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多家Amazon大卖账号被封,新的蓝海平台Walmart 正在崛起

4月底,亚马逊上开始了一场封号潮并持续蔓延,泽宝等至少5位顶级大卖首当其冲,被封账号至今未恢复。卖家们危机感丛生:在别人的平台就要恪守规则,过于依赖某一平台,一旦有变故就是暴击,分散风险十分必要。

头部大卖家被封号,卖家寻求分散风险

自4月底起,至少5位深圳头部几十亿级大卖旗下品牌账号被封,在业内引起震动。

如果说最早大卖被封号时,普通卖家还只是吃瓜心态,那么随着更多顶级大卖账号被封的消息接连爆出,卖家们开始人人自危:大卖销售额巨大尚且如此,我等小卖更不要尝试在平台规则线上反复横跳。

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这次亚马逊用了雷霆手段。近两个月过去了,最早被封号的大卖账号还是没有拿回来,账号停售两个月,全年最重要的Prime Day大促也无缘参加。

据卖家反馈,这一轮清算中被封号的不只是大卖家,身边也有卖家被封号,没有人可以完全置身事外。亚马逊仍在严查滥用评论及小卡片等有偿好评方式,有卖家收到平台质疑其操纵评论、有偿好评的警告邮件,也有卖家在最近的小卡片审查中被抓包,正在埋头苦写申诉邮件。

这场风波给不少卖家敲响了警钟:合规经营很重要,同时鸡蛋不能放在一个篮子里,重度单个平台的风险太大,要尽量分散风险。“封号对于主做亚马逊的卖家打击巨大,目前在思考要怎么分散亚马逊投入,看看能否投资些别的领域。”一位卖家说道。

不少卖家在寻找新的平台,尤其是能够与电商大牛分庭抗礼的平台,有优质零售基因的沃尔玛成了“种子选手”。

可以掰手腕的平台,沃尔玛注册正热

近两个月,沃尔玛注册成风。一位三年沃尔玛运营表示:“真的见证了沃尔玛一点点地变强,门槛一点点地放宽。”

一位卖家刚刚完成沃尔玛账号注册:“对沃尔玛电商还是蛮期待的,特别是在当下亚马逊各种‘作’的情况,真的需要一个可以扳手腕的平台出现。”另一位卖家也表示,期待沃尔玛平台能够雄起,进而制衡。

这股热潮下,有运营表示忍不住催公司注册沃尔玛,但并非所有卖家都能上车,有卖家惋惜:“提交了申请,没有过。”

沃尔玛好做吗?行业大卖已经先试水了。

通拓科技销售总监Shirley表示,通拓进驻沃尔玛后2020年GMV突破80亿元。去年疫情时代,其整个沃尔玛团队的业务量复合增长率达到400%,在通拓科技的业绩贡献中位居TOP3。秉承泛渠道、泛供应链的业务模式以及背靠沃尔玛美国站的业务增长潜力,通拓有望晋升为跨境百亿企业。

在沃尔玛运营方面,对于整体实力较强的卖家,通拓建议入驻沃尔玛美国站点后,可围绕泛品类运营、垂直品类运营、精品运营、品牌运营四个维度展开,不过这种运营对资金、人力和物力的加大投入有较高要求。

卖家数量超9万,沃尔玛发布7大热卖品类

卖家火热注册沃尔玛肯定有一定的原因。在过去两年,沃尔玛电子商务业务增长了一倍多,进一步巩固了其作为美国第二大电商的地位。

根据沃尔玛发布的财报,截止到2020年10月31日,沃尔玛美国电商销售额大幅增长79%,表现出色;今年第一季度沃尔玛电子商务销售额同比增长47%。

Marketplace Pulse数据显示,截至6月22日,沃尔玛市场有 95318 名卖家。今年到目前为止,已有 25970 名新卖家入驻,其中5298名是在上个月加入的。

对于中国买家来说,沃尔玛电商平台很有吸引力。首先,流量惊人,每个月沃尔玛电商平台拥有1.2亿的独立访客;其次,潜力较大,2020年沃尔玛平台第三方卖家的销售额几乎翻倍增长;最后,物流服务完善,沃尔玛的WFS物流服务几乎100%覆盖全美,基本可实现“两日达”。

在卖家最头疼的选品方面,沃尔玛提供的热卖品包括:家居家具、日用杂货、3C类、玩具、季节性用品、消费类产品、服装服饰等七大类。沃尔玛还推测,在后疫情时代,清洁、家电、乐器等以居家场景为核心的几大类目将持续增长。

根据沃尔玛介绍,平台还会针对一些热门品类,分析出一些发展潜力大、竞争力小或比较缺乏的细分品类,得出了优先级发展品类。其优先级发展品类主要是一些细分的品类,包括以下几类:

女装:瑜伽、运动、夏季泳装、冬季保暖类;

内衣:女性内衣、塑身型、孕妇装;

男装:运动、健身、基本款;

配饰:背包、户外出行类;

鞋子:水鞋等;

婴幼儿:低价款包包

女童类:公主裙销量非常好,但卖家需注意版权问题;

珠宝类:珠宝的一些细分品类。

沃尔玛主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业,那么walmart入驻要求是什么?要怎么才可以入驻沃尔玛呢?一起来看看吧。中国walmart入驻渠道是需要销售额的,北美渠道是一直比较宽松的,目前睿超可以可以快速入驻Walmart 可以签订合同,入驻成功在收费,零风险入驻

想要入驻walmart,就必须要符合下列的要求才可以:

walmart入驻要求:

1.必须是美国公司;

2.有美国的公司税号EIN;

3.有美国自建仓或者美国第三方仓;

4.必须有美国商业地址;

5.有跨境电商平台销售经验。

walmart入驻流程:

1、申请在沃尔玛销售

卖家必须申请开始在沃尔玛市场上销售。应用程序不是冗长的,但等待。在提供了您的基本商业信息并概述了您目前的销售情况后,请准备等待2-3周的时间作为回复。

如果批准在沃尔玛销售,您将收到一封电子邮件邀请,以设立沃尔玛卖家帐户。

2、设置沃尔玛卖家账户

在获得沃尔玛销售许可之后,他们的在线合作伙伴帐户将引导您完成账户设置的每一步:从注册,注册到在沃尔玛市场上最终推出您的产品。整个过程都在启动清单上进行跟踪,该清单引导您完成每一步。

3、设置沃尔玛产品

您可以手动将产品输入您的沃尔玛产品目录,但是如果您接受在沃尔玛销售,您可能会以某种销量出售。手动输入对于大多数沃尔玛卖家来说是不现实的。所以,您可能需要通过批量上传或产品上传将产品上传到沃尔玛。

由于入驻门槛限制,沃尔玛平台上的竞争并不很激烈,这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估计,沃尔玛有大约1000个第三方卖家,每月增加数百个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比,几乎等于沧海一粟。卖家越少,赢得BuyBox的机会也就越大。

目前,沃尔玛Buy Box是基于谁以最低的价格销售产品;而亚马逊的BuyBox则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素。沃尔玛BuyBox以后是否会变得更复杂?这很难说。但沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。

沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准:

1、销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家;

2、一定要有美国的税号,在各个平台上有经验的成熟卖家;

3、在美国有海外仓,有良好的售后服务和物流配送,能提供好的客户体验;

4、商品质量好而价格又便宜,能够吸引到消费者;

5、沃尔玛的平台没有中文服务,卖家需要运营支持,睿超科技可以提供运营指导培训,且RECO跨境电商与沃尔玛达成合作可以为中国卖家入驻北美Walmart开设绿色通道。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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