新政之下，买房不易，卖房更不容易。
近期，楼市君实探市场时发现，佛山新城有盘出怪招：一边打出降价吸客，一边却又全款挑客。
是怎么回事？
降50万吸客！又全款挑客！
金海这是地铁上盖式傲娇？
近日，一条“佛山新城笋盘，133平按96平卖，狂赚50万”的广告引起了楼市君的注意。
要知道，广告里的主角金海M-City可是地铁上盖，突然“割肉”是什么情况？
为了解真相，楼市君决定去现场看看。
来到现场，销售告诉楼市君，近期确实有部分单位做特价。 至于广告上的133平单位，只有一套，折后约2.35万/平。
这个价格，对比目前在售均价2.1-2.4万/平，也算不上价格大跳水。
除此之外，现场一口价单位还包括少量1座142户型与7座95户型，均为毛坯，折合单价仅2万出头，均为余货降价清售。
金海M-city沙盘 佛山楼市发布 | 摄
在现场，销售更推荐选择142平大户型，有中高楼层可选。按三成计算，首付约90-95万。
销售表示此户型最好卖，性价比较高。因为佛山新城板块在售价格已经去到2.6-4万/平，比如隔壁同为大户型产品的怡翠晋盛就已破四万。
楼市君还在咨询时，在场便有客户下定签约，可见2万出头的价格颇具吸引力。
金海M-city实景图 佛山楼市发布 | 摄
此外，楼市君留意到现场推售的还有8座，但销售却“不建议购买”，楼市君听完一头雾水。
原来，8栋以30-95平户型为主，若想以2万/平左右的特价购买95平单位，则需要一次性付清全款。
若是需要按揭，那得按原价2.7-2.8万/平购买了。
同一个楼盘中，一边以降价促成交，一边又以全款挑客户，这波两极操作着实令人困惑。
广佛线地铁上盖
推售期长达八年，还卖不起价？
总的来说，金海M-city所处区位，可以说占据了佛山新城C位，为何需要以如此奇怪的销售策略吸客呢？
我们首先来看看项目情况。
其位于广佛线东平地铁站上盖，按照规划未来共4条地铁线。 小区另一侧则紧挨广佛环线东平站，交通条件十分优越。
据销售介绍，项目自建商场——爱琴海购物公园预计9月开业，下楼即可采购，生活便利程度也很不错。
金海M-city外观图 佛山楼市发布 | 摄
项目共8栋住宅，体量不算大，住宅部分已经完工，基本为现楼。
小区内部配套有中央花园、游泳池、儿童乐园等，现已开放使用。
阳台望小区花园实景图 佛山楼市发布 | 摄
追溯金海首次开盘已经是2013年，开盘价为12000元/平。 （数据来源：房天下）
卖了8年之后，佛山市房产信息网显示，未售套数还有1843套，其中住宅约2成未售。
楼市君查了其近两年的一手楼价，发现一直处于佛山新城2万/平起的新房均价之下。
市场竞争+新政之下
金海M-city值得购买吗？
明明交通和配套都称得上优秀，金海这些年却卖不起价呢？
楼市君现场探访后，造成金海今日困局，既有内因，也有外因。
究其内因，首先，便是产品自身缺陷较大。
小区容积率极高，园林绿化面积不足。楼市君注意到，8座正对写字楼，楼距较近，隐私得不到保障。
样板间实景图
其次，而产品无论大小，得房率都很低。户均30平的公摊，对比市场上同面积产品， 实用性着实不高 。
比如95平户型，套内仅有60平左右，房间面积都很小。
景观阳台可望小区花园，不过由于竖厅设计，餐厅采光不佳。
95方户型图
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其次，负面消息缠身导致口碑下降。
项目自交楼后负面消息便不断传出，导致品质口碑急速下降。
精装产品偷偷减配以次充好，工程质量也因空鼓、破损等问题也饱受诟病。而毛坯更加严重，不仅出现渗水，还爆出楼板薄，水泥结构含沙多，钢筋减料等。
来源：佛山某论坛
这几年买房观念已然转变，除了交通配套，消费者更愿意为好产品买单，随着周边大量新盘进场，横向对比来看，其产品已然不够竞争力。
至于外因，或许是政策的收紧，让开发商压力陡增。
首先限购、限贷政策下压，限制不断加码，银行房贷额度进一步收紧，放款速度变慢变难。
因此，本身产品、质量不够硬核的金海，只能走价格优势，加快积压余货去化。
同时以小户型全款政策提高上车门槛，优先做有钱人的生意，让资金尽快回流。
楼市君认为，天下没有白掉的馅饼，楼盘价格拖板块“后腿”必有其原因。一定不要被降价噱头唬住，多做了解，理性衡量之后再做决定。
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