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同程生活“往事”

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钛媒体APP 2021-07-22 19:02
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图片来源@视觉中国

文丨itlaoyou-com

7月初,苏州深夜的街道,微弱的路灯还在闪烁着,一队工人驾驶着高空作业车,在苏州吴中区同程大厦前,拆下了“同程生活”的霓虹灯牌。

这距离同程生活宣布转型,还有三天时间。

一瞬间,曾经社区团购的明星企业“同程生活”轰然坍塌,留给外界的线索只有:供应商从今年4月开始被拖欠货款;6月起,总部员工“军心涣散”,甚至有采购员工全天都在工位上玩手机……

但崩塌信号,早已显露。

去年年底,同程生活CEO何鹏宇坦言,巨头压低社区团购行业毛利,甚至是负毛利经营,这让同程生活倍感压力。

“每一天都在打仗。”

竞争之下,何鹏宇却在采访中显得颇为乐观,“明年(2021年)的GMV目标是翻三倍,做到300亿到500亿,同时公司整体希望能盈利。”

未曾想,同程生活都没有撑过2021年。

从生到死,在巨头围攻下,一家社区团购的明星企业缘何落得如此境地?“离奇死亡”之中,违背商业伦理的蹊跷之处又有多少?

开局

同程生活的“开局”,要从何鹏宇说起。

作为同程旅游的校招员工,在2014年,何鹏宇以短线游事业群CEO的身份,晋升为公司副总裁。

此前,何鹏宇“战功显赫”,其一手组建起同程网的SEO部门;在负责度假项目时,做出了公司内最短时间达到百万销售额的项目。

晋升为副总裁后,2015年,何鹏宇又被派往新成立的华南区域运营中心,出任负责人,“在广东,何鹏宇主抓出境游”,同程旅游的前资深员工、现为同程生活供应商的王淼表示。

彼时,华南市场是国内出境游的重要客源地,何鹏宇也表示,“同程将斥资10个亿开拓华南市场。”

时间过去两年,何鹏宇回归苏州同程总部。

王淼表示,2018年何鹏宇回归后,来到同程旅游的战略规划部,“在内部,这是个闲职”。据公开资料显示,2017年12月,同程集团内部孵化了“场景电商项目部”。

在这里,何鹏宇成功打造“同程生活”。

2018年1月,苏州鲜橙科技有限公司注册成立;7月,同程生活品牌正式成立。“这段时间,何鹏宇带领曾经同程景区项目的老将,在线上售卖水果。”

到“同程生活”品牌落地,平台开始高速发展,先后并购广东的“千鲜汇”、苏州本地的“邻邻壹”以及湖南的“考拉精选”,并形成了同程生活的三大区域重镇:

以苏州为中心的华东“大本营”、以广东为中心的华南市场和以湖南为中心的华中市场。

经过多轮并购,同程生活提高了市场覆盖率,而在江浙两省,同程生活几乎全面覆盖所有地级市。

与此同时,被并购企业的供应链能力,也能被同程生活复用,这加速了同程的全国扩张。王淼还表示,2018-2019年,同程资本投资的部分生鲜企业,对同程生活的供应链建设也有帮助。

据地歌网了解,同程资本成立于2018年,集团董事长吴志祥是联合创始人之一;在2018年和2019年,同程资本也投资了两家生鲜企业,一家是区域型生鲜门店“小农菜场”,另一家是大农户服务社群“农创圈”。

资本层面,在2019年-2020年间,同程生活接连完成六轮融资,吸引到腾讯、欢聚时代(YY)等资方,预计融资额超过5亿美元。

同程生活融资情况

扛过第一轮社区团购洗牌后,同程生活主攻“区域性盈利”,通过设置团点配送门槛、降低大促频率,保证盈亏平衡,2020年全年GMV接近100亿元,毛利率一度超过20%。

最高峰时,同程生活的微信小程序排名,甚至超过兴盛优选。

彼时,在并购式扩张、快速储备资本、主攻区域盈利的“三板斧”之下,跻身老三团的同程生活,已是社区团购赛道内的明星企业。

但这却是同程生活最后的“高光”。

2020年6月起,滴滴、美团、拼多多先后入局社区团购,巨头混战新赛道,十荟团和兴盛优选也被迫加速扩张、融资,同为老三团的同程生活,竞争压力剧增。

一念地狱,悬崖边上的同程生活,转而坠落。

坠落

崩塌始于单量下滑。

“今年4月,我果断退出了同程生活”,苏州一家水产供应商张芳说。

由于在苏州本地的原因,张芳从2018年开始,就给邻邻壹平台供货,到2020年邻邻壹被同程生活并购,张芳继续给后者供货。

“今年开始,我就发现(同程生活的)单量下滑了”,张芳表示,从今年1月起,每月销售额从以往的5-6万元,下降到2-3万元。

也有同程生活的内部员工向媒体透露,苏州、上海等重点城市,以往每日单城出货量约70-80万件,但今年年初,重点城市的出货量下滑到每天30-40万件。

广州一家物流服务商也告诉地歌网,“今年3月,广州千鲜汇的运营中高层全部换人,当时我预感平台要出问题,就果断退出”,但截至目前,这家物流服务商也被拖欠177万的物流费用。

