作者 | 郑州Eric
来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）
几个月前接到编辑约稿，写一写“单城百店”，可那时候的郑州几家连锁门店数量都还不到八十家，就没有动笔。6月3日，兔师傅公众号官宣“再增20家门店，郑州门店90+”，据说7月份就可以过百了。这下到了“八九不离十”的节骨眼上了，是时候写一篇文章来说一下持续了四年的郑州保养大战了。
先说结论，单城出现百店意味着郑州保养大战进入新阶段，江湖的座次已经排定。为什么这么说？我分三部分来告诉您。
01
首先说下为什么门店数量这么重要。
因为科学。大千世界，万事万物，无论多么复杂的现象，都被用7个基本的量纲来描述，这7个基本量纲分别是长度，质量，时间，电流强度，温度，物质的量，光强。
独立拥有这7个基本量纲中某一个量纲的量叫基本量，其他任何量都是导出量，由基本量加上一定函数关系组合来描述。
对应到我们做门店评估和研究时，只要找到哪些是基本量，哪些是导出量，所有的情况就都可以掌控，这也就是一位伟人说的“抓主要矛盾”。
对于单店来说，进厂台次，客单价，工位数量，员工数量这几个就是基本量。这其中最最重要的量是进厂台次，我曾经在《门店经营如何象马斯克一样做决策》一文进行了详细的论证，在此就不赘述了。
那如果从研究一家店扩展到整个连锁企业，特别像我们这种线下服务的行业，哪些是基本量？毫无疑问门店数量就是基本量。其他的量都可经由单店的基本量和门店数量来获得。所以当我们想了解一家连锁企业时，第一个问题往往就是“ 他有几家店了？”
只有有了相当多的门店数量才能验证商业模式是否成立，只有有了相当多的门店数量才能起到宣传品牌的效果，只有有了相当多的门店数量才能摊销广宣成本，只有有了相当多的门店数量才能负担总部费用，只有有了相当多的门店数量才能进行门店的筛选和提升......
只要认可门店数量是一家连锁企业的基本量，那么就必须认可门店数量的重要性。
02
第二部分我说下为什么是一百。
为什么在郑州，单城百店是里程碑？
90店行吗？120店行吗？乍一听好像90店，120店都行啊？为什么必须是100啊？但其实真不行。
因为从量变到质变是有一个临界点，比如说达到太阳质量的7%，气态行星（木星）内部就会发生核聚变，变成第二个太阳。可惜太阳自己就占了太阳系质量的99.86%，所有小弟质量加一起才有0.14%。
再比如速度的临界点就是光速，所有有质量的粒子和物质运动速度都不能达到光速，而没有质量的粒子比如光子就可以是光速。
那么门店数量的临界点是多少呢？对于我们中国人来说，100有特殊意义，不光指数量，还代表很多东西。比如代表努力，我们说想尽千方百计，经历千锤百炼，遇到困难也要百折不回，终于百炼成钢。再比如代表包容，我们中国人提倡百家争鸣，要百花争艳，最后再百里挑一，这样才能百尺竿头，更进一步。
在生活中，我们中国人常常说自己是黎民百姓，无法一呼百应，既不能上马弯弓搭箭，百步穿杨，又不能提笔成文，写出流芳百世的文章，连长命百岁也不太容易做到，实在是百无一用。每思至此，让人百感交集，真是空活百年，不如早点一了百了。
所以啊，不用百思不得其解，在中国人的语境下，这个店数不是别的数，就必须是100，有了单城百店，才能百战百胜。
03
第三部分为什么郑州保养市场座次已经排定。
“郑州保养大战”发生在2018年4月，文章一出来，就吸引了全行业和众多投资人的目光，并成为“2018年汽车后市场十大事件”中的第二件大事。
