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风云闽商 | 同窗好友一起创业,卖橱柜卖出67亿市值

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闽商报 2021-06-20 13:32

闽商报记者 | 杨柳青

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潘孝贞(右)和温建怀(左)

上市公司创始人、实控人或是一致行动人中,“父子兵”“兄弟会”“夫妻档”等情况较为人熟知,而“同学帮”却易受到忽略。

厦门的上市公司中,金牌厨柜的创始人:温建怀和潘孝贞就是中学同学、同窗好友。工作之后,一个从事房地产,一个做金融,福建人骨子里“爱拼才会赢”的精神让他们放弃了各自稳定的工作,全身心投入到创业当中,并在2017年将金牌橱柜成功推向A股市场,目前市值超67亿。

金牌厨柜的前身是厦门市建潘装饰工程有限公司,成立于1999年1月,由自然人温桂华(温建怀父亲)、潘孝贞共同出资设立。

01

同窗好友是怎样一起创业的?

1999年,这是中国社会进入高速城市化的开始,也是中国房地产行业井喷的前夜。可以说,金牌厨柜的发展历程,是中国大发展的缩影,它是在这个大背景下从诞生到走向辉煌的,是成功的前提条件。

潘孝贞1994年从同济大学建筑管理专业毕业后进入某知名的国有房地产企业,从事房地产经营工作。他曾考取为厦门头两批注册房地产估价师、土地估价师资格,现在厦门地产界很多风云人物都出自这批人当中。

由于厨柜行业算是地产业延伸配套业,在上世纪90年代后期,它还是从国外泊到中国沿海地区的一种新兴产品,一部嗅觉灵敏的先行者,已闻出了这个被很多人认为是奢侈品的行业中蕴涵的商机,潘孝贞算是其中之一。

1998年潘孝贞和朋友在炒作厦门湖滨南路家庭装修市场店面时,最后一个位置不好租出去的被他给留了下来,也想在建材这行业里玩玩票,代理了个厦门本土品牌。

做了几个月后,潘孝贞发现其中的巨大发展前景,因为“随着住宅集团化发展,定制化的厨柜行业前景看好。”有了初步认识后,潘孝贞说干就干,和中学同学温建怀合作共同创立“金牌厨柜”,并一路走来十八年,成为行业佳话。

从金牌厨柜的两位创始人背景来看,总裁潘孝贞出身地产界,是“近水楼台先得月”。而董事长温建怀当时投身金融业,拥有深厚的金融界人脉,对企业的起步阶段也很有助力。

应当说这样的创业搭档,能够高度互补,各专注一面,而同窗之情又让两人灵犀相通,非常地信任了解,省却了很多的麻烦事,这不能不说金牌厨柜成功的关键因素。

潘孝贞

温建怀

金牌厨柜的“厨”和一般橱柜行业的“橱”是不一样的,少了个“木”字旁。它的喻意很明白,是要做整个厨房领域的领先者,提倡厨房健康生活,这比一般橱柜企业的愿景和情怀要大。

02

金牌橱柜的七大关键词

成功的企业,离不开一个好的领导者,和属于他的关键词,或许在总裁潘孝贞的创业生涯里,这几个关键词与他的成功密不可分,我们来看看他自己是如何解答这几个关键词的?

1、关键词:搭档

我们两个能够一起创业,首先是基于有共同的理念,都想做一番事业、但是我们也知道不少合作失败的案例,“共患难”容易,“同享福”却很难,我们能够成功,甚至成为业界的美谈,我觉得我们之间对于合作彼此认同度比较高,成功的合作很重要,为什么呢?因为任何个体很难完美,但一个团队却是可以力求完美的,所以在创业的时候,搭好一个比较完美的班子,将对一个事业的成功是非常重要的。

当然,要达成合作的成功,还得有几个前提条件,具体来说:

1)信赖:我们都是同学,感情基础比较深厚,互相之间早有充分的信任;2)互补:我们之间的能力特长、性格特点上面刚好有互补性;3)智慧:人和人之间的相处,有和谐时,必有矛盾处,务必需要双方都拥有相互宽容的胸怀,尤其具备为人处世的智慧;4)学习:彼此都要学习提高,才能跟得上彼此发展的脚步,如果一个人不思进取,只躺着功劳簿上,就会跟不上你的合作伙伴及公司企业的发展,即便是创始人,也有可能被拉下。

2、关键词——老板不在家

很多同行和老同事都知道,“老板不在家”是我们最初投身厨柜行业的写照。刚开始的一年多,我们就养成了一个习惯,用业余周末打理公司,说句实话,包括员工都要适应我们的节奏,更重要的是你白天正常的时间不在公司,老板不在家,你怎样让企业与员工都能够很好的用心的去工作,这就对你的管理提出了很高的要求。

