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《晚点 LatePost》获悉,拼多多联合创始人、前法人孙沁(花名:达达)已被调任至社区团购业务一线,担任 “省长”,负责甘肃省和青海省。转岗之前,孙沁担任的业务均与招商有关。《晚点 LatePost》向拼多多方面求证,截至发稿尚未回复。

孙沁在拼多多最初的地位颇高,后来逐渐淡出核心团队。

一位拼多多早期员工表示,孙沁比 COO 顾娉娉(花名:阿布)更早加入拼多多创始人黄峥的创业队伍,乐其电商之后,孙沁曾负责拼好货(2016 年拼好货与拼多多合并)的供应链。

据企查查信息,孙沁于 2016 年 11 月起担任拼多多所属公司上海寻梦信息技术有限公司的法人,2020 年 8 月孙沁退出法人职务,也在同一时间,孙沁退出拼好货所属公司杭州埃米网络科技有限公司的法人职务。

2018 年至 2020 年上半年,孙沁一直以联合创始人的身份代表拼多多对外发声和接受采访,对于媒体采访黄峥的邀约,拼多多公关团队会表示黄峥采不到,但可以安排孙沁的采访。2019 年底孙沁代表拼多多参加乌镇互联网大会,当时他直指商家对于 “二选一” 的容忍已绷紧至极限,电商行业生态中强权无法持续。

不少前员工对此番孙沁的调任表示 “可惜”。一位接近买菜业务的人士表示,甘肃省和青海省人口分布相对稀疏,不利于开展社区团购业务,且业务体量已在天花板附近,很难创造业务增量,且两个省份的买菜业务 GMV(商品成交总额) 在所有省份中排名倒数。不过,也有人理解为,边疆也需要大将来驻守。

此次调任之前,孙沁先后在拼多多内部带领过品牌招商组、后被调任电器行业招商组担任一级主管,不到一年,他又被调去负责拼多多新成立的自营项目。

2018 年下半年,孙沁在拼多多内部试水品牌组,此前拼多多招商部门只有各个行业类目,招商员工对接的是提供白牌商品的产业带商家。

彼时,拼多多年度活跃买家数的增幅无论是同比还是环比,都已显露出下行痕迹,2018 年第三季度买家数的增幅在同比和环比上,仅为第一季度的 38% 和 60% 。拼多多不得不面临品牌升级,邀请品牌入驻不仅能吸引更有消费力的用户,也能够提高客单价、改变拼多多的 “低价”、“假货” 的形象。

2019 年 3 月,孙沁正式成立品牌招商组,专门拉品牌入驻拼多多,独立于产业带招商。有前员工评价孙沁品牌招商逻辑清晰,对员工要求精准,“精选好品牌,定点爆破。达叔知道什么行业该操心,不了解的行业就不作深入干预,他对美妆就不插手”。

品牌招商对当时的拼多多来说是个苦差事,阿里系电商的 “二选一” 条款迫使诸多品牌和品牌经销商放弃拼多多渠道。一位前员工回忆称,2019 年 618 期间,“二选一” 对拼多多女装类目影响格外大,“一下子 70% 的 GMV 没了”。受此影响 2019 年孙沁没能完成招商目标,加之品牌组中有两位二级主管出现廉政问题,品牌组解散。

2020 年孙沁被调去电器行业的招商组做一级主管。一位前员工称,拼多多的电器行业在 2019 年增长几乎见顶,孙沁能发挥的空间甚微。

同年,孙沁又被调去带拼多多新成立的自营项目,2020 年双十一期间,苹果称禁止任何经销商在任何渠道以降价形式出售 iPhone 12,但孙沁提前采购了一批货,因此双十一当天的电商平台中只有拼多多做到了 iPhone 降价售卖,上述拼多多前员工描述此举为 “打了一场好仗”。

但很快,顾娉娉就派出了另一位一级主管芒果(花名),同步展开自营的第二条线,两条线对应的品牌类目并无差别,等同赛马。

拼多多内部称呼达达为 “达叔”。一些员工称,他们眼里的孙沁 “思路清晰”、“没有架子”、“能打仗”。一名前员工称,“倘若达叔现在一个电话过来,我立马去跟着他干活”。(张钦)