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中国移动赚大发了?价值2.5亿的路由器,华为1分钱卖给中国移动!

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悲了伤的白犀牛 2021-07-30 21:22

前不久,中国移动发布2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集中采购招标公告。

该项目集采产品为高端路由器、BRAS和高端三层交换机,预估采购规模:高端路由器4187台、BRAS设备116台、高端三层交换机4888台。

根据采购规模,整体项目预估采购金额近50亿元!

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近日,中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采陆续开标。此次集采共分9个标包,目前已有7个标包开标,总价值约10亿元。

其中,标包2:华为70%、诺基亚贝尔30%;标包3:华为57%、中兴14%、新华三29%;标包5:华为70%、中兴30%;标包6:华为70%、新华三30%;标包7:新华三70%、锐捷30%;标包8:新华三70%、锐捷30%;标包9:华为100%。

详细信息见下图——

从已公布的中标信息上看,华为似乎是最后的大赢家,毕竟强势攫取了大部分的份额。

让人诧异的是,在标包2中,中国移动采购预算为4.3亿元,而华为报价是3.6亿元,获得了此标包的70%份额,但是,招标公示显示,华为承诺提供一次性优惠362559366.81元,仅比其报价金额少0.01元,这相当于华为报价只有0.01元!

标包2中,中国移动是要采购14套40T以上的高端路由器,采购预算是4.313亿元,华为份额是70%,大概就是10套,这意味着华为将给中国移动“白送”10套40T高端路由器,按照华为报价,这10套路由器价值超过2.5亿元。

白白“薅”了价值超过2.5亿的“大礼包”,那中国移动是不是赚大发了?另外,华为从来就不是是活雷锋,在今天如此艰难的关头,为什么还给中国移动送上大礼呢?

华为是不是在“送大礼”?事实上,这应该算是华为的一种市场竞争策略,有行业人士称,华为的这个策略主要针对的是新华三。

从本次招标及近期的情况来看,12T及以下的路由器,华为已经被新华三破防了,而路由器是通信设备行业的利润高地,40T及以上的市场华为肯定是要严防死守的,万一丢掉了,被新华三钉下了钉子,站住了脚跟,对华为高端路由器市场是一个巨大的冲击。当年华为对付港湾用的也是这个策略。

那中国移动是否“薅到羊腿”、赚大发了呢?

从表面上看,中国移动确实省下了一大笔设备购买费用,但2、3个亿对中国移动来说只是小钱,省下小钱,却留下了可能被厂商捆绑的风险。

华为不是傻子,相反是精明的行业大鳄,它敢于送几亿元的设备,自然对后面的二期、三期扩容合同,以及技术服务维护合同是非常有信心的,这次亏掉的2、3个亿,后面扩容一次就回本,两次就净赚,实在不行,还有可以通过收license 来回本。总而言之,华为有一万种方法保证自己不亏,甚至血赚。先免费后收割,这就跟资本割韭菜是一个套路。

但对中国移动而言,技术一旦被绑定,后面就只有任人宰割的份儿。当然,以中国移动和华为的关系,华为估计也不会往死里“宰割”,毕竟是长期合作关系。

但一个市场被一个寡头长期垄断,无异于剥夺了中国移动的选择权,这对中国移动作为甲方,对中国移动网络、系统的升级演进,恐怕算不上什么好事。

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