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《京东用了18年,把自己变成基础设施》一文,对跨境电商的启示

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纯情丫头火辣辣 2021-06-23 08:39
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感觉刚好和前天我写的文章相呼应,是可以进行下一步的思考和探讨的

基础建设这4个字,真的很有感触

如果将京东18年的发展基础建设,去和跨境电商行业中的电商平台进行类比,那么亚马逊以及沃尔玛这两个平台是基础建设做的很不错的,为什么呢?

亚马逊从一个图书销售的网站发展到现在,拥有完善的卖家中心,品牌中心,广告推广中心,各个国家的仓储物流中心,并且强大的IT计算系统,能够让货物到达亚马逊的某一个仓库以后,能够通过大数据匹配到距离买家最近的位置,因为这样的操作设计,所以亚马逊上购买的Prime 会员订单,快的时候,能够做到上午下单,下午就能收到了。

并且由于亚马逊全球开店,有北美站,欧洲站,日本站,中东站,一套资料就能在全球各个地方,开拓自己的市场。

看了京东的这篇文章以后,也非常容易理解为什么亚马逊在FBA仓储物流系统做好以后,能够在这几年的时间内飞速发展的原因了。

那么从基础建设来看,还有哪个平台,是非常看好的呢?

就是今年3月份开始在中国招商沃尔玛线上电商,想入驻沃尔玛,可以去关注公众号《沃尔玛全球电商》,在北美亚马逊上销售不错的卖家,扫码提交登记资料,那么很快就能通过审核,下来招商链接。

为什么说,沃尔玛线上电商一旦发力,其实也会超级厉害呢?

沃尔玛的线上没逛过,但是沃尔玛线下超市是非常熟悉的,之前住罗湖的时候,小区楼下就有一个3层楼的沃尔玛超市。现在住的附近,也有一个3层楼还算很大的沃尔玛超市,基本上所需要的日常生活所需的日常用品,都能在沃尔玛超市找到。

(沃尔玛线上网站,也可以看到已经有了这么多品类的产品了)

也就是说,沃尔玛超市的拥有了非常强大的供应链系统,并且沃尔玛也有自营的品牌,如果沃尔玛的自营品牌在线上销售,直接从自己合作多年的供应商找到合适线上销售的,就OK了。

在百度地图上,检索 深圳沃尔玛

就有78条结果,没有去核实究竟有多少家店,但是能够搜到这么多结果,证明数量还是非常多的。

也就是说,沃尔玛的线下门店非常多,并且要满足一座城市这么多店铺的仓储配送,肯定是需要有超市内部的强大的调度系统,仓储系统等,每家店都会有能够满足自己销售的库存。

也就是沃尔玛线下门店仓库的距离是离买家距离最近的,目前在我们家附近的沃尔玛超市,他们合作的京东到家线上平台购买东西,很多都可以1-2小时内送达。

沃尔玛本身已经多年线下,有现有的种子用户,并且每天来线下门店的买家,就是现成的线上电商种子用户了。

也就是说,从基础建设来看,沃尔玛除了电商业务板块没有大力发展,没有亚马逊那么强大以外,其他的基础部分都有了,有供应链,有物流仓储系统,有多年的线下门店品牌,忠实购物粉丝,沃尔玛在线,比一个叫新名字的平台,本身就已经节省了非常多广告费了。

所以如果我是亚马逊,我都会非常担心沃尔玛的崛起,不过在一个领域中已经积累了N久,另外一个“新秀”想要追赶,还是需要一点时间的,在被赶上之前,能够做的,肯定只能是不断完善自己,不断迭代。

那么这样的分析,对于个人,以及公司来说,有什么样的价值呢?

上次的文章写完以后,有个买家留言,这都是大卖家,那么目前对于小卖家还是有哪些机会呢?

我只想说,其实亚马逊最开始也就是一个卖书的平台,JD是一个在中关村在线的柜台,发展到现在这么强大品类的电商平台,并且用了18年的时间基础建设做的这么好。

那么其实每个人,可以去思考下,自己所选择的行业,所选择的位置,哪些是必须会的基础建设?

其实不同的人,及时来做同样的行业,都有不同的切入点,最重要的,就是找到自己的有优势

那么可以简单分成什么类型呢?

产品型

流量型

渠道型

服务型

时间关系,这里不展开。比如选择了产品型,那么自己的基础建设,那么我想就应该是,能够顺应市场变化的生产迭代能力,真的很佩服大深圳的电子产品迭代速度,就温度测量机器,从最开始的耳温枪,接触式测温仪,红外测温仪等等,疫情开始到现在一共才一年半的时间,现在相关的防疫相关电子产品,已经迭代了好多代了。

如果要在这个品类里面赢得市场,那么就必须能够根据市场的需求,做到能够符合市场需求的产品,当供不应求的时候,你的产品能够满足这个需求,哪怕你啥也不会运营,只需要让人知道你有这个产品,那么就够了。

流量型,在我看来,就是能够获取流量的能力,这点就是我接下来,希望能够精进的方向,这也是我为什么,愿意花时间去研究亚马逊站外推广的原因,掌握了流量的入口,掌握了流量的获取方式,知道怎么样能够获得更多曝光,怎么样留住用户,转化其实用能够满足这部分流量的产品就OK,每个人都有自己的核心。

想明白这些点,来到一个行业,永远都有属于自己的位置。

自己选择好一个领域,一个方向,其他自己不太擅长的地方,怎么样呢?

外包给专业的人,那么就能解决了,互联网时代,不需要什么事情,都完全自己去做。

大家有什不一样的看法,也非常欢迎在评论区一起探讨。

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