天翻地覆谁得知,如今正南看北斗。——《胡笳十八拍》
俗话常说：“三百六十行，行行出状元。”在每行每业，都会有所谓的龙头老大，这些大佬们占据着这个行业最多的利润。然而，事情不是一成不变的，这些龙头老大也会随着时代的变化而更迭。矿泉水就是其中一个很好的例子。矿泉水是人们日常生活中必不可少的物品之一。
矿泉水的品牌也有很多，在其中，有一个叫“百岁山”的矿泉水牌子。百岁山是近几年矿泉水中国最大的黑马，每年仅仅靠买水就赚了60亿，康师傅和娃哈哈这样的老牌子也只能甘拜下风。百岁山究竟有着怎样的魔力呢？
矿泉水中的黑马
随着时代的发展、人民的富裕，矿泉水早已经成为了一种畅销品。在中国，每天都有上百万瓶矿泉水被消耗。与此同时，不少的矿泉水品牌也相继出现，进入人们的视野，其中就包括人们熟知的康师傅、娃哈哈等家喻户晓的品牌。
然而，或许人们不知道的是，在人们看来算的上是国民矿泉水的娃哈哈和康师傅，在销量上远远低于另外一个矿泉水品牌，这个矿泉水品牌就是百岁山。
据统计，在2018年的时候，百岁山的市场占比率就已经位列全国第三，将康师傅和娃哈哈这样的老牌子远远地甩在了后面，这种发展劲头甚至一直延续到了2020年。也正因为这样出人意料的发展，百岁山也被人们称为矿泉水中的“黑马”。
为什么百岁山能够在短短的时间内一路高歌、突飞猛进呢？这就得从百岁山的外在和内质两个方面说起。
水靠包装
俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”这句话虽然听起来使人略感到不适，但是却是非常有道理的。而百岁山之所以能够成为一匹黑马，其中最主要的一个原因就是它的优秀的包装。
在人们的印象中，矿泉水的包装大致都是如康师傅这样的下宽上窄的圆柱形瓶子，因为人们常见的矿泉水的包装基本都是这样的 ，包括娃哈哈、怡宝等。然而在这么多大同小异的矿泉水包装中，百岁山却不走寻常路。百岁山最常见的包装是上下等宽的圆柱体。
百岁山属于矿泉水，是需要投入到大大小小的超市中的。常常去超市的人或许能够注意到这么一点，那就是超市的工作人员在摆放的时候，是把所有的不同牌子的矿泉水放在同一片区域的。因此，人们在选择矿泉水的时候，包装是人们选择的重要因素之一。
拥有这样与众不同的包装的百岁山，和其他的几乎相同包装的矿泉水放在一起，就显得百岁山特别引人瞩目，也给人一种眼前一亮的感觉。人是视觉动物，因此不管是人还是物，颜值在日常生活中是非常重要的，矿泉水自然也不例外。因此，百岁山的这种不走寻常路的包装，是百岁山大受欢迎的重要原因。
出色的营销
除了包装之外，百岁山和康师傅、娃哈哈、怡宝等矿泉水品牌有一个很大的区别，那就是百岁山特别注重营销。
我们现在正处于互联网时期，在这个时期，人们上网、看电视的时间大幅增加，在此基础上，“酒香不怕巷子深”已经慢慢变得不合时宜了。一个出色的营销可以使得产品的销量事半功倍。百岁山就敏锐的察觉到了这样的趋势，于是百岁山在营销上花费了大量的功夫，其中就包括大量广告的投入。
现如今，很多的人们在购买东西的时候，都会选择熟知的产品，而人们对于某一类产品的熟悉，很大程度上都是通过广告的播放而了解的。百岁山在这个方面做得非常的好，人们几乎可以在很多极受欢迎的电视台见到百岁山的广告。百岁山不仅在各个电视台投放广告，还会投资一些非常受人们欢迎的电视节目，比如《我是歌手》等等。而百岁山也通过这样铺天盖地的广告投放，成功了给人们留下了深刻的印象。
百岁山的营销除了广告的大量投放之外，还包括它的品牌营销。现在的人们，每每想起百岁山，脑海里都会闪出“水中贵族”四个字。这种印象就是源于百岁山的品牌营销。
人们的印象中，许多的广告都是请一个明星，摆几个pose，这样的广告，虽然有明星的颜值加持，但是观众看多了之后就会觉得视觉疲劳。但是百岁山并不是这样的。百岁山的广告里不仅有着帅哥美女，而且每一个都有一定的故事情节，这样的广告，不会引起人们的视觉疲劳。不得不说，这是一步出色的棋。
除此之外，百岁山广告里的人物的设定，都是欧洲的贵族，而且这些贵族都穿着古典的长裙、礼服，同时在广告中，那些贵族所追求的都是一瓶百岁山。
贵族，在人们心中，是高级品位和审美的代表。也正因为如此，不管是在过去还是在现在，贵族喜欢的东西都受到人们的普遍追崇。而百岁山的这种贵族营销，就提升了百岁山在人们心中的地位。
另外，百岁山为了营销“水中贵族”的品牌，还故意提升了百岁山的价格，使它的价格高于市场矿泉水的普遍水平。在人们看来，定下这样高于平均水平的价格是有一定的风险的，然而就是这样的价格，进一步定下了百岁山“水中贵族”的品牌基调。
硬核的内质
不管是包装还是营销，都是属于百岁山的外部条件，要决定一个品牌是否能够走得远，硬核的内质才是最重要的。如果矿泉水的水质不好或者味道不好，那么即使是把百岁山吹破了天，人们也不会买账的。
百岁山的老板是周敬良。周敬良在矿泉水上非常有研究，他也深谙好的水源对于矿泉水的重要性。因此，为了给百岁山找到一处好的水源，周敬良曾去过不少的地方考察。后来，经过周敬良和他的团队的考察，他们最终决定将惠州的百岁山作为水源。
在生产的过程中，周敬良也始终坚持品质第一。自百岁山问世以来，几乎没有出现过关于百岁山的质量问题。这也是百岁山越来越受欢迎的原因。
总而言之，百岁山虽然是矿泉水中的一匹黑马，但是百岁山的崛起并不是运气使然，而是百岁山的领导的高瞻远瞩。因此，从百岁山这个事例中，人们也能明白，在这个世界上，并没有一步登天的事情，更多的是数年如一日的坚持与努力。