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社区团购崛起的短短时间内，在快消界已经是无人不知，无人不晓。上到企业高管，下到业务人员，都能说出个一二。但是，只有干了才知道，对社区团购还有很多不了解的地方，社区团购究竟应该怎么做？商品策略应该怎么定？组织架构应该怎么设置？关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴？资源配置上应该怎么投入分配？等等一系列问题接踵而至。
6月25日下午，由新经销举办的“社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策”主题沙龙研讨会在上海圆满召开！
本次沙龙研讨会活动现场，新经销邀请到了社区团购头部平台，社区团购头部运营商，以及国内外快消头部品牌商等40余家企业共同交流探讨，总共涉及到乳制品、休闲食品、纸品、饮料、啤酒、个护洗化、婴童产品等众多快消品类的跨界交流。
研讨会议开始后，新经销调研咨询的资深分析师Wendy女士首先对新经销三大《社区团购行业研究报告》进行了解读，将新经销在社区团购领域研究和思考后的收获同到场嘉宾做一个分享。
（ 新经销调研咨询的资深分析师Wendy女士在台上发言）
Wendy从行业的发展趋势，社区团购各价值链的各个环节包括品牌商、经销商、消费者、平台、甚至从团长和小店的角度，分享了社区团购到目前为止发展的整体现状，以及品牌商未来与社区团购合作的具体方式，具体的执行策略。
她谈到：“我们怎么做社区团购，怎么把它做好？就像我们搭建一个房子一样，要有支柱，也要有目标，更要有基石。
首先，要目标明确，战略定位清晰。其次，我们选品、价格和合作伙伴选择，这三大支柱分别要怎么去做？
然后，我们的仓配物流怎么搭建，我们的营销和资源投入到哪？这个营销，就包括这个全生态链的营销，包括整个团长地推这些营销都在内。
最后，还有我们的组织架构，作为这个底层建筑，我们怎么去搭建？”
报告分享结束之后，进入到品牌商分享环节，新经销邀请到了两位与社区团购有过深度合作的快消品头部品牌企业高管，围绕着“取其精华，去其糟粕”为主题分享，谈谈品牌商在与社区团购平台合作过程中的实操案例与实践思考：
“品牌商们现在都在两手抓，一边是赋能其代理的经销商，让经销商去入局新赛道，另一边是自己亲自下场直营。
但是传统企业做社区团购一定是负重前行，会陷入到难受与获利的冰火两重天，但是难受一定是大于获利的。 就好像原本这些伴随着企业一起成长的经销商们都是兄弟，现在一下子变得关系很微妙。总得来说，从目前来看，社区团购更多的还是会作为一个补充。 ”
“品牌商到底要不要和社区团购合作，更多的是取决于每个品牌自身的定位以及经营考虑。可以不重视这个渠道，但是请一定不要排斥，因为即使你不合作，社区团购同样能够从各个渠道拿到你的货，然后让你成为价格的牺牲品，与其被动入局不如主动合作。
并且，现如今不要去考虑能不能长远的问题，因为现在的社区团购模式一定不是最终的模式，社区团购的模式仍在快速演化中。”
（国内领先的TP商麦纯电商合伙人得瑞先生在台上演讲）
接下来，新经销特意邀约了国内领先的TP商麦纯电商的合伙人得瑞先生，得瑞从站在社区团购平台与供应商之外的第三方视角，对包括美团、多多、兴盛、橙心、十荟团、盒马等社区电商七大平台的供应链模式做了深入解读，也分享了麦纯电商与品牌商、社区团购平台双方合作的实操案例，还谈了谈传统电商流量见顶，社区电商这个万亿的市场新星为什么能够冉冉升起。
“可能在零几年到10年这个区间是大卖场的巅峰时代，在10年到13年是PC的传统电商，淘宝、京东的时代，然后13~17年是移动电商叠加混战的时代。
那现在的时代是什么原因，为什么社区电商会这么火？可以发现，在去年传统电商，包括阿里系，京东系，苏宁系，整个线上的社会零售占比占整个去年全国整体的25%不到。
最近几年，比较明显的就是传统电商的获客成本居高不下，流量见顶，竞争加剧等等。这里面最核心的还是上市公司的财报，他们的财报促使他们要不断的发掘增长点，那么这时发现，一些品类有非常大的市场空间是传统电商所没法涉及的——生鲜，这一类高频刚需的品类背后牵涉到几万亿的市场。所以社区团购需要优先切入生鲜，拿高频的东西去未来带动它一些低频或者高毛利的东西，这个才是巨头的策略。
那么他们背后所带来的价值是什么？赋能社会的闲置资源，比如原先的夫妻老婆店只能卖标品，没办法卖新鲜水果和蔬菜，或者原来是小区门口卖水果的卖不了标品，现在就是在给闲置的资源带来增量，给这些资源带来额外的创收机会。”
在沙龙的最后环节，新经销还设置了圆桌探讨，将现场嘉宾分成5组，由新经销调研咨询板块合伙人Jasmine女士带领现场嘉宾小组，从以下8个话题中每个小组筛出一个话题进行讨论互动，并且讨论结果由每组小组长逐个上台分享。
1. 态度取向—拥抱，排斥，平衡？ 2. 营销策略—产品怎么分，价格如何订，促销如何做？ 3. 组织策略—组织怎么设，绩效如何定，岗位怎么分？ 4. 渠道定位—在现有通路模块中扮演什么角色和作用？ 5. 运营策略—不同市场不同区域，运营策略是否有差异性？ 6. 合作伙伴—选择什么样的合作伙伴，本地经销商？指定经销商？平台TP商？ 7. 关注方向—全国社区团购平台正弱化团长向“平台式电商”进化，对此如何看？ 8. 投资策略—目前投资的类型和比例，是否达到预期，未来是否持续增加投资？
至此，新经销社区团购主题沙龙研讨会圆满结束。新经销在未来还将组织更多类似的主题活动，链接到更多的快消圈内资源来共同探讨行业的发展，在此欢迎大家持续保持关注。
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