一部相机、一盏聚光灯、一只小龙虾，在湖北省鄂州市泽林镇余山下村的一座厂房里，董海波开始了一天的工作。他不是摄影师，而是为小龙虾写“成长日记”的乡村“网红”老董。普通的小龙虾到他手里能变成“网红美食”，动辄“圈粉”上千。天气越来越热，即将迎来小龙虾销售旺季。董海波和团队几乎隔天开一次“头脑风暴”会议。会议的主题很诱人——怎么吃小龙虾。
“吃，不仅仅是要研究味道，还要研究客户的需求，以及销售渠道、运输方式等。我们要找潜在客户，找产品和客源的最佳匹配方式。”董海波点开自己的淘宝店，里面有他们针对不同群体，推出的40多个鄂州农副产品。
虾蟹是董海波父母打了一辈子交道的农产品，也是董海波情定电商的“媒介”，但两代人与之相处的方式截然不同。他深深记得，父母起早贪黑搞养殖，凌晨2点钟起床下塘，天不亮挑着担子赶车到武汉叫卖，颠簸之中虾蟹死了大半，只能含泪倒掉。
“当农民太苦，你一定要好好读书，改变命运，别搞农业。”父母常常这样叮咛。董海波考上了大学，2009年进入百丽集团电商业务公司，经过几年打拼，他被调去北京，当上无线事业部负责人。这段经历让他慢慢对电商营销手法熟稔，工作之余，他当上“淘宝讲师”，成为网上美食达人。“一方面是城里人希望吃到原生态的味道，另一方面家乡的好东西却难得卖个好价钱。如果借助电商，农民不仅可以找到更大的市场，还可以按订单生产和售卖，既降低了成本，又降低了风险。”董海波开始琢磨这件事，而且越琢磨越上瘾。他决定辞职回乡打造自己的农村电商品牌，帮父老乡亲卖农产品。母亲第一个反对，“现在大家都往大城市奔，回来不可能比在外面发展得更好。” 为让父母放心，董海波利用业余时间经营网店，卖自家产的虾蟹，来了订单就交给父母发货。“我妈一边打电话抱怨一天要填五六十个快递单子，累得手酸，一边又高兴地说，没想到网络销售又快又好。”得到认可的董海波回乡了，他先后创建了2家公司——壹骏海实业有限公司和淘思电子商务有限公司。“‘壹骏海’是做供应链的，踏遍鄂州田野，寻找好的农产品。‘淘思’是电商销售平台，专门研究推广。”
大展拳脚需要资金开支，可光靠塘里的虾蟹和一腔热血，去哪儿能贷到钱呢？一个偶然的机会，淘宝小二向老董建议，可以试试找找网商银行，“农村贷款一是抵押难，二是放款慢，没想到，我在支付宝上很快就通过网商银行找到了这两个问题的解决方案，我通过淘宝客户的预订单，不到一分钟就申请到了订单货等值的5万元贷款，通过数字金融的手段，很快就到账了，真是在小龙虾高峰产期，解了我资金周转的燃眉之急”。
老董说，依靠着网商订单贷带来的良性资金周转，光5月淘宝小店的交易额就超过了100万元，6月网商上线的湖北小龙虾产业带贷款，更是让他起了将小龙虾农产品品牌化发展的心思。在董海波看来，每一个“爆款”农产品的出现都不是偶然，其背后一定有专业技术团队支持。他热衷分析行业趋势和关键词，研究网店经营报表、客户浏览数据、购买概率以及热力图等。“在网上购买特色生鲜的群体，多为对生活品质要求较高者，所以我们要凸显产品纯天然的优势，还要讲好故事，将浓浓的乡愁贯穿其中，为吃添一分情怀。”
更让董海波欣喜的是，本月起，多地政府与网商银行合作，推出“助农计划”，首批为全国100个县域的特色产业提供2个月免息贷款 ，湖北省的小龙虾特色产业正在其列。董海波作为第一批获得这项支持的虾农，在最需要资金的小龙虾旺季，获得了金融支持。许多经营性农户贷款周期短，笔均贷款时长为3个月左右，2个月的免息贷款可以有效降低其贷款成本。
据了解，这次对湖北虾农的乡村振兴助农行动，由湖北省融担集团、湖北省中小担与网商银行联合发起，符合条件的虾农活动期间在支付宝搜索“乡村振兴“即可获得60天免息券。湖北省中小微企业融资担保有限公司董事长张敏容表示：“与网商银行共同开展本次活动，是希望通过科技能力，服务小微、“三农”，实现金融滴灌产业，助力湖北省乡村振兴。”
董海波为每一个产品都配以图文并茂的“成长日记”，定期通过淘宝直播平台，让消费者觉得安心且亲切。此外，他录视频、写教程、开直播教大家如何烹饪鄂州特色食材。“我们卖的不仅是产品，更是服务、技术和专业性。”董海波说，吃是一门学问，大有文章可做，他也从未忘记自己回乡的初衷，“我们收购的农产品基本上都略高于市价，保证了乡亲们的利益。”
与在价格上的大度相反，董海波对产品品质要求极为严苛。他认为，电商倒逼农业精细化，而自己要做的是帮助农户和市场链接。“以前农户的种养方向完全靠自己的判断，现在我们可以通过电商数据进行市场分析。顾客喜欢有机的、高质量的，我们就高价采购这类产品，乡亲们就会慢慢调整自己的种植方式和结构。” 行走在田野间，董海波说，土地还是这片土地，但身边乡亲的思想已在改变。看着有乡亲主动上门来咨询种啥好销，看着销售旺季全村出动来帮忙打包，他很感动。他说他想为家乡做的事还有很多很多。（极目新闻记者 周丹）