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这个印度女商人,每天从我国赚9千万,被美国誉为“铁女人”

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苏神 2021-07-20 09:57
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“必须在企业盈利和社会责任之间找到平衡。这不仅仅是对他人利益的无私关注,而是关乎人类存亡。” ——卢英德

夏季必备的“快乐肥宅水”,从冰箱拿出一饮而下,是多么愉快的一件事。众所周知,可乐有两大品牌,可口可乐、百事可乐,可口可乐一直走在市场前端,深受人们喜爱,此时百事可乐初露头角,顺应时代的发展,逐渐兴起,日渐强大,每日在我国能有9千万的利润。

母亲的非常规教育

1956年10月28日,卢英德出生在印度南部的泰米尔纳德邦首府马德拉斯 (1996年更名为金奈) 一个中产阶级家庭中。相较于贫困家庭的孩子,卢英德无疑是幸运的,她的祖父是位退休的法官,父亲是一名会计师,因此她从小就接受了良好的教育。

卢英德自小就与众不同,得益于卢英德母亲的非常规教育。在她小时候,母亲总在空闲时间给她和姐姐出各种各样的演讲题目,比如:“如果你成为了国家总统,你会做些什么?”卢英德和姐姐会绞尽脑汁的用心准备,而后十分投入的去演讲,最后,母亲会给两个人投票,表扬表现好的人。

卢英德在回忆母亲对自己的影响时说道,“母亲从小就让我们意识到,梦想的事情总有一天会实现。”母亲与众不同的教育使她善于思考问题并去解决问题,同时培养出了张扬的个性。卢英德曾就读于印度圣天使盎格鲁高级中学,毕业后进入马德拉斯基督教学院,虽然从小就在宗教学校中学习成长,但她骨子里放荡不羁,曾一度痴迷于摇滚乐,还在学校组建了一支女子摇滚乐团,去做自己喜欢的事情,不墨守成规。

1974年年仅18岁的卢英德以优异的成绩毕业于马德拉斯基督教学院数理化专业, 并获得了理科学士学位。两年后,卢英德顺利从加尔各答印度理工管理学院毕业,并获得了工商管理硕士学位。

这时本应考虑终身大事的她又作出了一个惊人的决定——赴美求学,即使这在她保守的父母眼里简直就是一个赌上自己未来的疯狂举动,不过, 幸运的是, 尽管父母不支持她的决定, 但也没有过分阻挠。23岁的她,便不惜放弃一切只身到大洋彼岸去追寻梦想。

1986年,卢英德加盟摩托罗拉, 经过努力而后升为该公司副总裁。四年后, 卢英德又进入ABB公司, 担任该公司战略及战略营销高级副总裁。在ABB公司任职期间, 卢英德负责的美国业务部门表现十分出色, 销售额占到该集团当年总销售额的三分之一。这让卢英德在美国商界开始小有名气。

百事公司的崛起

进入百事公司以后, 作为百事公司的并购管理者的卢英德便向董事会扔出了一枚“重磅炸弹”, 提议剥离包括肯德基、必胜客等在内的餐饮业务。

在成功剥离了餐饮业务后, 卢英德又开始主导一系列的并购行动, 这一系列举措不仅改善了百事公司的业务结构,还带来了新的增长动力, 而且也让公众感觉百事公司越来越健康, 形成了良好声誉。

除了重组公司业务线外,卢英德还开始有意加快百事公司的全球化战略。自加盟百事公司后卢英德就发现,即使在最好的年份,美国市场的增长仍然十分缓慢, 所以最大的机会就是海外市场。

她预判,像中国、俄罗斯这样的新兴市场国家,在世界食品市场中终将会占据主导地位。在卢英德的积极领导下,百事公司国际业务的销售额占比已经从1994年的29%提高至2007年的40%,并且在2007年,百事公司国际业务销售额增长了22%,是美国市场销售额增长率的三倍。

随着战略重组的逐渐收效,以及百事公司国际市场竞争力的不断加强,百事公司的业绩表现越来越好。2006年10月1日卢英德正式被任命为百事公司的总裁兼CEO,成为百事公司史上第五任CEO,同时也是史上第一位印度裔女性CEO。2007年5月2日,卢英德正式成为百事公司董事长。

百事可乐的“战争”

百事可乐的销量赢得了可口可乐,口味却未深入人心。百事企业进入中国市场后,迅速吸引了广大群众的眼球,特别是百事可乐的销量在国内短时间内剧增,一天就能从中国市场赚取九千万的利润,销量盈利远超于可口可乐。今天的成功都取决于这个有传奇色彩的“铁女人”在销售、管理、全球发展等方面的正确策略,可以称得上是印度版的“董明珠”了。

在可口可乐位列碳酸饮料市场第一时,百事可乐为了不被竞争对手挤掉,直接将价格降到了一瓶5美分,价格是可口可乐的一半。并且改变营销策略将目光转至年轻人身上,赢得了年轻人的喜爱。

顺应时代发展,百事可乐一直在不断进步,商业发展逐渐超越可口可乐。但在一次与可口可乐进行对比的实验中,面对撕掉标签的可乐,人们进行品尝并投票,多数人选择了可口可乐。

卢英德创造了销售神话,是因为她能抓住市场,根据市场发展及时作出战略调整,有长远目光,“商业女强人”的称号无人能及。但百事可乐在口味上依旧略微欠佳,人们更喜欢可口可乐的味道,认为百事可乐口味过于甜,因此大家很少喝,但由于百事的夺目,因此销量很高。

商业传奇

卢英德改变了百事公司,带动了企业的发展,在与可口可乐的竞争中取得了很大的成功,她是全球最成功的商界女强人之一,被美国《财富》杂志誉为“铁女人”。

“可口可乐第一, 百事可乐第二”这个观点在卢英德的领导下发生转变。百事公司的市值不仅历史性地超过了可口可乐公司,而且即使在碳酸饮料销量不断下滑的大环境里, 百事公司依旧能够保持稳定增长。

现在的百事公司在全球200多个国家及地区销售22个食品和饮料品牌, 并且按照其2013年营收收入来推算, 每个品牌都为其贡献了超过10亿美元的收入。与可口可乐的坚守不同, 目前百事公司的产品线早已跳出了碳酸饮料、薯片等传统领域, 大力开拓包括运动饮料、茶饮料、果汁等非碳酸饮料产品以及谷物、坚果等有机食品。

雷蒙德称赞:“卢英德不仅是个智慧管理者,更是一个天才的战略家。”

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