打开

自从开了渔具店,有人屏蔽,有人视而不见,有人甚至躲着走

subtitle
趁桃红柳绿plus 2021-07-30 16:04
打开网易新闻 查看更多图片

在坊间流传有这么一句话:当你做生意时你会发现,最先相信你的是陌生人,最先不敢在你这里买货的是所谓的朋友,最先屏蔽你的是闺蜜或兄弟,最先删除你的是酒肉朋友,最看不起你的是同学和亲人。当某天你发达了,每当聚会你花钱,请大家吃饭玩乐的时候,你会发现,除了陌生人不在,其他的人都在。

一开始我对这些话不以为然,甚至认为是一些人在搞噱头,谁家做生意不是自己人照顾自己人呐。可当我自己真真正正做起了渔具店时才发现,这些话并非完全没有道理。

老黑在我开渔具店后躲着我走

老黑是我开渔具店之前的一位钓友,我甚至可以算是他的启蒙老师。那时候我们经常一起外出野钓、黑坑,一起逛渔具店买东西。记得我新开渔具店时出于对还带他到天津渔具展逛了几天。

回来以后,我一直在梳理产品上架,忙得不可开交。一周以后,渔具店算是鼓捣利索了,就开始招呼钓友们玩耍。

因为平时钓鱼自己有一个小圈子,因此大部分钓友还是比较照顾我生意的。他们来了以后,我都会挤出时间安排大家吃饭、喝酒。当时在我看来,整天一帮钓友在店里转悠、打牌、喝酒才显得有人气。

不觉间开业一、两个月过去了,在一次小型的聚会上有人无意间提起了老黑的名字,我这才突然想起来,他已经好久没有和我联系了。

其中一个钓友说经常看到老黑在别的渔具店买东西,而且也经常碰到他在河边钓鱼。听到这些话,我心里酸溜溜的。以前我们一起逛别人的渔具店,现在终于自己有了渔具店了,他却不来照顾我的生意。

心里虽然这么想,但是大家(也包括我)还是挺想念他的,毕竟大家以前经常在一起玩耍。于是,作为东家,我提起手机给他打了个电话,约他过来喝酒。

过了不到十分钟,老黑买了个烧鸡就来了。期间大家围成一桌,谈起那些有趣的钓鱼往事,喝得一塌糊涂。

那天过后,大家依旧按部就班地过着平凡的日子,该上班上班,该钓鱼钓鱼。只是,老黑依然还是不来我家渔具店。

当时我是这么想的:越是熟悉的朋友越碍于面子,不适应我这个角色的转变,感觉到我这里来买东西别扭。虽然钓鱼我在行,但在渔具零售方面我还是个新手,价格要多了他不好意思张口,价格要低了感觉占我便宜,干脆不来。

其实我早就意识到会有这种现象的发生,对于老熟人我采取了以下办法:所有产品,第一次买的时候不要钱(便宜的产品)甚至赔本给他(贵一点的产品)。人家出于对我的信任来照顾咱生意,我自然不能亏待人家。

有人会说了:你不要钱,这明明是赶顾客走啊。这一方面我也想到了,当他们不好意思时我会告诉他:这一次不要钱或者少要钱,下一次我们兄弟归兄弟、朋友归朋友,该咋算咋算。这样一来,我的大部分顾客算是让我留下了。

只是凡事都有例外,我这一招在老黑那边根本行不通,他甚至没有来买过一次东西。再到后来,他走他的阳关大道,我走我的独木桥,慢慢竟变成了最熟悉的陌生人。

老李天天来我家蹲守,但对我家产品却视而不见

老李虽然年纪不大,却是一位钓鱼老手。他对钓鱼有自己的一套见解,甚至有点固执。每次讨论起钓鱼他都头头是道,认为自己的方法就是最牛的。

我家开渔具店后,他是酒桌上的常客。随着时间的推移,加上近年来经济不景气,他的工作经常变动。于是他为了节约开支,慢慢从玩黑坑转为野钓,并且钓鱼的次数也在慢慢减少。

可即使这样,像他这样的钓鱼人也被别的渔具店视为香饽饽。疫情期间,他需要防护用品,有一家渔具店主动用私人关系给他搞了一包口罩,于是他也慢慢变成了人家渔具店的座上宾。

即使这样,他依然来我家渔具店很频繁,因为我们打交道的时间太长了,已经达到了无话不谈的地步。

有一次,他突然告诉我:那天天元的金版浮钓鲢鳙真不好用。我问他:为啥不好用?他说:那个饵料太黏了,根本不雾化。我好奇地问他:你是怎么开的饵呢?他说:按1:0.9的饵水比开的,我感觉再往里面加点广谱效果更好。

我直截了当地告诉他:你的饵水比有问题,谁告诉你加这么多水的?他却反过来问我:你用过吗?当时我就傻了,他还天天来我家渔具店呢,具然不知道我家最先引进的金版浮钓鲢鳙。

别看他经常来我们店,绝大部分时间就是探探鱼情、聊聊家常,至于货架从来不看。我虽然不是什么大V,但我一直坚持天天分享实战视频。经常看他给别人点赞(共同好友能看到),可从来没给我点过赞,估计早就把我屏蔽了吧。

从这个层面来看,我还是挺心寒的,但事实如此,就任他去吧。不管我有多努力,在他眼里什么都不是,他或许从来不相信也不愿意承认我的进步,如此而已。

补充

时至今日,我经历了太多的风风雨雨。我非常信奉这样一句话:你信任我,三言两语就可成交;你不信任我,给你拍场电影都是徒劳。感谢信任我的顾客,有了你们的支持我才走到现在,也感谢那些瞧不起我的朋友,是你们无形中鞭策着我努力前进。

(原创:同行)

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
44赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开