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专赚外国人的钱?没有线下门店,这家中国公司却活成全球时尚顶流

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华商韬略 2021-07-29 15:43

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文 | 华商韬略 芮尔

说起快时尚女装,中国消费者第一时间想到的大概是ZARA、UR、H&M等品牌。

年初的“新疆棉”事件,让中国消费者纷纷感慨,为什么中国没有自己的快时尚领头羊?

然而,事实上有这样一家中国公司,没有一家线下门店,却正在颠覆全球快时尚的旧秩序。在2021年BrandZ中国出海品牌50强中,它力压腾讯、国航、大疆,排名第11。

这家你可能闻所未闻的中国公司就是SHEIN,它创办七年,至今没有正式宣布中文名。

注册用户数1.2亿,日活3000万以上,SHEIN的APP已经超越亚马逊,成为美国下载量最大的购物应用。

马云、刘强东都没完成的事,SHEIN创始人许仰天是如何做到的?

事实上,他只是在海外将中国网购的优势发挥到了极致。利用国内健全的产业链实现超高性价比,同时最大化流量营销的效果,在电商欠发达的海外实现了降维打击。

2011年,海外社交媒介刚刚起步,营销出身的许仰天立刻注册海外版小红书Pinterest,成为首批用户。随后,他几乎以“0成本”积累了原始流量,然后通过网红带货,迅速完成初始积累。

到了2012年,SHEIN前身Sheinside网站,已经有超过25万的注册用户。为了树立口碑,许仰天严格把控从采购到交易的全部流程,成立专业买手团队,入股上游服装厂。

现在“一哥”、“一姐”的带货模式,都是他玩剩下的。

2014年,许仰天将品牌更名为SHEIN,并且亲自前往广州番禺,夯实产业链基础。他组建了一支800人的设计打板团队,布局了能够最快7天出货的数字化供应链。

改造了供应链之后,在单品10-30美元的超低区间,SHEIN也能保持盈利。

与ZARA等巨头相比,SHEIN的资产规模、组织架构还是门店数量,都无法望其项背。但立足中国工厂,拥有2000多家供应商,使SHEIN的供应链优势能略胜一筹。

SHEIN另一个巨大的优势就是自己的APP。常年打折、内容丰富的APP是SHEIN重要的流量蓄水池。

而坚实的底层技术和算法支持,也使SHEIN能够精准判断流行趋势和消费者喜好,及时反馈给设计和制作团队,不断优化产品。

这种打法就像是将“拼多多”搬到了海外。

从廉价女装渗透到一站式、全品类购物平台,这也是国内各大电商起家的路数。SHEIN的成功证明,中国企业的独特打法在资本主义国家也是适用的。因为在全球范围内,女人的钱依然是最好赚的。

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