2017年10月27日
是三只松鼠很重要的一天。
这一天三只松鼠第二次提交了上市申请。
章燎原心情非常复杂。甚至很焦虑。
就在前几天，章燎原很无奈的和投资人签了一份很不利于三只松鼠的“对赌协议”。
尽管过了好几天，协议上的那些字眼依然不停地在刺激着章燎原。
回购权、连带并购权、优先清算权、反稀释权、重大事项一票否决权等特殊权利，都像一把把尖锐的刀子，抵在三只松鼠的要害之处，仅一肤之隔。
章燎原能清晰的感受到每把刀子的寒意。
他只有两个月的时间。
如果两个月后三只松鼠还没能通过证监会的审核。
那这份对赌协议就会自动生效，悬停的刀子就会深深的扎进三只松鼠的要害。
资本是无情的，更是带血的，此时此刻展露无遗。
身心疲惫的章燎原一个人坐着发呆，没有人打扰。
一桌一椅一个人；
一烟一火一杯酒。
出身农村的章燎原喜欢喝酒，酒量也很好。
从创业以来，每逢公司聚会，都必豪饮。
喝的不但是酒，还有高兴、兴奋。
今天，就真的只是酒。
辛辣无比。
以忧愁佐酒，却半点不消愁。
拿起烟盒，熟练的抽出一根香烟。
打火机的火苗无风也摇晃不定。
没有着急点燃香烟，痴痴的望着好像随时就要熄灭的火焰。
仿佛在那一抹光亮里面看见了“她”。
那会儿自己还很年轻，她也很美。
那会儿自己还很穷，但早就有了不小的烟瘾。
那会儿自己很狼狈，买不起一包烟。
是她善解人意的买了烟。并且帮他点燃。
鼓励他没有过不去的坎。
滚烫的打火机拉回了章燎原的思绪。
拿下嘴上叼了许久的烟，并没有继续点燃，狠狠的喝了一口酒。
拿出手机，拨通了财务总监的电话：
“把五年以来的财务报表拿过来”。
没过多久，小小的桌子上便有了厚厚的一摞文件，有文档也有表格。
拿起第一份文件，章燎原嘴角不经意有了上扬的角度。
这是2012年的财务数据，是所有文件中最薄的一份。
也是最值得怀念的一份。
因为就是这一年，自己创立了“三只松鼠”。
那个时候的自己，意气风发，一切都那么的顺利。
翻开文件，很快就看到了黄色的一栏。
内容是2012年3月，IDG投资150万美元。
这是第一笔融资。
回想起这笔钱，再看看眼前的困局，章燎原十分苦涩和无奈。
今天把自己逼上赌桌的，恰好就是曾经支持鼓励自己的那些人。
那个时候还没有辞职，还在詹氏当副总。
那个时候带着公司把业绩做得十分优秀。
也正是那个时候，IDG的李丰找到自己。
还清楚的记得那天天气很好，不过心情并不是很好。
因为自己为公司制定的电商发展规划，没能得到公司高层的认可。
在心底里不知道骂了那群冥顽不灵的老古董多少遍。
章燎原冥冥中有种预感，这位大名鼎鼎的投资巨匠约自己，很可能是“壳壳果”的原因。
毕竟一年时间就把“壳壳果”这家网店从0做到了2千万，成绩是斐然的。
果然，李丰见到章燎原后很是肯定他的电商天赋和营销能力。
很直接的说：
“老章，你出来单干，我给你投钱”。
俩人干柴烈火，一拍即合。
章燎原很清楚电商的风口就在这几年，这是自己成就一番大事业绝佳的机会。
李丰也很清楚，电商经济很快就会大规模爆发，章燎原的能力很可能是一台取款机。
章燎原不缺野心和胆魄，更不缺能力，只缺钱。
三只松鼠内部标语：“要么第一，要么灭亡”，就是章燎原亲口喊出来的。
很快俩人就达成了合作共识，IDG投资150万美元。
已经什么都不缺的章燎原向公司提交了辞职申请。
他好像看到了胜利的曙光，成功就在眼前，触手可及。
很有“大佬”风范的公开发表了一篇《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》。
时过多年，章燎原还能记得大部分内容，自己以上位者的姿态，宣布我已经开始步入人生的巅峰阶段，我已经有资格有能力做我自己想做的事情。
而你们还需要多学习几年，多历练几年。
如今回过头来看这封信，章燎原觉得有些淡淡的讽刺。
自己这一路走过来，确实不容易。
没有所谓的“精英路线”，没有背景，没有学历。
初中毕业就进了技校学电工。
抽烟、喝酒、打架、逃课、泡妞...，老师眼中坏孩子的特征，一个不落。
缓缓的放下手中好像突然变得很沉重的文件，重新拿起那根一直没点燃的香烟。
打火，长长的吐出一串烟雾。
略带迷离的眼神，透过烟雾，好像看到了自己过往的一个个画面。
蹲在街头卖光碟，拿着钳子接电线，穿着围裙端盘子，骑着摩托城管追...
