作者|汤圆不是元宵
今年5月，国家统计局公布第七次全国人口普查主要数据情况显示，我国人口继续呈现低速增长态势。
为了应对日益严重的人口老龄化问题、改善人口结构，国家正式提出三胎政策，母婴行业再次成为热点。
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其中，母婴品牌Babycare成立于2014年，仅仅六年，就成为了全球母婴市场的现象级品牌，跻身头部产业，广受新生代父母的喜爱。
在如此激烈的母婴行业，可以在短时间内快速崛起，它究竟有何魔力？Babycare的品牌打法对于企业有哪些借鉴参考意义？
从单品到全品类的品牌打法
1.打造细分领域爆款单品
2014年，Babycare通过腰凳进入母婴市场，当时的腰凳质量和价格都参差不齐，Babycare看准这一细分领域还有很大的市场，开始深入研究人体机能并咨询顾客专家的建议，力求打造一个极具舒适性的腰凳。
经过研发和试验后，就把这款舒适性极高的腰凳投入了市场，因为它不仅舒适还可以解放父母的双手且价格适中，产品瞬间就被卖爆，得到了很多父母的喜爱。
Babycare也抓住了这个机会，用最快的速度打响名头，建立起消费者对品牌的认知。紧接着扩宽产品领域，一个个进军其他用品品类，在各领域打造爆款单品。
2.转型快消品
当Babycare建立起一定的知名度和口碑，它选择从耐用产品向快消品转型。
在还没有完全了解大快消品领域时，他们稳扎稳打，先从竞争压力相对小的湿巾品类入局。
调研市面上卖的湿巾后，Babycare在湿巾材料和厚度上均作出调整：采用赛得利再生纤维为原料做出足足80g的大尺寸、厚实的湿巾。
这一产品解决了市面上湿巾不能完全覆盖手掌、容易破损等痛点，可以说Babycare产品会卖的如此好，很大部分原因都是积极洞察用户需求，从而做出更适合用户的好产品。
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后期他们用同样的打法，不断突破自有赛道，进一步横向拓展品类，慢慢成为了如今全品类母婴领军品牌。
Babycare成功的底层逻辑
1.三高实力
随着85后、90后成为消费主力军，其消费理念、消费能力和孕育理念都发生着改变。Babycare顺应市场的变化，迎合当代年轻宝妈，反复推出“高颜值”、“高品质”、“高安全”三高标签：
➤高颜值
Babycare是设计师创立的母婴品牌，它拥有顶尖设计团队（美国、德国、日本等世界各地知名工业设计师、平面设计师及插画师），以新锐视角一直在引领母婴产品的潮流，可谓是母婴行业时尚的风向标，高颜值是Babycare产品的一大特色。
在Babycare天猫旗舰店，你可以看见清新纯净的淡绿色、可爱少女心的粉色这类色彩会被大面积地应用到babycare的各类产品中。
Babycare打造出了属于自己品牌风格的产品，颜值高的同时还具有辨识度，让用户可以快速记住它，极大地俘获了年轻一代消费者“颜值党”的心。
➤高品质、高安全
产品生产：Babycare建立自有生产体系和智能化立体仓储，并且引入工业机器人，对产品品质要求达到1mm级别，并且，Babycare还与多家国际第三方检验机构合作，品控严苛以奢侈品标准做产品，让宝妈不在担心产品安全和质量问题，真正做到了“高品质、高安全”。
用户方面：肯花心思在产品的设计上，让宝宝更“安全”。例如Babycare的设计的餐碗。大家都知道，宝宝小时候都是爱动且调皮的，很容易一不小心就打餐盘碗碟从而导致烫伤。
于是Babycare特意在塑料餐具内侧加入器皿级不锈钢内胆。防止热的饭菜烫伤宝宝娇嫩的皮肤。同时，还给餐馆加入了可固定托盘，让宝宝无论怎么折腾，都不可能把饭打翻，大大保障了宝宝的安全。
2.线上线下结合的售卖方式
一方面，Babycare在线上拥有天猫、京东、唯品会、小红书等多种销售渠道，在母婴品类各排名上，Babycare都位于前列。另外，Babycare还升级了新零售模式，开起了品牌形象概念店，实现了线上加线下售卖模式。
很多妈妈在网上看到Babycare的产品，由于没有试用和购买过，担心其质量和品质问题。而品牌形象店则解决了这一问题，它可以让宝妈们去亲自体验，使“高质量、好品质”不仅看得见还摸得着。
3.纳米银新概念
在行业如此激烈的市场中，光有产品质量的保证是远远不够的，Babycare还向消费者提出了一个纳米银的新概念，意为Babycare有纳米银的产品和其他产品相比，会多一层杀菌和抑菌的功能。
Babycare一直向消费者强调这个观念并且提出纳米银的好处，打造自己产品与其他产品的差异性，塑造自身产品的独特性，提升产品竞争力。以这一点为切入，抢占用户心智。
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总结
Babycare的成功可以归结为三点，第一是做好产品的“三高”，让产品保质保量，建立好口碑，用户得以信赖。第二是一直以用户为核心，体现用户价值，针对消费者做出适合他们的好产品。第三是打造自身的差异性与独特性，占领用户心智。
Babycare目前作为全品类的泛母婴轻奢高端品牌，旗下拥有包括woobaby、wiya、mamicare、BCKID等多个子品牌，产品包括母婴用品、辅食、童装、洗护等多个领域。
但随着市场竞争加大，Babycare不断有新的对手出现。Babycare在各品类的优势正在逐渐丧失，虽然目前来说，它在全品类布局上取得了一定的成果，但以后能否延续这样的成绩，保持住现有地位，有待市场进一步考验。
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