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小红书投放最新指南:从0到1带你拆解竞品指南

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准哥微课堂 2021-06-30 18:03
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最近,小红书出了一个非常小的范围内测功能:它直接打通了和微信小程序之间的跳转,用户可以从小红书中的企业品牌号直接跳转到微信小程序的商城当中进行购买。

这就意味着小红书的“公域种草”和微信的“私域拔草”的通道被打通了,小红书不再是商业闭环模式了,这对于我们品牌营销人来说不失为一个好消息。用过小红书的应该都知道,小红书被称之为种草神器!也是消费者的购买前决策平台,是非常值得我们去做转化的。

今天,准哥要分享给大家的就是小红书品牌投放的最新指南,希望能对你有帮助!

一、调查同行

1.为什么要调查同行?

俗话说,同行是最好的老师,同行在小红书的企业号运营和博主笔记投放两方面,都可以让我们直接知道对方做出来的效果是怎么样的,包括他们投放的广告笔记内容是怎么样的。

我们就可以直接去模仿同行,在同行的基础上做出自己的差异化。并且,我们还可以知道对方每个人投放的是哪种类型的博主,运营方面做了什么动作,在同行的基础上可以给我们提供参考价值。

2.在做小红书投放之前,需要分析什么?

1)分析对方的定位是针对什么人群的

2 )分析对方的产品定位、包装和风格

3 )分析对方的店铺销售额、数据的变动

4 )分析对方投入内容营销的途径

5 )分析对方每月各渠道的推广费用

6 )分析对方的小红书企业/矩阵号数据

7 )分析对方投资小红书博主笔记的费用

8 )对方爆文笔记的标题/封面/内容的阅读量和交流量

9 )对方的小红书投入后,店铺访问者数和投资回报率的周期发生变动

10 )分析对方内容营销背后可以打动用户的核心点

二、投放渠道分析

1.投放小红书博主笔记

现在大部分有些做品牌的小伙伴,没有精力去自己运营小红书账号,就会选择直接投放博主笔记。

投放博主笔记,我们一开始并不需要找那种特别大的,粉丝数量多的博主,可以找那种小的精准领域博主,他们的粉丝也是比较精准的,只要找到符合我们内容调性的,和我们品牌产品比较匹配的博主,效果也是极佳的。

第二,建议大家投放广告 还是要走小红书官方的渠道,性价比比较高,如果你投的是100篇笔记粉丝不垂直的账号,虽然价格十分便宜,但他一篇爆文都没有,投放了也是没有价值的。

2.投放小红书信息流广告

1)调查同行

首先调查一下同行的投放竞品情况,估算自己每天投放小红书信息流需要多少额度,有了参考数据,基本的预算是很容易算出来的。

2)搜索广告关键词

在投放之前我们需要先查找好关键词,可以使用5118工具挖掘品牌关键词热度,以及分析投放的时间段。

3)广告转化率

转化率怎么样,后台是可以直接显示数据的。

4)测试首图点击率

首图吸不吸睛直接决定了我们投放的笔记的点击率的多少,因此在投放之前我们可以先做个测试,抓取用户的注意力是很关键的一步。

这两种方式都是有效的,是选择博主广告投放还是信息流广告大家可以根据自己的情况而定。

三、该直接精准投放广告还是先铺量后精准?

首先我们来了解下,“精准投放”的定义是什么 ?

在小红书平台来说,一般指代的是可以找到和我们品牌垂直度,相关度比较高的博主,而且他做出过小红书的爆文笔记,账号权重较高,但垂直度高的博主的广告费用,会比不精准的博主费用高些。

而“先铺量后精准”的做法就是,先铺量投放不垂直的博主账号,后期再去投放垂直度高的达人账号 ,这种做法的优势就在于价格便宜且量大,但是转化效果肯定没有“精准投放”的好。

那么我们该如何选择呢?

答案就是取决于我们的目的是什么。

如果你是急于卖货,就可以选择“精准投放”,转化率高。

如果你想孵化品牌,就可以选择“先铺量后精准”的做法,先把基础量铺满,然后加大投小红书信息流广告,后期铺量部分还是要持续做。

以上,就是我今天分享的小红书品牌投放指南,觉得自己有收获的小伙伴给我点个关注和赞好吗?

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