搏学大考,俗称“经纪人高考”,指的是存量房买卖、新房买卖、租赁三个科目的考试,其服务对象是房产经纪人。

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存量房交易特征决定了业主客户在存量房交易中有三大诉求:资金安全、工作效率和服务体验。伴随购房者对居住服务的需求不断提升,专业性强、能提供品质服务的职业化经纪人已逐渐成为居住服务者的未来发展方向。

正因如此,搏学大考也加大专业性与实操性。与国家“经纪人证”或“协理证”的考试试题不同,“搏学大考”的试题均源自实际案例,考题覆盖经纪服务、交易服务、房地产基础、交易法规和平台文化规则等方面,题型素材均为场景化的案例,考试范围从房产政策、法律到金融贷款、交易细节,甚至涉及刑法、民法典部分内容。

其中,经纪服务和交易服务部分是知识体系的核心,和经纪人日常作业密切相关,而这两块内容在城市间也存在很大的差异性。因此,搏学在教材和试题内容上都将此差异性涵盖,根据每个城市的特点,有针对性地出题。

房产经纪行业的人才升级,是行业品质重塑的关键。“搏学”二字源于来贝壳价值观中的“拼搏进取”,其目的主要在于以考促学,以日常学习、备考,在业务中提升经纪人专业化水平。

事实上,搏学大考已经成为激励经纪人职业化进阶的有利工具。数据显示,搏学大考对新人业绩的提升作用十分显著,从业两年内的经纪人中,分数在80分以上的经纪人平均业绩是60分以下的1.9倍。

搏学大考对于经纪人作业效率的提升也效果显著。在实现相同业绩目标的情况下,60分以下的经纪人所需的带看量和商机量,分别是80分以上经纪人的1.81倍和1.5倍。搏学大考,真正做到了帮助经纪人实现更好的成长,促成更专业的经纪服务。

对消费者而言,搏学成绩也可以作为消费者选择经纪人的参考。为了全面展示经纪人的专业水平,贝壳找房将得分超过70分的经纪人以专业搏学标签呈现于网站,成绩优异的经纪人还会被平台优先推荐给客户。

搏学大考也是门店降本增效的利器。数据显示,搏学大考对门店的业绩提升效果显著,搏学平均分在65分以上的门店,店均GMV是55分以下门店的1.6倍;另外,搏学大考在降低门店管理难度方面同样效果显著,搏学分在80分以上的经纪人,发生违规行为的比例,只有40分以下经纪人的28.2%。