最后画面定格在西装革履的坐在办公室。
这一年29岁，当了营销总监。
那个时候以为，这也算是一种成功。
带着团队风风火火把“壳壳果”做到了2千万。
那个时候以为，电商不过如此，容易得很。
然而詹氏这座庙太小，容不下真神。
2012年2月16日，另起炉灶，自享香火，《三只松鼠》呱呱坠地。
李丰兑现了诺言，3月份1千多万人民币到帐。
还记得的当时请李丰吃了顿饭，很丰盛，有酒有肉。
觥筹交错间李丰问能做到100亿吗？
章燎原端起酒杯，没有看李丰，深情的望着杯中酒，一饮而尽，尽显豪杰本色。
放下酒杯后说道：“可以”。
这两个字份量极重，一字50亿。
李丰没有说话，眼神中的疑惑并没有散去。
章燎原知道这个传奇的男人在等什么。
继续说道：“没有什么事是一瓶酒不能解决的，如果有，那就两瓶”。
说完再饮一杯，酒很满，但滴酒未撒。
李丰诧异，随后击掌而笑。
章燎原笑得更大声。
两杯酒，就是100亿，已经在肚子里，在心里。
气氛充满着诡异和默契，当然还有酒气。
那段时光是章燎原最开心的时候。
终于有了自己的庙宇，并且立了一块碑，碑上无字。
无字碑寄托着章燎原内心所有的渴望和野心。
开心的时候时间好像过得格外快一些。
一个多月后得到了投资女王徐新的青睐，投下了600万美元的巨资。
激情和金钱是人类最强的兴奋剂。
短短四个月时间，完成了所有的准备工作。
6月19日，章燎原在无字碑上刻下了第一行字。
“三只松鼠出征”。
想起当天的场景，除了可爱，还是可爱。
所有人目不转睛的盯着屏幕数据，不断的点击刷新，满怀期待的等着第一位“客人”。
“买了，买了，哈哈哈”。
突然爆出的喊叫声，是鼠阿M情不自禁发出来的。
这一刻，三只松鼠从0走到了1。
整个房间都是欢笑声，这些笑声中，是这群年轻人的梦想。
章燎原亲手为第一单打包，尤为细心。
首战告捷，酒文化浓郁的团队当然少不了庆功宴。
在大排档，东西没怎么吃，酒，从未间断。
章燎原豪饮之于，对兄弟们说：
“明年，给你们发汽车”。
第二年，所有人，都开了新车，回家过年。
有梦想、有激情、有能力的人，是可怕的。
这样的人聚集一群后，战无不克，攻无不胜。
两个月后，日售千单。
章燎原在碑上刻下第二行字：
“坚果类第一”。
所有人都觉得胜利触手可及，包括章燎原。
没有谁会想到，一场灭顶之灾就在不远处等着他们。
2012年11月11日，凌晨，月亮还在正上空。
三只松鼠所有人都开始忙碌，紧张而且兴奋。
没有片刻休息，持续到白天。
电话声响起。
“喂”。
不知道是谁接通的电话，也没有人注意。
“别卖了，发不出货了”。
电话那头传来焦急的声音。
章燎原也听到了，大脑一片空白。
回过神来，看着屏幕上的不断跳动的数字，订单已经破十万。
愁云瞬间布满脑海。
喃喃自语：
“这么多货怎么来？这么多货怎么发？”
尽管内心极度焦急，并没有表现在脸上，让他们继续。
自己走出办公室，一个人抽烟。
后来每次回忆起这一天，都心有余悸。
数据结果足矣在碑上刻上第三行字。
但此时此刻，哪敢下刀。
或许下一刻开始，接踵而来的就是投诉以及差评。
或许下一刻开始，主人们就会抛弃这只还未成年的松鼠。
地上的烟头已经有了好一些。
拿起烟盒准备再抽一根的时候，才发现已经没烟了。
