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10万素质教育机构活下去,有道搭了一个抱团取暖的台子

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桃李财经 2021-07-30 20:14
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导语:

教培" 双减 " 新政落地只有数天,但对行业的重塑正以加速度推进。

从限制培训机构的数量、到限制补习时间、再到限制补习价格;一套去资本化的组合拳招招分明。有教育界人士分析认为:这将掐掉校外学科培训机构三分之二的年收入来源。

有教育工作者苦中作乐说:从此,至少有了确定性,做什么不再是开盲盒了。

政策只是一个外部刺激,教培机构生存环境越来越复杂,是否掌握转型能力显得异常重要。一个现实问题是,30w教培机构校长的心病谁真的倾听与解惑:从何处转型?怎么转型?转型后如何维持生命力?

顺政策大势,毋庸置疑;看行业标杆,行远自迩。

结友军同盟,同舟共济;找取暖抱团,再造一城。

桃李财经「产业思考」的第34篇。

文/ 井寻

内容架构师/ 丹丹

出品/ 桃李财经

01

30万教培机构的转型路

顺政策,看标杆,结友军,抱团生

To Be,Or Not To Be?无论教育从业者们在漫漫长夜中有着怎样的纠结辗转,实际上,摆在眼前的唯有一条路——转型。

转型谈何容易?在调头之前,30万教培机构校长无疑有重重心病:如何保证合规性?如何降低成本再造一城?如何留住师资生源?

路漫漫其修远。在这种状况下,什么样的企业能够最终生存下来,实际上是一个未知数。但无疑体验的寒冬是孕育优秀产品的机会,资本的寒冬是催生伟大企业的机会。

每位教培人,都需要一双从危机中发现机会的眼睛,有一套把危机换算成机遇的算法。

●顺政策大势

严厉的禁止性规定就像大坝或者河堤,除了表明此路不通之外,更是为了让水流到该流的地方去,所谓塑造性和引导性功能。

水往哪里流?桃李财经曾经总结为四大业务板块:成人教育、大学教育、素质教育和教育信息化数字化,具体可参考往期文章《认清形势,放弃幻想,成熟的创业者已经在新赛道抢跑》。相信这部分业内已经达成共识。当然,对于具体的企业而言,还是要结合自身的禀赋和基因。将在过去在细分领域深耕积累的数据、资源等移植到新赛道。

●看行业标杆。

当然,全靠自身摸索还不够,“雷达”灵敏的行业标杆们的动作也具参考价值。教育行业巨头已经纷纷拿出了进入新赛道的方案;新东方多地分校进行了艺术培训、科技培训、体育培训等领域的业务拓展;好未来将励步英语更名为励步,凸显进军素质教育领域的决心;猿辅导、作业帮们在过去一周也纷纷动作。

这种局面的出现,外因是政策的一拉一打,学科教育“团灭”而素质教育利好政策频出。内因则是不少教育机构在k12领域多年,生源、数据方面有一定的积累,可以导出转化,比从头再来有优势。当然,更深的层面是,不少从业者看到了素质教育赛道其实是处于四大赛道的接驳段,进可攻,退可守。

●结友军同盟。

有媒体形容,当下的素质教育赛道的实际规模与玩家之间的关系,就像西湖容纳不了太平洋。

当然,未来可能有机会再造一个太平洋,只是短期内,势必要经历激烈竞争。但竞争的前提可以是合作,孤军奋战不如友军同盟。

合作的必然性在于:大环境还是愁云惨雾的敦刻尔克时刻,巨头也好、中小机构也好,无论是从策略上、人才储备上、基础能力上还都没有进化完全,只有通过开放的心态,合作互的形式补足短板,才有一争高下的机会。

●找取暖抱团。

行业热的时候,站队打仗;市场冷的时候,报团取暖。

从最现实的角度看,转型考验的不仅仅是决心毅力,更是进化力。素质教育并不是学科教育那样被清晰规划好、验证过的跑道。因此,在这个“拐点”面前,心里难免有困惑,比如,办学理念能不能吸引家长了,招生成功的经验还管不管用了?最重要的,在调头中能不能轻量入局,循序渐进?如是等等。

有热锅蚂蚁,自然也有老马识途。比如,有道优课就已率先出手,通过AI双师互动课堂,为素质教育转型提供了解决方案。

具体而言,通过授课端、学习端、学情端,对应性解决老师、学生、家长的问题,并且以编程为切入点,利用线上讲师经验丰富,为线下教师提供授课教务系统和培训服务,用好产品为承载,帮助教育企业轻量入局素质教育。

02

有道搭了一个抱团取暖的台子

解决中小校长的三个心病

“本以为自己抓住了救命稻草,没想到效果并不好。”

“虽然当地口碑还行,但终究比过不过一线品牌。”

“线下支付场景很难替代,很多平台都是前期免费后期大花费。”

虽然“守得云开见明月”是行业内的共同期盼,但“我真的撑不住了”也是每一位教培机构校长最真实的心里话。

提升教学质量的同时扩大招生规模,降低运营成本同时降低课研成本,鱼与熊掌如何兼得?

