很多年前，我遇到一个开发商说起一个事情，至今印象深刻。她说有一次领导回来，从芜湖高铁站出来看到一家楼盘的外立面，脸色阴沉了下来，说在芜湖的门面的位置上，竟然造了这么一个其貌不扬的楼盘，实在大跌眼镜。
此事已无法考证，但传播起来却有十分的道理。领导爱面子就像女人爱衣装，天经地义。多年以后，其貌不扬的楼盘旁边造出了号称能比肩世界的楼盘，每次从高架上呼啸而过，我总忍不住多看它几眼。
后来，我又翻了翻这两个小区的二手房的挂牌价，忍不住噗嗤一声：这就是有人要在芜湖做产品的结果吗？
产品是什么？
我们花很多钱买到了那个东西就是产品。最直接的表现方式就是户型，户型大小决定总价多少。所以，常态下人们关注的楼市产品指的就是户型，区分户型产品的就是面积段。开发商也常常投其所好，在户型设计上大做文章。
对于刚需，他们常常强调使用面积，强调低公摊，想方设法让刚需觉得买的值。而对于土豪，他们往往强调浪费的面积，套内浪费的面积越大，住着越舒服。所以，对这些人而言，从进门到卧室，能走上半个小时，一定是非常好的产品。
由此，我们定义一个产品是不是好产品，就要看它是为什么类型的购房者定做的。因此，芜湖市面上，如果有人说它家的产品是怎么看都能满足你的需求，那基本上是忽悠你立刻下定的销售技巧，跟产品没什么关系。
在销售员面前，你最舒服的方式就是先满足价格，再谈居住的理想。换言之，产品是次要的。换句话说，只有价格满足了，才能看所谓的产品。那么，开发商为什么还要专注打造产品呢？直接把价格放到购房者合适的心理位置就好了啊。
可是，谁能保证自己能准确摸到这个位置呢？对购房者而言，价格可能是越便宜越好，这对开发商而言，是无法接受的。因此，开发商不可能被购房者牵着鼻子走，而是反过来牵着消费者的鼻子走。
怎么拿住购房者？唯有产品。这个时候开发商产品往往就不是户型了。你参观的样板房是产品，也许摆放的物品是缩小版的；你参观的示范区是产品，也许是独家定制的；你看到的泳池是产品，你看到的绿化是产品，你在沙盘上，小区里看到的一切都可是叫产品。
户型用来打动你的身，户型之外的一切都是用来打动你的心。当某一刻，你的身、心都得到了满足，那就掏钱下定吧。户型和户型之外的总和就是产品，它的目的就是要让购房者从内心感到物有所值。
不同的时期，打造不同的产品，不是购房者对居住的要求高了，而是开发商要提高价格了。他们通过产品研发，实现产品迭代，从而引着导购房者对美好生活的追求。购房者获得的美好生活体验不是通过开发商的产品迭代获得的，而是用了两套房子换来的。
这个体验要是换成一个我们都很熟悉的词，那就叫改善。从前的两套房子，各有一个阳台，现在呢，开发商把这两个阳台并到了一起，称作双阳台。你在这头坐着，看着那头躺着的漂亮媳妇，这就是美好生活。
真是为生活吗？
如果这种美好生活，是靠每月高额的按揭款换来的，多半也不够美好。但有一种情况是相反的，那就是买房不是为了美好生活，而是为了投资。既然是投资，每月承受一点经济压力，为将来获得更好的收益，也是值得的。
可是，我们又不得不提出另外一个疑问：芜湖的房产投资是靠产品力吗？我们从开发商那里买房子，和我们把房子卖给韭菜，这种感觉是不一样的。因为开发商可以靠巨额的投入，去营造一个美好的产品故事。但你的卖房故事却不一定动听，因为这要取决于当年开发商讲的故事，后来有没有兑现。
没兑现，你就是韭菜。兑现了，你却不一定能得到预期的回报。因为在芜湖市场讲产品，不一定有效。最有效的方式还在产品之外的之外，比如教育，比如医疗，比如其他等等。当融创在芜湖高举产品的大旗，喊出2.5万+的价格预期时，缝缝补补的官山翰林，不需要呐喊已经卖到了这个价格。
产品有用吗？好像没有用。真没有用吗？没有产品，融创的故事就讲不好，讲不好故事，就打动不了芜湖人，就掏不了芜湖人的钱包。这么一看，产品还是有一些用处的呢。城市在迭代，产品跟着迭代，归根结底都是一门生意。
既然是做生意，官山翰林像是一根稻草，绑在了阳澄湖的螃蟹身上，因此卖上了高价。但这并不代表稻草本身就是值钱的。老百姓花钱，最后还要讲个物有所值的。只是，我们处在楼市的这个节点，和芜湖市场的特点，就不得不面对一个现实：
是官山翰林这样的楼盘更容易找到韭菜，还是好产品的楼盘更容易被接盘？这是芜湖楼市长期面对的一个问题。如果说劣币驱逐良币是一个笑话，那么，我们也可以说，在芜湖市场上做产品也是一件很可笑的事情。
如果要追究一个原因，可能是芜湖发展太均衡了，拉不开差距的结果就是，产品不得不中庸下去。所谓的好产品，不过是房企的自说自话，没有市场的有效检验，都是虚幻。我是鱼眼，下期再见！