从2018年4月到2019年5月是大战的第一阶段--发生阶段。这个时候，郑州的六大高手打得是遭遇战，虽然自己有一统江湖的野心，但不知道其他几家也这么雄心勃勃。
特别是当时车享家已经有了1500家店，百顺也直逼200家，而当时兔师傅才20来家，小李补胎60多家左右，豫涛虽有40家但在郑州只有不到6家店，中鑫之宝的社区店才开了13家。
因此彼此好像不在一个量级，特别是店数超过百家的两位，至少嘴上从来不把郑州这几个对手当作对手。
那一年的行业论坛，那几家创始人被问得最多的就是“你们在郑州是怎么打这场仗的？而他们标准回答是“没有郑州保养大战，我们只是做自己” ，当时他们给我的原话就是“你写得比我们打得好”。
第二阶段2019年6月到2021年6月--互相攻防阶段。
也就是2019年下半年，在各地势如破竹的途虎加入战场，当时笔者写了一篇《猛虎归来，郑州保养大战迎来独孤求败》，详细分析了虎哥的几板斧，那真是大投入，立体作战，各种招数可以说是针对性十足。
纵然在郑州搏杀了一年的几大高手，也有顶不住的，中鑫之宝放弃1000家快修店的双轮驱动战略，洛阳豫涛陆续关掉了郑州的门店。车享家受总部战略调整影响，不断关掉了很多门店。
到2020年5月疫情结束复工复产时，郑州的六大高手已经变成了3+1，华山论剑。算上屡败屡战的天猫系，五绝排座次成了郑州保养大战新的看点。
在过去的两年中，由于疫情以及市场变化，郑州的几大高手可以说都经受住了严峻的挑战。
他们互相之间也打了一场又一场硬仗。
比如，供应链战，引流套餐战。在地推战中兔师傅一年的单页投放量是50吨，几千万张的级别，真是大巧若拙，看似平平无奇，却势不可当。
比如广告战，912郑州交通广播，104.1河南交通广播成了大家争相投入的香饽饽。
这里面最精彩的还有服务战。2020年5月兔师傅五周年新战略发布会上宣布，面向车主”发动机质保10年“，仅仅1个月后的6月23日，途虎宣布包含发动机与变速箱的动力总成质保10年，同一天中鑫之宝推出“精准保养，终身质保”，这次大战不仅开了抄作业的先河，也让整个保养大战开启服务篇，笔者也发文记录这精彩的一个回合。
从这次以后，可以这样讲，任何一个精彩的招式，都会被各大高手采用，没有人再能吃到一招鲜的红利。
神仙打架，凡人遭殃，这几大高手是越战越勇，他们店不但没减少，反而越来越多了。他们每开一家到要吃到3到4家街边店的进厂台次，这些车从哪抢过来的？
真是谁难谁知道啊。
截至2021年6月，各家在郑州的门店数量，兔师傅在郑州90+，小李补胎70+，途虎43，百顺37，还没有参战的天猫养车7家店，仗打到这个份上，这几家连锁，谁想把别家干掉，都是非常不容易的。
在接下来相当长的一段时间，他们还会继续开店，也会继续战斗，而郑州的保养江湖中陪着他们经过3年的大战的维修厂，只要能活下来的，也不可能是碌碌之辈，但想杀出来一匹黑马挑战五绝，也不是那么容易。因此江湖座次一时半会儿不会有大的变动，
综上，对于郑州保养大战，连锁品牌出现单城百店是个信号，意味着郑州保养江湖大的座次排定了。现在郑州保养大战进入了新阶段---相持阶段，会相对平静一些。
我们众多的汽修店老板要抓住机会，要么转行，把店盘出去，我一直赞成很多老板早点转行的。要么准备打更困难的仗。把从这几家身上可以学到的很多干货，认真总结，再实践起来。
我们千万不要叶公好龙，而是知行合一，该用大品牌就用大品牌，该做引流做引流，该做套餐做套餐，这样也许不能让你坐到头几把的交椅上，但活下来，在这里混个一席之地还是可以的。
最后引用一首诗祝大家好运。
咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。