塌陷裂缝被不断放大。

不过,到今年春季时,同程生活曾有过短暂的“回光返照”。

“(同程生活)接入抖音后,单量确实起来了”,今年4月,同程生活宣布,在苏州、南通两地接入抖音平台,“但起量的时间也就一个月,之后又恢复常态。”王芳表示。

也是从今年4月起,大量同程供应商的货款被拖欠,“4月之后,虽然每月会付几千到几万元不等的货款,但大额货款一直没有支付。”苏州一家蔬菜供应商表示。

不止是供应商被欠款,整个上半年,同程生活在深渊中“越陷越深”:3月,上海同程生活关闭超3000家团点;4月,同程生活退出湖南市场;6月,徐州同程生活正式关仓……

不过,暴风雨来临之前,海平面却是平静的。同程生活宣布转型前一天,苏州总部员工还在居家办公、上海的BDM还在朋友圈发着商品推广海报……

甚至到7月5日,还有供应商在给苏州同程仓库发货。

现场供应商等待签署协议

全线败退几乎在一瞬间发生,7月5日宣布转型,7月6日申请破产,7月7月同程供应商早已“围城”总部,协同仓司机和员工也纷至沓来。

何鹏宇在出面对话供应商时表示,同程生活仅供应商欠款就达3.85亿元。

互联网巨头参战,社区团购的竞争太过激烈,开城、商品补贴、深耕运营……每一环似乎都会将平台拖入“烧钱无底洞”,十荟团和兴盛优选也在拿下重要融资后,才能“续命”。

而曾一度实现盈利的同程生活,在巨头“商品负毛利”的打法下,也是节节败退。

同程生活不是第一个倒下的玩家,也不会是最后一个。

行业内一家明星企业的崩塌,留给社区团购玩家关于竞争、补贴战的反思,也留给供应商更多思索:“这会不会像多米诺骨牌,后面还有谁会倒下?”

按时间线计算,从7月8日起陆续签署“15日A/B协议”的供应商,7月22日-23日将是首笔款项的最后还款日,但大量供应商仍表示:“没有收到货款。”

对同程生活而言,“崩塌真相”依然是一片疑云。

疑云

地歌网此前报道显示,同程生活在申请破产前,以“平台大促”“将引入阿里投资”等理由,大量采购供应商货品,并通过低价倾销、迅速回笼资金。

已知行将就木之际,大笔销货资金又流向何方?

据“某企业信息查询平台”显示,2021年6月30日,一家名为“苏州优鲜购网络科技有限公司”的企业注册成立,注册资本1000万元,法定代表人为李雨昕。

王淼告诉地歌网,在企业微信上,李雨昕的职务是同程生活财务经理。

“某企业信息查询平台”结构图

王淼还称,在何鹏宇出面对话供应商时,其在现场表示,自己是在6月30日就知道,同程生活已经“回天乏术”,这与苏州优鲜购的成立时间不谋而合。

为何在企业濒临崩塌、大量倾销供应商货品之际,一家由财务经理控股的子公司会突然成立?

进一步追问,同程生活是否早有预谋?

与此同时,苏州优鲜购背后的全资股东,是深圳锦鲜惠科技有限公司,法定代表人为何鹏宇;而深圳锦鲜惠背后的大股东,是鲜橙香港有限公司,成立于2019年。

另外,鲜橙香港背后的全资股东,是一家名为美味生活有限公司的企业,注册地也在香港。

“某企业信息查询平台”资料显示,在“美味生活”的投资标的中,不乏广州迅程物流、苏州锦橙科技等同程生活的关联公司;以苏州锦橙科技有限公司为例,其法定代表人为何鹏宇,注册资本达3亿美元。

扑朔迷离的子公司及关联公司体系,不觉令人感到蹊跷。一家几乎没有香港业务的社区团购公司,为何会在香港注册成立公司?

同时,各地被欠款的供应商来到苏州后,有人选择“围城”同程旅游总部,但随即遭到治安人员劝阻,同程旅游也发布澄清公告:与同程生活“是两家公司”。

诚然,同程旅游和同程生活是两家独立的公司,但都归属于同程集团。

身为集团董事长的吴志祥,又怎能与“同程生活破产”脱得了干系?

作为前资深员工王淼认为,何鹏宇作为创始人,擅长营销和销售,但吴志祥精通资本运作和商务谈判,在同程生活的多轮大并购之中,吴志祥都有高度介入。

据公开报道显示,在今年5月和6月,同程生活的两场“BOSS专场”直播带货中,吴志祥也亲自为同程生活站台。

作为集团董事长,为重要业务站台并非新鲜事,但“蹊跷之处”也相继浮出水面。

据地歌网了解,在同程生活申请破产后,吴志祥退出了为项目投资组建的微信工作群,大量知识付费的课程群也在同一时间解散。

同时,微信视频号“同程创始人吴志祥”的全部内容,也在同程生活事发后,被一并清空。

同程集团创始人吴志祥视频号

甚至于,吴志祥去向成谜。

供应商开始围城后,同程大厦办公楼所在的园区管委会也表示,目前暂时无法联系到吴志祥;而在何鹏宇出面后,等待在苏州总部的供应商,再未接触过任何一名同程生活高管。

旗下重要品牌濒临破产,集团董事长却“销声匿迹”,这不禁令人感到蹊跷,“吴志祥是否也参与了同程生活在后期的决策,包括疯狂进货、倾销商品”,王淼提出了自己的疑问。

不符合商业伦理的蹊跷之处尚存,身为董事长的吴志祥,需要给被欠款的供应商、货运司机和基层员工一个解释。

临近7月23日,签署“15日60% A/B协议”的供应商,即将迎来首个打款日,但大量供应商仍未收到第一笔货款,线上的微信讨债群再次热闹起来。

“绝不妥协”,不止一位供应商说。

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