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今年618,这些新消费品牌已拿到数十亿投资

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天下网商 2021-06-18 22:03

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在消费者洞察面前,任何品牌都是平等的。

文 | 杨越欣

编辑 | 王诗琪

这个618,品牌争抢消费者,投资人争抢品牌。

6月16日,36氪报道称护肤品品牌AOEO已完成过亿元A轮融资,红杉资本领投。

6月11日,永璞咖啡披露已完成5000万元A+轮融资,投资方为麦星投资和众源资本。

6月1日,口腔护理品牌Bop宣布完成DCM领投的1.6亿元B轮融资。
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据不完全统计,618预售开启以来,即5月24日至6月16日,天猫平台上已有至少24家品牌披露获得融资。从天使轮到D轮,融资金额从几百万元人民币到数亿美元不等,总融资额相当于至少数十亿元人民币。

其中,有三分之一是近两年才成立的新品牌,食品饮料、美妆个护和母婴等都是热门赛道。

618这场电商年中大促,也成了一个投资风向标。

“能够在大促节点跑出来的品牌,投资人肯定会非常关注,不能说一定会投,但一定会仔细研究。”6月10日,“天猫618宝藏新品牌私享会”上,众麟资本创始合伙人朱海彤说。

很多新品牌,在618期间表现也颇为抢眼。

6月1日当天,参战天猫618的新品牌中,有755家首日成交额超过百万。

其中,口腔护理品牌BOP一天销售额超400万元;美妆护肤品牌优时颜1小时卖出1100万;护肤品牌瑷尔博士业绩达到5000万元;添可、云鲸、Ubras和iQOO等品牌更是达成单日破亿的“小目标”。

新品牌的爆发仍在继续。天猫披露,按6月1日至15日的销售额计算,456个新品牌拿下天猫618细分行业的TOP1。相比之下,去年天猫双11,有360个新品牌拿下第一。

这当中,不少新品牌还是第一次参加天猫618。例如,素肌良品夺得软支撑内衣第一,一款单品月销超2万件;三只松鼠旗下婴童食品新品牌“小鹿蓝蓝”,位列宝宝零食类目第一,一款溶豆产品月销超2万件。

什么样的新品牌在投资人眼里有可能成功,值得投资?

市场的细分程度正在不断加深。红杉资本中国基金投资合伙人苏凯说,创业者需要在大品类里找子品类,切口小才能获取消费者心智。

而一个好的新品牌,其创始人往往对消费有深刻洞察。“资本只是加速器或催化器,当你对用户的生活洞察以及需求洞察有偏见时,资本是帮不了你的。”天猫快速消费品事业部负责人激云表示。

苏凯认为,洞察是未来生活方式在今天的投射,好的品牌能够给行业带来真正的进化。几年前泡泡玛特出现时,市场上还不存在“潮玩”类目,今天盲盒已经快成为品牌营销的“标配”玩法。

进一步来看,产品的差异化定位取决于深刻的消费者洞察,而产品的技术壁垒和质量则必须有供应链的支撑。一位投资机构的合伙人曾表示,如果一个新品牌没有自己的供应链壁垒,即使起量很快也不会去投。

朱海彤也把供应链能力看作新品牌是否跨越成长周期的要素之一。“检验一个好的新消费品牌团队,一般来讲都是流量品牌,找到流量成长后,后续的产品开发和供应链完成第二迭代,我们就可以认为,整个团队在流量和产品认知上都达到了一定水平,是一个过门槛的标志。”

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