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跨境热潮背后 亚马逊大卖家也在被品牌集合集团追逐

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B2B行业资讯 2021-06-24 21:54

来源 TechCrunch

编译 托比网

摘 要

亚马逊上的中国卖家正处在高光时刻。他们不再只是忙于在代工厂间穿梭,处理现金流紧张的难题,也成为了中国知名投资机构、互联网巨头投资代表邀约喝咖啡的对象。品牌集合集团则借助对零售行业的认知参与到同一市场的竞逐当中。

亚马逊上的中国卖家正处在高光时刻。他们不再只是忙于在代工厂间穿梭,处理现金流紧张的难题,也成为了中国知名投资机构、互联网巨头投资代表邀约喝咖啡的对象。投资公司都热衷于投出下一个Shein,或者下一个Anker。

不过除去必要的资本,机构往往缺乏专业认知提供给这些标的企业。而这恰恰是品牌集合集团(brand aggregators)的生意,他们的将零售的行业认知带给标的企业。他们希望对这些有着良好发展前景的电商平台带来运营的协同效应。

类似的事情在美国、欧洲、东南亚都在上演,现在这样的公司悄悄来到了中国,这和中国的传统白牌制造商希望向价值链上游升级、建立自身品牌的需求一拍即合。

柏林品牌集团就是参与其中的一家公司,希望在未来数年收购数十家品牌。目前这家公司自己建立的品牌有14个,收购的品牌有20个。柏林品牌集团对中国市场并不陌生。这家15年前成立的公司一直依靠中国的制造商生产其厨房用品、园艺工具、体育用品和其他日用产品。目前其90%的产品仍然在中国生产。

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柏林品牌集团计划投入3亿美元来收购标的公司,其中的2.4亿美元来自债券融资。采用债券融资而非股权融资的原因在于公司成立之初即实现盈利。创始人表示未来会有更多的融资且不限于融资形式。

柏林品牌集团计划提供一种新的方式帮助中国的消费品生产企业在欧洲和美国扩大市场。对于那些在亚马逊运营不错的第三方卖家,他们可能缺少脱离亚马逊独立运营的基础设施,比如他们的仓储物流系统。柏林品牌集团在欧洲拥有12万平米的交付中心,利于第三方卖家摆脱对亚马逊的依赖。

而欧洲的电商版图恰恰较美国更为分散,“在美国亚马逊处于主导地位。在欧洲,亚马逊仅仅占有线上销售额的10%。在荷兰、波兰、法国都存在着当地的其他重要平台。”

柏林品牌集团目前拥有20家品牌直达消费者模式(D2C)的网站,目前全公司营收的60%是在非亚马逊渠道实现的。据柏林品牌集团,目前正在和一些品牌深入谈判,但暂时无法披露这些品牌的具体信息。

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