文 | AI财经社 牛耕
编辑 | 赵艳秋
伴随云计算市场竞争的白热化，越来越多国内公有云企业开始开放“水电煤”底层技术平台。但要如何做，他们仍需要更深入的探索。
在过去，应用层面（SaaS）是国内云企业较为开放的。这是因为云计算企业都在瞄准企业数字化转型市场，而面对千行百业，需要合作伙伴帮助他们在各行业做出具体的行业解决方案。但更底层的技术平台IaaS和PaaS，基本以云计算企业自身为主，对外开放程度很低。
“国内几朵云的合作伙伴都在上面那一层，百花齐放，但越往底层管得越严，到了水电煤这一层就是寡头垄断。”一家数据库企业告诉AI财经社。
这样的情形已经维持了很多年。但2021年，各家IaaS和PaaS层级封闭的状况开始有所改变。
在今年5月的阿里云峰会上，阿里云提出：多年来支持阿里自身PaaS平台的飞天技术底座，将向第三方PaaS伙伴全面开放。有知情人士称，这是因为阿里云自己的人力成本很贵，并且让第三方公司来做，更有服务优势。
在7月，京东云也发布了开放的PaaS生态“云筑计划”。京东科技京东云业务群总裁高礼强表示，由于历史原因，云厂商在各自的基础设施上发展自己的平台，客观上导致今天很多企业和用户“上云容易下云难”。
虽然开放的大趋势已定，但要怎么做，亚马逊云科技有值得国内企业借鉴之处。据AI财经社在“2021亚马逊云科技中国峰会”上观察，即使在IaaS和PaaS层很细分的领域，亚马逊云科技也有较多生态合作伙伴。
上述数据库企业专注在分布式关系型数据库，与亚马逊自己的关系型数据库Aurora有重合之处。即使如此，面对最终客户时，亚马逊云科技会让对方选择是用亚马逊自己的数据库，还是用合作伙伴的。“他们就好像一个电商平台，只是抽佣，然后把客户都倒流给我们。”
这家企业与国内的阿里云、腾讯云等也有合作。她表示，相比之下，国内的云企业“就完全把我们当作竞争对手”。在面对客户时，他们优先推荐“亲儿子”，即自家的数据库。另一家底层云技术企业也告诉AI财经社，尽管国内云巨头的解决方案里有自己参与，但最终客户并不知道自己存在，“我们的名字对客户是完全屏蔽的”。
她告诉AI财经社，造成这种状况，可能跟中美两国的公有云发展阶段不同有关。“海外公有云发展得很成熟，已经走到跟生态伙伴共舞的阶段了。但国内公有云还在巩固自己的地位，虽然国内几朵云跑得很靠前，但巩固地位在当下才是最重要的。”