依然没有想到解决办法。
无奈之下，喊上核心团队，走进仓库。
长呼了口气说：
“情况你们都知道，接下来怎么办，大家都想想，很可能存亡在此一举”。
所有人都沉默。
两天的时间，最后也只得出了一个不得已的办法。
大量招兼职。
很快就招了200个大学生，章燎原第一个动手，带着200兼职，开始打包。
一天过去。
两天过去。
九天过去。
这一干就是九天，所有人除了麻木还是麻木。
章燎原不知道累，也不知道是不是要吃饭睡觉，仿佛真的变成了机器人。
不停地重复着机械性动作，没有白天和黑夜的概念。
可能在下一秒就突然睡着了。
可能在下一秒又突然醒来了，继续麻木的动作。
万事万物都有拐点。
这一次就是三只松鼠的拐点。
在章燎原不要命的坚持下，三只松鼠成功的跨过了这个拐点。
疲惫不堪的章燎原在碑上终于下刀刻上了第三行字：
“零食类第一”。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。
经过这一场硬仗，三只松鼠破茧重生，暴露出来的一系列问题，都成了破茧的力量。
经过这一场硬仗，也让三只松鼠名声大振。
销量持续暴增，仅仅两个月后，爬上了金字塔的顶端。
章燎原平静的在碑上刻上了第四行字：
“全网第一”。
连续夺冠也没有成骄兵，因为章燎原很清楚，离当初承诺李丰的100亿，还有很远的距离。
尽管目前三只松鼠业绩已经很好了，但是就算按照眼下的速度计算，做到100亿也极其困难。
三只松鼠还需要一个拐点，甚至两个。
但是不管如何思考，章燎原始终看不到下一个拐点在哪。
内心的强大，让他不顾一切的向世界宣布：
“2020年，做到100亿”。
这一次他没有刻在碑上，因为他心里没底。
疯狂的人是魔鬼。
章燎原没有意识到，自己已经着魔。
他太想把这一条宣告心安理得的刻在碑上。
上天满足了他成魔的心愿。
并且派给了他一位助他成魔的“无情者”。
这位无情者，就是李丰，就是当初为他拍手而笑的李丰。
李丰已经成了章燎原的心魔。
2015年，李丰离开了IDG，创立了峰瑞资本。
年底李丰再次找到章燎原，对他说：
“我有自己的基金了，再给你投一笔钱，你要多少？”
章燎原对这个心魔没有半点抵抗力，他没有想到这次会面，成了自己入魔的催化剂。
他更没有想到，几年后，这次会面，成了自己的第二次灭顶之灾。
他都没有想好，拿了钱去做什么。
但他知道，企业扩张，肯定需要钱。
所以回答说：
“我要一个亿”。
李丰笑容灿烂，如冬日的一抹阳光。
温和的说：
“我给你三个亿”。
这一抹阳光“狠狠”的温暖着章燎原，同时也照亮了他步入魔道的前路。
有了指引就有了方向。
2016年，章燎原鬼使神差的带着三只松鼠转型。
从踏实的生产坚果，然后萌萌的卖坚果，转型到花巨资建立平台，然后狠狠的压榨供应商。
三只松鼠摇身一变，成了提篮子的中间人。
疯狂的人一旦疯狂起来，将没有什么能阻挡他的步伐。
三只松鼠疯狂的扩张品类，干果、果干、花茶、肉制品、烘焙等等，多达600多种。
这600多个品类，成为了魔道的一块块基石。
章燎原此时不知道这条路最终会带自己走到哪里，但是他知道，这条路，中间会有一道彩虹，叫做“100亿”。
李丰或许知道这条路的终点，徐新或许也知道.