有道优课从教培机构校长的3个心病切入,正在提供一个数字化平台产品解决当务之急。

心病1:如何轻量入局且平稳过渡?

学科教育转向素质教育,从课程设置、教师培养、技术支持和教学服务,都是全新的挑战。教培机构的投产轻重比,一方面是研发,一方面是师资,解决师资,轻量入局的大门已经敞开一半。

轻量投产,是学科类教培机构们快速破局的关键。网易有道优课提供的解决方案是技术赋能的线下双师AI互动课堂。

什么是双师课堂?双师是指一个课堂两个教师专业分工、同时教学的教学模式,一位优秀主讲老师为“学”负责,另一位辅导老师为“习”负责。

线上主讲老师本身具备优秀、成熟的教学能力,以此维系内容质量上;线下辅导老师根据学员情况针对性辅导。两相合力,让校长们可以实现快速入局。

另一方面,线下双师AI互动课堂区别于传统面授的双师在线课堂,将师资招募、培养成本降低;同时汇聚国内外顶尖院校专家,调研研发出系统的课程体系,凝聚在具备多媒体、AI答题器等技术赋能的在线学习平台中,把成本大头中的技术研发、课程开发拿下,再次降低成本。

心病2:如何扩大招生且降低成本?

转型素质教育,意味着一定会丢失部分以往学科教育的硬需求客源,必须承认,素质教育不会如学科教育般,接近家长硬需求,但这不代表着素质教育就与学科教育完全割裂,编程课是最好的验证。

编程技术早在2020年11月6日,就被教育部纳入中小学课程,同月北京中考中的信息技术,就收录了程序设计这部分;2021年1月5日,江西将编程全面纳入中考,分值达15分。

而从教学角度上来讲,编程实现了对语、数、英三门学科的覆盖。编程需要写作逻辑和表达能力,这是语文学科的核心竞争力;数学需要的逻辑思维、演绎推理,也能从编程中获取;英语本身就是编程的载体,词汇、语义都会得到长足提升。

优课小图灵少儿双师编程课是有道优课的重点项目,面向4-16岁儿童青少年,通过故事性课程主题、游戏化课程设、趣味化实时互动达到综合素质素养的培训。

在编程这样的素质教育成为国内升学指标的同时,在学习的过程中,也可能实现个人基础素质的提升反哺基础学科,进而成为家长们的良方。安徽阜阳的优仕教育主打小学学科类课程,一个小区拥有100+学院。此次他们利用1间教室开展了5场有道优课小图灵的编程体验课,进行学科拓展,吸引了120+家长到场试听,报班家长70人,50人报名全年课程。

心病3:如何长期稳定且有复利?

网易有道优课的答案是:全链条伴跑。

从最开始的招生阶段,宣传物料、办学材料到教师技能培训……这种全链条体现在运营、赋能、培训、把控四个方面的保姆式服务。

而所谓的伴跑,值得是在办学的各个阶段支持运营落地,从开始招生之初,根据机构概况和需求协助落地方案并周期性分析、复盘,帮助搭建老生续费、客户维系等策略。

举个例子,广东韶关美澳美科教育,前身以基础学科教育为主,学生年龄在学龄前到高中,经过网易有道优课赋能后,落地支援2次,现场对校区情况、周边市场进行了调研,制定了编程课招生开班计划,试听2天后,招收学员超过45人顺利开班,年盈利超过20万。

