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曾经风光无限的安利,为何突然失去了踪迹?内部人员揭露背后原因

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慧根财经 2021-06-24 21:35

现如今,“安利”是一个网络热词,经常看到有人给别人安利一些最新好剧、好电影、好动漫或好音乐等等。然而 ,很多人不知道的是,“安利”曾经也是一个令人耳熟能详的品牌,甚至能被央视的广告所轮番推送,全国各地的大街上也有很多关于他的店铺,可谓达到一个无人不知、无人不晓的地步。

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可近几年来,“安利”这个牌子就像是出现了什么变故似的,突然就在网上销声匿迹了,这究竟发生了什么事?

安利究竟是一家怎样的公司?曾经的他究竟有多风光无限?

安利是美国的一家很有名气的直销公司,总部位于密根州的亚达城,业务遍及了八十多个国家和地区,其产品多达四百多个品种,主要以各种日用家居护理产品为主。

92年的时候,安利正式入驻中国,经过了这么多年的妥善经营,中国已经成为其最大的市场,巅峰时期在大江南北开了上百家店铺,拥有着十多万活跃的营销人员。

所谓的直销公司,就是指企业通过招募直销人员,然后再通过他们直接向终端的消费者进行推销的一种经销方式。因为这些直销人员会对消费者进行面对面的推销,一旦消费者看中了总公司会进行发货。

所以这样的直销方式可以减少建立在各地的仓储面积,减轻了成本。只需要将部分原本给予广告商、分销商的利益转移给了直销人员的手中。直销人员还容易捕捉到顾客真实购买需求和顾虑,并将这些信息上传给总公司,方便他们进行战术和战略上的调整。

也正是因为拥有着这众多的优点,所以安利公司的这种直销模式,直到现在还依旧被许多企业所模仿和借鉴当中。

安利公司为啥突然销声匿迹了,内部员工透露关键信息

前文已经说过,安利公司的直销方式具有很多的优点,这是它成功的诀窍所在。但一种营销方式,不可能只有优点,而没有缺点,安利的这种直销模式问题还是挺大的。

首先,安利公司虽然已经减少了一定的仓储成本和传统模式所需要的中间环节,但产品到了终端消费者的手中,其价格可能一点都不比同类型的产品低。

因为要想维持这种直销模式,必须要给足够多的利润去调动这些直销人员的积极性,但同时也要保证自己拥有足够多的利润去维持公司的运营,所以就只能提高产品的价值,去割消费者的韭菜。

但消费者也不傻,当他们一旦发现该公司的产品比别的产品贵很多,同时质量有没有好到足够的程度时,下一次肯定就不会选择再去购买了。所以这种直销模式所面临的第一个困境就是,消费者的续购率并不高,

其次,安利公司直销模式的第二个困境,容易囤货。对于这些直销人员来说,业绩就是他们的命根子,有时候为了冲业绩而不得不把大量的货物囤积在手中。可到时候要是卖不出去的话,那就只能降价出售了,对整个市场会起到严重的扰乱效果。

很多从事过直销的内部人员表示,事实上这种囤货行为对于直销商和安利公司来说都是弊大于利而已。但没办法,为了业绩上能够压得过对方,就只能够去囤货了。而其他的直销人员即便心里不太愿意,也只得跟着一起囤货,这样一来安利公司的各个直销人员便都在进行这种恶性内部竞争中,用现在一个比较新潮的词语来形容就是,不断地进行内卷。

安利公司直销模式的第三个困境就是公司所需要进行率先照顾的不是顾客,而是这些直销人员。在直销这种模式下,永远都只有金字塔顶端的人才有足够的钱赚,而低端的直销人员可能还会倒亏钱。如此长久下去,低端的直销人员顶不住压力就只能改行了,而顶端的直销人员此时也会面临着底层组织萎缩、收入减少的风险,进而导致整个金字塔的崩盘。

安利公司其实还在

自身的发展已经拥有这么多的困境了,而近些年随着电商的迅速崛起,导致这种直销模式也变得不吃香了。淘宝、天猫、京东等电商平台的崛起,抢占了大量的市场,安利公司还是盲目地使用他那老一套的直销模式,自然在内忧外患之下,就逐渐消失在人们的眼皮底下。

如今市场已经是属于电商的天下了,安利的那种直销模式不再能够适应这股潮流了。所以他也不得不将大量的产品转去做线上销售,也不需要去养着那么多的直销人员了,所以大家伙才会觉得安利似乎消失了一般。其实他没有消失,只是顺应时代潮流,去做线上销售罢了!

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