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冯仑:能成事的人,一般不靠埋头努力,而是提前看破了3个真相

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阿胖读书 2021-07-30 22:57

很多人觉得那些能成事的人一定是天选之子,出发点高,从概率的角度来看,出发点高的人成事的可能性会更大一些,但普通人只要找对方向与方法,一样也能成事,只不过普通人非常多,所以拉低了普通人成事的概率。

那怎样做,能让我们普通人成事呢?冯仑给出了答案。

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冯仑的身份不简单,身价几十亿的富豪,在商界打拼30多年,拥有丰富的人脉与经验,本来我这种普通人是接触不到他的智慧的,但他写了一本名为《扛住就是本事》的书,把他的智慧主动分享给了我们,我把这本书看了好几遍,再结合身边朋友的一些成事经验,理解了冯仑在书中所提出的成事智慧,他曾说到,能成事的人,往往不靠埋头努力,而是提前看破了3个真相。

01

真相1:要有足够悲观的心态

有人对这个真相感到诧异,不是都说要乐观的心态吗,这里为什么说要有足够悲观的心态呢?因为对大多数人而言,乐观是天生的,所以这时候我们要刻意地增加一些悲观的心态,来维持心态平衡,从而帮我们成事。

先解释一下为什么乐观是天生的?《扛住就是本事》里提到一个自视过高的心理,也就是我们总是会高看自己。比如你问你朋友某个他不清楚的知识点,他也会自信地回答你,这便是他的乐观。

明明我们离成事还有很远,但我们总觉得自己离成事不是太远,这也是乐观的心态。

再来聊聊为什么增加一些悲观的心态能帮我们成事呢?冯仑、马云这类企业家最喜欢做的一件事,就是先想想自己的企业未来可能是怎样倒闭的,然后再去尽可能避免倒闭的原因,那就能长远发展了。

这就是悲观心态的好处,能让我们提前的差不多想好可能发生的坏情况,既然能提前想好,我们便能提前避免,坏情况都避免了,留下的就只有好情况了,那我们不就更可能成事了吗?

这些东西,如果你只靠埋头努力,是压根没法知道的,只可能会在错误的方向上越走越远!

那乐观与悲观分别处在一个怎样的状态,才是最好的呢?《扛住就是本事》里提到了一个衡量标准:经常性反着来。

也就是说如果我们经常性乐观的时候,就要多去悲观,如果我们经常性悲观的时候,就要多去乐观。

比如你经常想的是这件事如果我做不好,应该怎么办,那这时候你就要多乐观的去想想。

02

真相2:要面子没用,给面子才有用

这个真相看上去可能有些难理解,其实梳理一下你就知道了。

先看要面子,完全会拖垮你的成事。很多人在成事的路上会历经磨难,刚开始连饭都吃不起的时候,只能去做服务员,甚至去乞讨,但也正是因为这些困难,才造就了他们坚韧不拔的特质,最终才能成事。这时候如果你要面子,是不是这些事就做不成了?那你不就丧失了成事的可能性了吗?

那为什么说给面子才有用呢?在《扛住就是本事》里,冯仑提到了一个孙子心态,也就是以谦虚、尊重他人的状态与他人交往。

人天生就是要面子的,当我们以孙子心态与他人交往,其实就是在给他人面子,这能让他人的虚荣心被满足,对你的好感便会急速增加。用这样的心态,无论你想和谁结交,都会变得更加容易,人脉有了,成事不就变得轻而易举?

这个心态,如果你只靠埋头努力,是压根没法知道的,只可能会在错误的方向上越走越远!

那如何做到孙子心态呢?因为我们自己也会想要面子呀。《扛住就是本事》里提到了一个办法:与我无关。

要面子的原因是总觉得别人都在乎自己,只要我们认识到对其他人而言,外人的事都与他无关就行了。

有一个很好的办法,找一个你认为他很在乎你的人,然后问他几个问题,你会发现他压根答不上,这就说明你觉得很在乎你的人都不在乎你,所以你压根就不需要面子。

03

真相3:要懂得不按套路“出牌”

这个真相啥意思呢?《扛住就是本事》里用一个很简单的对比说明白了。

泼妇和贵妇吵架一般谁会赢?当然是泼妇,为啥?因为她不按套路出牌,但贵妇严格遵照规则,一定要保持自己的仪态和修养。

其实只要我们仔细观察会发现,在现实生活中,往往是那些不按套路出牌的泼妇过得更好,更容易成事,而那些遵守套路的贵妇却往往过得很普通。

很多人身边都有两类人,一类是爱折腾的,这类人其实就是“泼妇类”,另一类人是老实人,这类人其实就是“贵妇人”,众所周知,爱折腾的往往后来都会混得好很多。

这其实就是冯仑提到的泼妇理论,规则与套路是人制定的,如果我们过于按照这些路径来,是永远也无法超过制定人的,这样也很难成事。而不按套路出牌,其实就是跳出规则,虽然可能会摔下来,但也可能会比制定人走得更高更远,也就有了更多成事的可能性。

当然,那些基本的规则还是要遵守,这里不是让大家一点规则和套路都不遵守哈!

这种创新,如果你只靠埋头努力,是压根没法知道的,只可能会在错误的方向上越走越远!

这里涉及到一个问题,如果做到不按套路出牌呢?因为不按套路出牌其实就是创新的一种,做起来非常难呀。《扛住就是本事》里提到了一个增加我们创新能力的办法,能帮我们更好地做到不按“套路”出牌。

这个办法是:多维度搜集信息。

比如你是一位销售,假设是卖房子,正常的思考路径是:这个房子多么好,所以客户应该买,这时候我们可以多维度搜集信息,搜集那些对房子感兴趣的用户还对什么感兴趣,搜集他们的感情状态,搜集他们的家庭关系,把能想到的维度尽可能多搜索,因为只要维度多了,我们才好创新。

假设有位客户有购买力,属于那种内向但渴望社交与伴侣的男人,这是搜集了大量信息得出来的结果,这时候我们就不一定要说房子多么好,可以直击他的痛点说这个小区的设计非常方便人们之间的互动,并且小区里有大量的优质单身女业主,那这个男人可能就直接拿下房子了。

你看,这样多搜集信息,不仅做到创新了,最终的销售效果也很不错。

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