你能不能设计出一套好的机制让员工,即使老板不在眼皮底下,也能够尽心尽责的工作,就需要一套好的绩效和管理。所谓ERP或OA等信息化系统只是其中一部分,关键的是内在的绩效模式,每一个员工都感觉是为自己在做,不需要有个人用眼睛去看着你做事情监督你,从内心深处激发出工作的积极性。

3、关键词——核心竞争力

应该讲核心竞争力,有多块。基于对这个行业特性的独特的认知,比如说在我们现在的研发设计创新下,产品优势是我们的一个竞争力,我们始终专注于厨房的研发创新。基于厨柜行业定制的特性,管理难度的要求高,从而对信息化的系统控制,也成为了我们独有的不可忽视的竞争力,当然还包括财务的管控,更有企业家的理念,作为企业的领导者,只有孜孜不倦的去追求,你会越做越好,一个企业家如果拥有永不止步的精神,本身就一种核心竞争力。

4、关键词——专业

除了金牌厨柜这个实业之外,我们集团公司还有另外的模块,例如地产、金融、商贸体系等等模块,这些模块都有分工,我们的主要精力还就在金牌厨柜上,考虑在中国特有的经济环境下,投资要多元化,经营上要专业化。

而在实业方面,也有多元化和专业化的不同,有些企业除了厨柜之外,还做衣柜、地板、卫浴等家居多元化,也是一种相关多元化,而我们呢,选择专注厨房,我们在厨房领域做纵深的挖掘。

专注于厨房做纵深开发,这是产品经营方面的一种策略,另外一面,也是一种竞争策略,正因为我们的竞争对手,大多是家居多元化,我们反而有意的去跟他们做一种差异化区隔,所以我们选择专注厨房,也是一种差异化的竞争策略。全面来观察,专业融合于厨房全产品方案的解决专家,既是客观的一种选择,也是我们主观的一种策略。

5、关键词——以厨房为家庭中心

在现代化的欧美国家,厨房客厅都是生活起居的一个中心,那么一个家庭,在什么时候能够聚在一起呢?所以,我们想呼呼消费者回到家庭,回到厨房,这样,既可以倡导一种健康的饮食生活方式,同时也是促进家庭成员营造亲密氛围的一种举措,为此,我们提出一个“爱上下厨,回归幸福”的主题,反响很热烈。

作为一个厨柜行业的领导品牌,我们有这样的责任和义务去倡导这样一种健康的生活方式,同时,把这个作为我们的使命来推动,对于消费者来说,这可能是一种文化上的输出,我们在传递一种健康的生活理念和方式,对于金牌厨柜而言,只要日积月累下去,也是对我们品牌文化的塑造,“爱厨、以厨房为中心,”是可以传承和沉淀的美好事物。

金牌厨柜江苏泗阳生产基地

6、关键词——整合

所谓的异业联盟或跨界整合,实质是进行资源共享,资源整合,抱团取暖,降低各种成本的一种营销手段。早在2008年经济危机,市场疲软的情况下,我们一开始就下了很多功夫,一旦运作以后,就会发现奥秘无穷,这几年下来,整个家居建材行业,异业联盟或跨界整合,应经成为了营销的一种的主流模式,也正是基于大家在这里面尝到了甜头。

我们金牌厨柜在方面走的比较靠前,算是一个联盟和跨界大整合开创者和引领者,一路走来,更做了很多模式的变化探索,比如工程业务的这种联盟,海外市场领域的联谊,其实就是最初在国内做零售的基础上做出的一些演变,所以在这个方面,我们一直重视,理解的比较深,同时也受益匪浅,所以,我们才持续的不断的进行一些深化,让大整合产生更多的延伸性应用。

7、关键词——百亿梦

百亿梦是指金牌厨柜的产值,也是我们金牌厨柜人的战略构想。随着中国城镇化的推进,县域经济的不断提升,中国将有两千多个县,两百多个地级市,四五十个一二线城市,以及几个特大城市,都会纳入我们的战略范畴。当然,就目前而言,离百亿还有一定的距离,但中国未来的市场发展是巨大的,这是一个方面,对于金牌来说,除了国内市场,我们也在积极的大力的拓展海外市场,因为中国厨柜品牌未来的竞争力,一定能够使中国厨柜走出国门,走向世界,所以我们市场的容量,潜力是无限的,基于这样一个比较乐观的判断,所以我们做出了这样一个百亿金牌“百亿梦”的战略规划。

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