有的公司靠招标赚钱，而有的公司则靠给人做招标咨询来赚钱。
近日，深交所官网显示，福建省招标股份有限公司（下称“招标股份”）将于7月29日IPO上会，接受创业板上市委的审议。
本次申请上市，公司拟募集资金5.12亿元，用于企业信息化平台、福易采阳光招标采购交易平台建设项目、交通基础设施智能化系统提升项目、天空地一体化遥感综合集成应用体系建设项目城市基础设施智慧感知及分析系统，以及补充流动资金。
背靠福建
据介绍，成立于2016年12月的招标股份主要从事工程监理、试验检测、招标服务、测绘与地理信息服务、勘察设计等工程咨询服务。
据悉，工程咨询服务系为工程建设提供全过程、专业化服务，包括招标服务、勘察设计、工程监理、试验检测、工程测量测绘、造价咨询以及养护加固等服务。
公司主要提供的服务内容 图片来源：申报稿
由于这类服务涉及固定资产投资、建设及养护，其与固定资产投资密切相关，呈现与固定资产投资规模正相关的特征。2018年至2020年，我国的固定资产投资分别同比增长5.9%、5.4%、2.9%，增速逐步趋缓。
从股权结构上看，招标股份是一家不折不扣的国企。
截至招股书签署日，控股股东招标集团直接持有公司1.49亿股股份，占发行前总股本的71.95%，且通过全资子公司六一八发展间接持有150万股股份，合计持有招标股份72.68%的股权；福建省国资委持有招标集团100%的股权，进而系招标股份的实际控制人。
此外，IPO日报注意到，公司上市的保荐人（主承销商）兴业证券也系公司的股东，其通过子公司兴证创新资本管理有限公司间接持有公司的股份，合计未超过7%。
增收不增利
公司的盈利模式主要是向客户提供工程咨询服务，获得收入、现金流和利润。
上会稿显示，2018年-2020年（下称“报告期”），招标股份实现营业收入5.62亿元、6.06亿元、6.49亿元，对应净利润分别为1.03亿元、9813.24万元、9117.01万元。公司近三年营业收入的年复合增长率为7.46%，不过，在营收增速较为缓慢的情况下，公司2020年的净利润却同比下滑了7.09%。
IPO日报注意到，公司的主营业务成本增速略高于主营业务收入，主要系收入结构发生了变化，即毛利率较高的招标服务收入占比有所下滑，工程监理、其他技术服务收入占比有所上升。
公司的收入来源主要由工程监理、试验检测、招标服务、测绘与地理信息服务、勘察设计，以及其他技术服务构成。其中，工程监理这一部分在报告期内分别给公司贡献了1.77亿元、1.68亿元、1.92亿元的收入，在公司各期总收入中占比分别为31.56%、27.7%、29.64%；其次为试验检测业务，近三年在公司总收入中占比超过20%。
具体来看，招标股份主要通过参与项目招投标、谈判委托的方式承接业务；公司拿到项目后，由经营部门决定具体业务类别，分配至对应的项目小组，由项目小组与客户沟通后协商确定具体的服务模式并负责实施。
从销售区域来看，招标股份带有明显的区域集中特征。
报告期内，公司业务主要集中在福建省，来自福建省的主营业务收入占公司主营业务收入的比重均超过90%；其中，公司来自福建省的收入中由福建省国有资金投资的项目收入占公司整体收入的比例分别为89.84%、87.06%、87.66%，占比较高。
报告期内，公司应收账款及合同资产净额分别为1.66亿元、2.58亿元、3.64亿元，占总资产的11.8%、19.8%、26.79%，呈逐年上升趋势；这一数字在公司各期营业收入中占比分别为29.54%、42.57%、56.09%。
公司主营业务为工程咨询服务，项目服务周期长，项目结束后还存在较长期间的决算和质保期，且公司主要客户均为政府及国有大型建设投资公司，相关付款审批手续繁琐、流程较长，导致应收账款及合同资产账龄较长。
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