盛夏时节农事忙，挥洒汗水获丰收！7月27日，2021广东荔枝“12221”市场体系建设总结暨广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘营销动员大会在广州举行。会上，高州市根子镇获评优秀政务服务奖，为全省获此殊荣的3个乡镇之一。指导荔农做好荔枝管理，做好产业链配套建设，打响根子荔枝品牌，推动全民电商......今年荔枝季，根子镇党委、政府在荔枝产销的各个环节当好荔农、客商的“服务员”““勤务员”，全面促进了根子荔枝销售。
据了解，今年根子镇荔枝挂果面积近7万亩，总产约4万吨荔枝售罄，白糖罂、妃子笑平均收购价超6元/斤，黑叶、白蜡卖出10年来最高平均单价，新品种冰荔田头价超100元/斤，岭丰糯迅速占领市场。其中近六成的荔农网销荔枝1.5万吨，电商销售价每斤9元以上，荔农们的“荔枝尊严”得到了持续，荔枝卖出了水平。
产业链延伸到哪里，党组织就建到哪里
今年，根子镇在扎实提高荔枝品质的同时，积极创新思路，通过13项创新举措助力荔枝购销:成立一支荔枝政务服务队、提升荔枝生产组织化程度、开启荔枝定制、推动全民电商、开放茂名市第一个主题邮局——荔枝邮局、建设一批“田头小站”、开展一系列大唐荔乡嘉年华活动、建成一批文旅景点、推出一份产地直播带货指南、制作一批荔枝宣传短视频以及打造“520，我爱荔”IP、保底收购荔枝、进行一次荔枝采收后品种改良，助力、推动荔枝销售。
去年以来，根子镇党委按照“产业链延伸到哪里，党组织就建到哪里，作用就发挥到哪里”的思路，先后成立专业合作社联合党支部、电商产业党支部以及青年人才党支部，并在此基础上成立根子镇荔枝产业党委。由镇党委副书记担任荔枝产业党委书记，同时兼任镇荔枝政务服务队队长，服务、带动荔枝产业发展。荔枝产业党委通过发展“党支部+龙头企业+农民合作社+农民”的模式来联结各个产业主体，企业和荔农可以互相共享信息、渠道和配套设施，发展种植加工、仓储物流、电商销售、文旅、民宿餐饮等13种业态，实现了统一认识、统一技术、统一IP、统一宣传四个统一。
栽下梧桐树，引得凤凰来。全镇配套有田头小站5个，大小冷链冷库42个，自动化、半自动化包装生产线16条，布局邮政、顺丰、德邦3个冷链处理中心，京东、益农信息社30多个打包发货点，冷链仓储库容达到7000立方米，果蔬流通量达10.5万吨/年，配合冷链运输车、邮政荔枝专车等运输工具，全程冷链管理。今年，根子镇完善配套设施，主动靠前服务，积极沟通对接各荔枝购销大户，吸引超过200家外来客商到镇收购荔枝，根子产区人气兴旺、资本活跃。
打造文化IP，抢占市场话语权
酒香还得勤吆喝。今年，根子镇继续打造如“520我爱荔”“贵妃同款荔枝”“春日贵妃荔枝蜜”等荔枝产销与荔枝文化相结合的IP，借助“大唐荔乡汉服秀”“荔枝开摘仪式”“敬树祖”等活动，同步推出“大唐荔乡广场—贡园—贵妃广场—百荔园—红荔阁—桥头村—书房古荔园—浮山岭”的大唐荔乡旅游线路。精心拍摄《荔乡游子》、《荔红了》等一批荔枝宣传短视频。创作《我爱荔》和《我爱荔2.0》两首荔枝与爱情相关的主题曲。通过微信、QQ、抖音等平台，吸引到1650万粉丝关注根子荔枝，把“根子荔枝”的名片递向了全国各地。
宣传下足了功夫、市场促销更要跟上。早在今年4月，根子镇就开始组织谋划荔枝营销活动，率先启动“我在大唐荔乡有棵荔枝树”荔枝定制活动，抢足眼球。76家来自广东、江苏、海南、湛江等地的企业通过线上线下的方式进行预订，超150万人次观看了现场直播，预售金额超300万元，带动200多名荔农加入荔枝定制。还针对当前热门的直播带货、产地直发、短视频营销等销售方式，依托镇内7个直播带货间、12个户外直播带货点，举办了3次专门的荔枝电商培训会，通过传帮带、以老带新的方式，荔农在林间地头、直播间就可以为自家的荔枝带货，在家就能够销售荔枝。通过盒马、叮当、叮咚、每日优鲜等复合型新零售网络平台销售荔枝300多吨。
下一步，根子镇还将立足资源禀赋、以三产融合发展为工作思路，全力打好荔枝产业、市场、科技、文化“四张牌”，打造宜居宜业宜游的世界级荔枝特色小镇。
【记者】杨金凤
【通讯员】陈锋
【作者】 杨金凤
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端