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面试官问:你期望薪资是多少?千万别直接说数字,3步回答拿满意薪资。

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HR范 2021-06-19 20:51
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来源:秋叶PPT

作者:圆仔

又到了一年一度的毕业季了,小朋友们是否都找到了心仪的工作呢?

说起找工作最重要的环节,那就非面试莫属了。

特别是面试中直击灵魂的死亡发问,真是多到可以出一本书。

要说面试中最怕被问到什么,恐怕就要数期望薪资了吧。

这不,最近逛知乎的时候就看到了一个热度很高的盐选话题:

在微博上,面试谈薪资问题也同样有很高的热度。

的确,薪资说多了吧,怕直接被拒绝,薪资说少了吧,又怕真入职了吃大亏,真是个两难的问题。

很多小伙伴都遇到过这样的情况,明明面试很顺利,和面试官一直都聊得很不错,结果一问到期望薪资,傻实在地直接说了数字,结果就踩坑出局了。

那么,被问及期望薪资,不能直接说数字,到底该如何回答,把握面试的主动权,顺利通过面试,争取到理想的薪资待遇呢?

01

为什么别直接说数字

面试的终极目的,是人职匹配,是为岗位找到最合适的人选。

要知道,面试官也是打工人,是为公司服务的。为了公司的利益,他们当然要争取花费最低的成本,招聘到更优秀、最合适的员工。

所以,面试官询问期望薪资,自然而然就成为我们能否顺利拿到offer的关键。

我们必须明白,面试官阅人无数,个个都是人精,贸然直接报出数字,对我们可没什么好处。

因为,直接回答数字,我们真的很容易走上两种极端:

1、没自信,轻易暴露薪资底线

很多小伙伴面试前准备不够充分,面试的时候又紧张,再加上突然被问到如此直击本质的问题,一下子就乱了阵脚。

由于对自己评价比较低,不敢流露出自己真实的想法,又很想拿到offer,于是就把期望薪资说的很低。

结果,面试官正好利用你的不自信,进一步压低你的工资。

原本在行业内可以拿8k的水平,但因为你报价低,对方直接给你压到6k,那不是吃了大亏吗?

2、太自负,能力匹配不上薪资

在面试的过程中,我们不能太卑微,不能把自己的位置低到尘埃里。

但是,我们也不能过于自负,漫天要价。

毕竟,提出自己的能力匹配不上的高薪资,同样会引起面试官的反感,要么觉得你眼高手低,要么觉得你对这个行业连基本的了解都没有。

02

3步回答

充分彰显价值

面试官问薪资,不能直接回答数字,我们该怎么回答呢?

不卑不亢,有理有据才是谈薪资的正确姿势。我们可以通过3步回答,充分彰显自己的价值。

1、会踢皮球,反问薪酬区间

首先,我们在面试前需要做充分的准备工作,提前对薪酬形成合理的心理预期,设置自己可以接受的薪酬底线。

比如通过各种渠道了解应聘岗位的薪资水平和各种福利待遇,了解行业的平均薪酬范围等。

然后,当面试官抛出关于期望薪酬的问题,我们可以将皮球踢回去,反问对方的薪酬区间。这样,我们就可以将对方给出的薪酬范围,和自己的心理预期做一个比较,选取一个比较适合的中间值。

我们可以这样巧妙地反问:

相信贵公司一定有非常成熟的薪酬体系和福利待遇,能麻烦您帮我详细介绍一下么?

2、提以前的薪资,给对方参考

我们也可以和面试官提一提自己上一份相关工作的薪资,希望在原来的基础上有一定的增长,给对方一个薪酬方面的直观参考。

但是,这个方法有一定的风险性,可能更适用于工作经验比较丰富的面试者。

我们可以这样比较自然地提及:

我在上一家公司做XX岗位的工资是7000(这个最好实话实说,避免给自己挖坑),现在我的期望薪资是9000,因为在上一家公司我积累了丰富的工作经验。而且,我也会更加努力地工作,为公司创造更大的价值。

3、 凸显优势和价值,让对方主动加价

我们进行薪资谈判最大的底气,就是我们的能力。

我们可以用优秀的成绩,去说服面试官,让他主动加价,愿意给我们更高的薪酬。

我们可以这样优雅地推销自己:

我通过各种渠道,认真地了解过贵公司的薪酬体系和福利待遇,我这个岗位月薪在7000左右。

但我是双一流高校毕业,又有5年的工作经验,在上一个公司,还获得了一些比较有含金量的奖项,所以我希望薪资待遇能有一定程度的酌情上调。

在以后的工作中,我会用工作成果向公司证明,我值得更高的薪资。

仔细想来,其实面试就和销售一样,我们能够做的,就是让面试官产生那种,物超所值的感觉,这样他才能心甘情愿地往上加价。

03

写在最后

不管你是初入职场的萌新,还是混迹职场多年的老鸟,找工作面试的阶段,都避免不了薪资谈判的难题。

但我们必须清楚,面试从来都是一种双向的选择,所以,以后再被面试官问到薪资,不要慌张,也不要害羞,毕竟,谈钱才是对职场人最基本的尊重。别忘了用上圆仔教大家的谈薪三部曲:

反问对方薪酬空间,了解谈判的幅度

提及以往的薪资水平,透露接受的底线

秀出自己的价值,让对方主动加价

最后,愿我们每一个职场人,在2021年都找到薪资满意的工作,实现自己的人生价值!

本文来源:秋叶PPT公众号(ID:PPT100)免费PPT模板、PPT干货教程、PPT素材资源一网打尽。Office、神器工具、职场成长,每天早上三分钟,碎片化时间学起来!

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