取暖的台子,是网易有道优课搭的,报团取暖,则需要双向奔赴。

03

回归老师,回归学生,回归家长

让三端体验保持一致性

如果以产品思维理解教学,并以此开发一款学习产品,那么这一定是个三端产品。

●使用者——学生

●需求方——家长

●服务者——老师

不同端口的需求,必然是不一样的,解决并打通三端需求,就有足够的市场需求度和延展度。

回归老师,回归学生,回归家长,这样的口号喊起来容易、做起来难。不同的角色,面对着不同的问题,让三端保持体验保持一致,更是难上加难。

网易有道优课的学习平台优课平台,或许是个三端管理的绝佳范本。

从授课端看,学习平台的首要任务是助力老师。

这种助力主要体现在两个方面,一是帮助教务管理,通过录入学员信息,实现线上开班开课、排班排课,提升效率;二是帮助办学资源,从基础的课程介绍单页、海报等招生物料,到专家研发的教学讲义、课程教案,老师们的教学成本可以最大程度的压缩,让其可以集中精力,投身在课堂中。

同时,对于老师而言,每一节优质高效的课程,都需要不断的磨练、磨合,业内行话叫做“磨课”,上课时候的课堂掌控、内容节奏、时间管理,都是必修的学问。

优课系统能做的,是真人教师来为你教学培训,实现“磨课”,并且借助系统,可以由助教协助控制授课进度、内容导航,把凭感觉的“经验学”变得可复制。

从学生端看,学有所获是第一要务。

如何正确的辅导学生,激发学生学习兴趣,一直是教培界持之以恒钻研的难题,甚至于心理学上都专有一类教育心理学的分支。不同的学生,兴趣思维和心理模型是不一样的,这决定着教学内容和模式都需要变化。

以优图小图灵双师课为例,为不同年龄段的孩子划分了4个体系。如4-6岁的启蒙图形化编程,6到10岁的思维养成式图形化编程,后续的Python、C++信奥等,都会根据不同年龄孩子的理论素质深挖。年龄较小的启蒙阶段,以多媒体式的动画、游戏作品为成果,辐射在具体教学过程中,充分挖掘学员的兴趣点。

从教学工具上而言,游戏性贯穿全程,这或许是决定孩子们是否对课程投入兴趣的核心。优课小图灵的自研编辑器,以游戏式的教学,在课堂中进行编程实践。课程中,AI答题器、趣味轮盘点名速答、倒计时课堂比拼,保证课堂活跃度;课后趣味性的习题,配合比分排名,给予正面激励。

从家长端看,孩子的表现、成绩、问题等等是他们最关心的反馈。

这需要一个产品对老师、学生双端内容有足够了解,才能打消亘久萦绕的心中疑问——我的孩子上课到底有没有听进去?有没有真的学会?老师有没有做到位?

教师端会实时上传课堂的图片、视频,打消顾虑;学生端可以看到学生自己的课堂作品、表现,并且为家长提供明晰的课程安排,由家长参与督促课后练习;而家长从服务号中,又可以实时收到老师在每节课后给出的单独评价,并且相关学情报告。

三端一致,人均满意,或许是课堂上最为理想的教学状态,也会是教育去功利化、内卷化应该呈现的本来面目。

04

桃李财经的思考

编程也许是最好的切入口

有道优秀课在搭建平台助力解决30w教培机构校长心病的同时,也带来启发行,编程也许是学科类机构转型的最好的切入口。

为什么是编程?原因可以说出很多。

发展空间大。当下已经24个国家将基础编程纳入教学范围,比如中美的少儿编程渗透率相差45倍,到2030 年,中国 5G 直接相关人才 800 万、人工智能领域人才 500 万缺口。

市场成熟度低。市面上大多数产品缺乏核心竞争力,连自研编程语言都还处于初级阶段,离上升通道“固化”还很远。

但其实更重要的原因是:编程,是一个起点。

编程是个“万向节”。与任何学科结合都将迸发出无限可能。编程尤其是少儿编程的底层逻辑是:严谨的表达能力、抽象的思维能力,深入的探索能力。这三大能力无论是对具体学科教育的提升上,还是对生活场景的判断上都有巨大影响,可以说是信息化时代所必须具备的一项基本功。

编程是素质教育向家庭和社会伸出的“橄榄枝”。素质教育20年,效果一直是半明半昧,家长也是半信半疑。而编程作为能够明显激发人、塑造人的领域,家长一旦透过它看到了孩子的正向变化,无疑会建立起对素质教育,或者说对一个素质教育机构的信任和信心,愿意去拓展和尝试更多科目、更多可能性,这最终会转化为平台或者行业的扩展性。

总的来说,这个起点也是一个支点,在撬动素质教育市场的秩序重构,在创造弯道超车、加速奇袭的机会。从这个起点出发可有很大的世界等待去挑战、去征服。

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