但他们只会在心底默默的祝章燎原“一路平安”。
步入歧途的三只松鼠，很快就有了异常反应。
产品中的苍蝇、虫子、头发等等，是异常反应中的症状。
那些投诉的声音，是一剂一剂良药。
可是良药往往苦口，入魔的章燎原没有选择专心治病，选择了强压病症，继续坠入深渊。
而这也是无情的资本所愿意看到的。
你越疯狂，跑得越快，我赚得越多。
同时他们也知道这种病态的兴奋，会高速透支身体，一旦透支过度，三只松鼠作为载体，终究会撑不住，轰然倒下。
这不是他们所愿意看到的。
而想尽快最大化的拿到他们的利益，只有一个办法—上市。
所以“谆谆引导”章燎原开启上市之旅。
但是这条上市之旅既超出了章燎原的预期，也超出了投资人的预期。
充满着诡异和波折。
2017年3月，第一次提交了上市申请。
这个时候章燎原还没有彻底醒悟，只是冥冥中好像有点感应，总觉得哪里不对。
或许是这些波折在给章燎原示警。
可是章燎原没有回头，也无法回头。
尽管因为律师的离职，暂缓了这一次的上市申请。
但立马就又不得不第二次提交了申请。
上市的不顺让资本着急，他们既担心章燎原会浪子回头，更担心自己的利益得不到保证。
无奈之下，逼迫章燎原签订了一份对赌协议。
想到这份对赌协议，章燎原被刺激的回过神来，飘荡的思绪被拉回了现实。
想着刚才回忆的一个个片段，章燎原感觉身心疲惫。
端起桌上没喝完的酒，跟往日一样，一饮而尽。
喝下这杯酒，章燎原知道自己和资本的缘分已尽，已经看清了他们的真面目。
为自己犯的过错，走的弯路，心痛不已。
男子汉大丈夫顶天立地，你们不仁没关系，我说出的话不能不算数。
孤独的章燎原开始继续冲刺100亿的目标，同时开始着手再次转型。
或者说是开始脱离魔道。
做到100亿前，销量不能降，不得不咬着牙继续坚持着这种不健康的模式。
但是花了更多的精力布局了另外两条路。
一条是扩展线下。
另一条是孵化子品牌。
这两年对于章燎原无疑是煎熬的。
但是这种煎熬是值得的，因为自己确定心是正的，路是对的。
终于在2019年，做到了100亿。
曾经承诺的，都做到了，无愧于心。
许多年没有刻字的碑，好像有了一层灰尘。
轻轻的擦拭干净，显得那么明亮。
刻上了第五行字：
“做到了100亿”。
没有思考，接着马上又刻下了第六行字：
“改革”。
尽管这一年三只松鼠终于上市了，但是章燎原并没觉得这是荣耀，反而觉得是一种负担。
所以碑上没有刻上市的字眼。
隐忍了两年，章燎原立马进行了大刀阔斧的改革。
砍掉了一半的SKU，重新回归到只做坚果。
这个决定无疑是正确的，同时也是艰难的。
但是章燎原从来不怕难，他依然觉得没有什么事不是一瓶酒能解决的，如果有，那就两瓶，如果还有，那就三瓶。
紧接着刻下了第七行字：
“五年内，开一万家线下门店”。
单纯依赖线上渠道的模式，证明肯定是行不通的，线下的扩展成了必然选择。
但是线下，代表着重资产，代表着需要巨额的资金。
资本还可以指望吗？
不，他们是最无情的逐利之人。
2020年7月，三只松鼠上市满一年，过了解禁期。
曾经的投资人便迫不及待的开始了套现捞钱。
章燎原冷眼旁观这些行为，没有怨，也没有恨。
只是在心里对自己说：
“走吧，都走吧，三只松鼠还是三只松鼠，我章燎原还是章燎原”。
这些年血淋淋的经历，让章燎原吸取到一个痛彻心扉的教训：
“资本是不可靠的，外界的一切都是不可靠的，只能靠自己和团队”。
2021年，章燎原开始回购股份。
创业之初，给团队发车子。
如今上市，给团队发股份。
三只松鼠虽然现在困难重重，多年的只增收不增利始终挥之不去。
但是没关系，至少现在走的路，不是当年的魔道，是阳关大道。
品控越来越好，效率越来越高，子品牌一天天在壮大，线下门店一年年在增多。
章燎原坚信，数风流人物，还看今朝。
曾经的已经是曾经，未来依然可期。