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我该如何向领导谈升职加薪?

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猎头老王 2021-07-23 10:02

每到8月份前后,总有一些职场人开始提出升职加薪。你可能会问,升职加薪不是到年底才谈吗?傻呀,如果8月份前后谈升职加薪,有利于你年底是跳槽还是继续留下。所以,如果你想升职加薪,最好在8月份前后谈比较好,原因是:

1、提前找领导聊聊,看看领导的反馈。如果领导直接拒绝了,你下半年就可以开始找工作了,别忘了,找工作要提前谋划。

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2、如果领导没有直接拒绝,也要看领导的反应,如果下半年没有反应,你到年底前找工作,年后离职。

3、老王这里说的有前提条件,就是:你的业绩要好且入职至少2年以上等。

今天咱们聊聊升职加薪,那么,对职场人来说,该如何向领导谈升职加薪呢?在回答这个问题之前,老王先给你讲3个升职加薪的反例,你一定要避开:

1、对比式加薪

一些职场人想加薪,又不好意思直接向自己的上级领导沟通,而是不断采取暗示的方式告知,想让领导主动加薪。主要表现是:

“领导,我大学宿舍同学能力还没有我强,但薪酬比我高多了……”

“领导,某某对手公司,业绩都不如我们,但听说他们的薪酬比我们的薪酬高多了……”

“领导,咱们公司的小李,业绩一般,但人家可有钱了,比我们生活得潇洒……”

这种“不好意思”沟通方式,即使领导听懂了,可能一样表示没有听懂,最后你的需求沉入大海。

2、卖惨式加薪。

卖惨式加薪行为是很多职场人的一种普遍行为,主要是想通过卖惨来引起领导的同情,最后达到目的。主要表现为:

“领导,房东又涨房租了,我的工资都不够交房租了,您看看能否向公司申请,给我加点薪……”

“领导,现在家里面老人生病、孩子上学,收入太低了,您看看是不是向公司申请,给我加点薪……”

“领导,我都30多了,还没有买房子,你看看能否向公司申请,给我加点薪,让我攒点钱,好买房……”

像这种可怜巴巴的加薪行为,十有八九被你的领导拒绝。因为,领导看到你表现太软弱的样子一定很心塞,人人都希望看到强者,不喜欢弱者。

3、命令加威胁式加薪。

一般情商低的人,都喜欢采取威胁的方式向领导提出加薪,主要表现:

“领导,我现在薪酬比较低,您向公司申请给我加薪,不然,我就跳槽了……”

“领导,我的薪酬太低了,都不够养家糊口的,你给我向公司申请加薪吧!不然,我跳槽到XX公司(其实,就是竞争对手公司)……”

“领导,我的薪酬真的太低了,你给我向公司申请加薪,不然,我下周(项目进展到一半)就离职……”

老王认为,这样的加薪沟通方式真不少。别忘记了,你这样和直接领导沟通,就算本来有准备给你加薪的打算,也会直接pass,甚至把你清理出公司。

那么,真正的加薪姿势是什么?到底该如何向领导谈加薪呢?根据老王近20年的职场观察,老王认为,你必须先做到:

1、业绩是加薪的前提。

没有业绩,谈加薪等于没得说。所谓的业绩,就是你要能超额完成自己的 KPI,为公司创造价值。我接触过一位咨询者,他当年的KPI完成不好,还没有达到70%,但他想让领导给他加薪,咨询应该如何操作。我听完,建议他先不要加薪,要先明白为什么没有完成自己的KPI,是公司问题,还是个人问题。如果是公司问题,请跳槽;如果是个人问题,就要有针对性地提升能力。

2、确定加薪标准。

有了业绩,职场人就有获得加薪的可能。但加薪到底能加多少?每个人的期望值不一样。任何公司的加薪行为都很难超过20%,一般都在10%以内。只有跳槽,才能起到加薪超过30%的可能性。

既然知道领导的加薪底线了,再和领导谈加薪,心里也就有底气了。这里也要提醒职场人,千万不要加薪不动脑子,狮子大开口,吓跑你的领导。

有一次,老王和一位公司的HR聊天,他告诉老王,他们公司的一位技术人员向公司提出加薪,说加薪必须要超过50%,不然就离职。由于技术人员手中的项目没有结束,他们领导一咬牙,就答应了其加薪的要求。但两个月项目结束后,公司以该技术人员连续上班迟到10次为由,给予辞退。

你可能不明白,为什么会有这样的理由呢?原因是,在员工手册上有明确规定,公司有上下班时间和打卡时间,但没有要求员工必须打卡,就是等于挖坑等着员工往里面跳呢。这样辞退员工,又不用赔偿。虽然我不认可这种挖坑行为,但对这位技术人员的情商表示担忧。

3、先非正式和领导沟通,之后再正式交流。

所谓非正式交流,就是不在公司里面沟通,比如吃饭、出差、外出的时候,抽空试探领导的反应。这个时候,一般领导都不会这么生硬地拒绝,但也不会直接告诉你同意加薪。不过,你要学会察言观色。

非正式试探后,你回到公司,不要急于找你的领导加薪,而是等项目结束后,大家都在庆祝项目时,在领导高兴的时候去找你的领导谈加薪,避免前面说的3种加薪方式,这时,加薪成功率非常高。

曾有一位咨询者问老王如何向领导加薪。老王了解其情况后,老王建议他等项目结束后,领导高兴时向领导提出加薪。他按照这个方法操作后,一周的时间如愿加薪15%。

加薪是有方法论的,但加薪一定要注意:

1、要明白领导为什么给你加薪。因为领导看到了你过去创造的价值和对公司的贡献。

2、任何领导都不会给不值得加薪的人加薪。所谓不值得加薪的人是指不会创造价值、负能量和抱怨声太多、情商低等等。

3、既然领导给你加薪了,你要给领导更大的想象空间。别忘记了,领导会给你画饼,你要学会给领导画更大的饼。在画饼的时候,一定要注意,不能夸大事实,要用数据来告诉领导。如果总是脱离数据,领导会认为你做事不牢靠。

写在最后

老王认为,谈加薪最忌讳的一点,就是站在自己的角度来提要求。正确的做法,是要站在领导的角度思考。

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