7月17日,B站UP主“内幕纠察局”,暗访外卖平台销量靠前的华莱士炸鸡店,曝光其“鸡块掉地上继续用”“油用黑了也不换”等卫生问题,此事迅速登上“微博热搜”,对华莱士品牌造成很大的影响。

华莱士官方微博紧急发布道歉声明,称仅为“个别员工操作不规范”,涉事餐厅已停业整顿。后续,上海等多地市场检查局对华莱士门店进行突击检查,多家门店被立案处罚。

华莱士食品安全问题频出,不再是我们记忆中的“洋快餐性价比之王”,华莱士到底怎么了?

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一、肯德基坚定的模仿者

2000年前后,温州的华怀余和华怀庆两兄弟看肯德基生意做的红火,东拼西凑几万块在福州师范门口开了第一家华莱士,开始“全方位无死角”模仿肯德基,不仅产品一致,还设有儿童乐园。但消费者并不买账,相同价位,更愿意去名气更大的肯德基。

经营困顿的华莱士推出促销活动:可乐一元、鸡腿二元、汉堡三元。活动使得华莱士门口排起了长队,也让华氏兄弟明白了一个道理“鸡腿汉堡人人爱,只是太贵不敢买”,两人立志要做“人人吃得起的”炸鸡店。

华莱士自此虽然产品上不遗余力继续模仿肯德基,但是在其他方面进行缩减成本。肯德基开店往往选择核心商圈中心地段,而华莱士则挑选次要商圈,譬如学校、超市和市场附近,缩减租金成本;肯德基每天在各大渠道投下百万广告费,而华莱士很少打广告,缩减营销成本;同时,华莱士还通过缩小产品尺寸,增加面粉的比例等方法,缩减原材料成本。

如果肯德基产品是10分,华莱士推出的汉堡炸鸡虽然只有7-8分,但是价格却比肯德基的一半还低。华莱士一时间大受欢迎,被称为“汉堡界价格屠夫”“洋快餐性价比之王”。

二、华莱士“众筹”扩张模式

根据美团公司发布的“中国餐饮报告”,华莱士外卖订单第一,超越肯德基和麦当劳。华莱士线下门店的数量已超过1.8万家,比肯德基和麦当劳线下门店数量之和还多。

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华莱士迅速扩张的方法,并没有采用加盟模式,而是采用“众筹”模式。华莱士将门店的股权分给所有的利益相关者:门店房东、核心员工和原材料供应商等。如此一来,所有的利益相关方被捆绑至一起,共同经营门店,这种模式大大减轻了规模扩张中的资金压力。

但是,华莱士过度追求规模,总公司的管理难度巨大,导致一些门店出现食品安全问题。如果华莱士再不重视产品质量控制问题,很可能被市场淘汰。因为消费者追求的是以品质为基础的性价比,而不是以品质为代价的低价问题产品。