亚马逊上有多少中国卖家，他们使用什么策略来取得成功？
在亚马逊上销售在中国是巨大的。事实上，据估计目前有超过 200,000 家中国企业在亚马逊上销售， 而且这个数字预计只会上升。
在本文中，我们将研究 2019 年中国亚马逊卖家用来操纵平台的策略。我们还将重新探索他们使用了一段时间的一些旧技巧。
为什么有这么多中国卖家？
让我们从三角恋开始：亚马逊爱上中国企业家，中国企业家爱上亚马逊，中国政府爱上亚马逊。让我们来看看为什么会存在恋情，以及有多少中国买家。
为什么中国企业家喜欢亚马逊
可以说，还有其他几个国家像中国一样对电子商务感到满意。中国最大的两个网站京东和淘宝的收入分别为 670 亿美元和 400 亿美元（加起来比亚马逊的收入高出 40% 以上）。当你把这和中国丰富的制造业背景结合起来时，难怪“在亚马逊上销售”的梦想是巨大的。
也不乏销售这个梦想的在线营销人员。一个受欢迎的中国电子学习网站有几十门课程，涵盖了可以想象到的每个在亚马逊上销售的主题，价格从 5 美元到 100 美元不等。
为什么亚马逊喜欢中国卖家
亚马逊的使命是尽可能为客户提供价格最低的产品。实现这一目标的部分方法是提供最扁平的供应链，这意味着让卖家尽可能靠近中国工厂。
亚马逊中国销售页面
中文版亚马逊销售门户（翻译成英文）积极向有希望的中国卖家宣传在亚马逊上开始销售是多么容易。
亚马逊积极招募更多卖家的方式之一是定期在中国大陆举办峰会。这些会议现在每年在全国的几个城市举行，吸引了成千上万的人，包括已经在亚马逊上销售的人和希望在亚马逊上销售的人。
海外卖家从中国进口了多少产品？
不仅仅是中国卖家——你在美国的竞争对手也在销售来自中国的产品。
自定义进口记录是美国的公共信息，有多种工具可以让您简单地搜索公司名称并查看这些公司从中国进口的确切数量。
丛林侦察供应商数据库
依赖于美国公共海关记录的研究工具对于寻找和验证供应商非常有价值。
我最喜欢的工具是Jungle Scout 的供应商数据库工具，每月费用不到 50 美元（其他更昂贵的选项包括Import Genius和Panjiva）。这些工具将巧妙地汇总特定公司提单信息中包含的所有信息，例如产品类型、数量和供应商名称/地址。
为什么中国政府喜欢亚马逊出口到海外
与此同时，中国渴望任何跨境电子商务。为什么？跨境电子商务意味着出口，这是中国政府迫切需要的东西，尤其是在与美国的贸易天际线 深圳 亚马逊大多数中国亚马逊卖家都位于中国的硅谷深圳。
在中国硅谷的深圳，中国政府帮助开发了许多工业园区，例如华南城，几乎完全面向电子商务卖家。省级政府也加入了像浙江这样的“跨境电子商务试验区”，重点向当地制造商和卖家推广跨境电子商务（浙江声称拥有大约80,000多家跨境卖家）。
中国亚马逊卖家有多少？
这是第一次，亚马逊宣布，第三方卖家的整体弥补所有亚马逊的销售额的58％。据估计，亚马逊上有 2,500,000 名活跃卖家。
亚马逊从未公布过这些卖家中有多少是中国人的确切数字，但我们可以通过几种方法来估算。
首先，我们可以通过使用诸如Seller Motor 之类的工具将其品牌注册商标信息与其注册地址进行交叉引用来确定卖家的来源。通过查看 BSR（畅销书排名）前 5000 名的产品，我们确定超过 48% 的产品是中国产品。
亚马逊卖家（按国家/地区）
通过使用卖方电机交叉引用品牌注册商标信息确定
在我们对大批量卖家的调查中，44% 的卖家估计他们的竞争对手中有 10-19.99% 是中国人。
中国卖家数量
EcomCrew 对大批量买家的调查显示，44% 的卖家认为他们的竞争对手中有 10-19.99% 是中国人。
这些数字与其他行业估计一致，这些估计表明中国买家的总体数量在10%到25% 之间。
亚马逊listing上的其他卖家
亚马逊上的产品可以有多个卖家，每个卖家都可以（可能）有权编辑该列表。
例如，在 2018 年圣诞节期间，恶意竞争对手几乎更改了亚马逊搜索结果首页上的所有瑜伽球列表，以显示 PlayStation 4 而非瑜伽球的图片。后果？困惑的顾客要么选择根本不购买瑜伽球，要么更糟糕的是，他们购买了他们认为是 PlayStation 4 的东西，而是收到了瑜伽球。
亚马逊有一个复杂的层次结构，用于确定哪些建议的更改已实施，哪些未实施。恶意卖家发现Vendor Central 客户（即向亚马逊 而非在亚马逊上 销售产品的供应商）拥有最高优先级。随后，虚假的 Vendor Central 账户成为亚马逊黑市服务销售领域的热门商品。
变异滥用
在亚马逊上，产品可能有多种变体。例如，一件衬衫可能有几种不同的颜色，或者一个速溶锅可能有不同的尺寸。
亚马逊的变化
亚马逊上的产品可能有几种不同的变体，而且这些变体通常与原始列表没有密切关系。
同样，基于社区贡献模型，任何卖家都可能 为现有产品添加变体。当卖家按照客户的期望添加变体（例如不同的尺寸或颜色）时，这很有效。聪明的卖家在游戏中的系统是添加一个完全不同的产品，以从现有列表中“吸收评论汁”。
例如，如果我决定开始销售厨房小铲我可能会增加我的锅铲的不同变化，以即时锅上述上市会出现，就好像我的全新的厨房锅铲有37970条评论，因为在大多数情况下，亚马逊池评论跨越所有变化。
但是，通常情况下，添加完全不同的产品作为流行产品的变体会很快被亚马逊和客户注意到。聪明的卖家甚至会在亚马逊目录中搜索大量评论的停产产品，并将他们的商品作为变体添加到这些列表中，以免引起任何怀疑。
结论
在这个时刻，重要的是要指出，博弈亚马逊并不是中国卖家独有的策略。任何在亚马逊上销售足够长的人都知道，采用可疑销售策略的卖家持有所有类型的护照。我亲自见过他们中的许多人，他们来自世界上几乎每个大陆。正如扎克·富兰克林所强调的那样，“我认识的大多数 [中国] 卖家只是想建立一个真正的、可辩护的品牌。他们正在聘请更好的设计师和文案，在亚马逊之外建立真正的影响力，尝试影响营销者、Adwords 和 Facebook。他们希望以正确的方式做事，他们每周工作 6 天，从上午 9 点到晚上 9 点工作。”