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在保险公司上了半年班,我对保险改变了看法

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易将学财 2021-07-28 16:29

你会去保险公司上班吗?

有网友提出了上述的问题,而我就在保险公司上过班,不过只做了半年就辞职了,不过这半年让我对保险有了更深的了解。

当时是大三结束的暑假,四个室友选择考研天天白天都往图书馆里跑,还有一个室友已经找到了一家实习单位去实习了,只有我一个人还天天躺在宿舍混日子。过了两天觉得不能这么颓废,就在网上投了好多简历,可惜只有一家保险公司给我打电话让我去面试。

其实当时对保险也是抱有一定排斥的态度,不过面试的时候我和那个面试官聊得还是挺愉快的,正好我确实对保险的了解也不够,都是一些道听途说对保险的偏见,想着就来实习一个暑假对保险多一点了解。

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当时入职的是银保渠道的保险公司,公司会定期下发客户名单,主要是以前通过各种渠道买过保险的人,然后通过电话邀约的方式来让客户参与所谓的“老客户回馈会议”,在这个会议上会有专门的培训讲师去讲这个阶段公司主推的保险产品,在讲师讲完之后再由我们这些保险业务员去促成客户成交。

每次培训新的产品的时候,如果只听培训讲师的讲解真的觉得这款保险产品太好了,作为保险业务员我自己都想要买,感觉不买就要亏了似的。后来接触的产品多了,看过的保险合同多了之后自己也会去研究一些条款,就发现了其实大多数产品收益都是差不多的,只不过收益的反馈形势有一定的差异,有一些是到期返还本金以及收益,有一些是到了一年年限之后返还一定比例的本金,然后在几年之内将本金以及收益都返完。

很多理财型的保险产品听讲师讲的时候会觉得收益特别高,但是如果你仔细看一下保险合同就会发现实际上写在合同上确定的收益是比较低的,例如说保底2%或者2.5%,但是在给你看演算收益的时候能够给你演算到5%到5.5%之间,甚至有些比较夸张的业务员会用高档收益来给客户演算能够让收益达到6%甚至7%。

除开销售当时主推的保险产品外,还会去接待一些以前买过保险并且到期了客户,为他们办理满期。我接待过大约十多个这样办理满期的客户,几乎每一个客户在满期金打到他们银行账户之后都会给我抱怨保险收益太低了,还没有银行定期存款高,而当时他们买的时候业务员给他们承诺6%、7%的收益,总让他们觉得受骗了,甚至有些客户还会在电话里面骂我就像是我骗了他们一样。

我在保险公司上班的时候业绩很一般,一方面是因为自己的销售口才确实比较差,另一方面则是有些内容我真的说不出口,明明保险合同上注明的保底收益2.5%,有些同事能够信誓旦旦的给客户说年化收益肯定在5.5%以上,而我实在是说不出口;明明是缴费期是十年、满期是二十年的产品有些同事说十年之后就能拿钱出来了,但是实际上十年拿钱算退保,这个时候的现金价值才刚刚等于客户所交的保费。即使是一些模棱两可的话,我也不愿意去让客户通过我的话有一些错误的联想,因为我的问题导致客户最后出现损失,特别是这些客户大多是一些老年人,都70、80岁的人还让别人买20年期的保险,如果不是准备留笔钱给子女,那我肯定不会推荐这款产品。

我在保险公司待了半年的时间,不说对保险有多么深刻的了解,但是不偏不倚的来说:如果是为了理财收益,那么我肯定不建议选择保险产品,毕竟市面上收益比保险高、灵活性比保险产品强的产品多了去了,甚至有些保险产品的收益可能连定期存款的利率都比不上;不过如果是为了将来有一笔确定的资金用于养老或者孩子的教育等等,通过保险来做强制储蓄倒是可行。

理财型的险种我确实觉得对于大多数人来说都不太需要,不过健康险和意外险我是觉得每个人都是需要的。毕竟通过相关的统计以及新闻来看,现在疾病的发病率确实是越来越高了,而医药费也是越来越贵,如果没有保险很可能真的是倾家荡产去治疗,治好了还好说,如果治不好就是人财两空;而意外险也十分有必要配置,特别是家里的主要支柱,一旦发生意外,家人没有其他的收入来源会让生活十分的困难,而意外的出现是谁也无法预料到的。

在保险公司上班半年,虽然没有获得多高的收入,但是加深了我对保险的了解,不会再对保险有偏见,对于保险产品能够分析出来其优劣也算是学习到了不少东西,至少自己在选择保险的时候可以很容易判断出来一款保险是否适合自己。

最后:要说我还会不会去保险公司上班,就目前的情况来说我不会再去保险公司上班了,因为确实自己的销售能力比较弱。不过我觉得保险行业的发展是光明的,保险需求是旺盛的。

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