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小A:分享-后亚马逊时代内卷不止蓝海不再,给欲进场新卖的3建议

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小A聊跨境 2021-06-18 10:46

写在最前

2021年大量中国卖家涌入亚马逊,据统计:2021年上半年入驻亚马逊的卖家数量比前2年的总数还要多,这无疑是不正常的、病态的。这也直接导致亚马逊的竞争越来越激烈,在资本的火烧浇油下,新卖小卖将越来越难。面对这样的态势,新卖小卖应如何应对,希望本文可以帮到你。

新卖建议一:重选品轻运营、构筑供应链壁垒

最初的亚马逊卖家都是在1688进行采购,2016/2017年的时候不管是什么产品,不管是FBA还是自发货,只要上架到亚马逊,广告都不用打就必出单必盈利,这是时代和平台红利带来的优势。2021年的今天,1688几乎被整个被搬到了亚马逊,现在想找一款别人没在做的蓝海市场可谓难上加难。因此小A认为,现在想入局的亚马逊新卖家们必须在供应链和产品上下足功夫,具体思路包括但不限于以下几种:

①做长尾产品,避免红海竞争

所谓长尾产品指的也就是冷门产品,它们流量不大但是需求稳定,由于整体流量不高因此卖家也较少,竞争不激烈,一天稳定1-2单,但是单单都能盈利,既没有太大的备货风险也没有太大的推广难度。所能找到10个这样的小品类产品,那意味着每天稳稳的20单赚个三四百,月入上万还是比较容易的。以下这些品类就是典型的冷门品类,供大家参考:超大/超小码产品、残疾人用品、热门品类的产品的辅助用品(话筒套、话筒架)、游戏手柄置物架/保护壳等

②做大件产品,构筑物流壁垒

大件货是很多亚马逊卖家不敢涉足的领域,因为头程物流很贵,尾程亚马逊运费和仓储费更贵,要想有自由海外仓还进行一件代发无疑需要打通更多渠道。正所谓要选择做“难且正确的事”,难意味着有壁垒有风险,但是也意味着做的人少,竞争没有那么激烈。因此建议小卖在自身资金可支撑的范围内研究大件货产品,资源整合找到便宜靠谱的物流渠道和海外仓储资源。做别人不敢做和做不了的事儿,机会还是很大的。

③做高货值产品,构筑产品壁垒

同上,如果说做大件货的顾虑是因为物流渠道的费用高,高货值产品的顾虑就是货值太高,对现金流和末端的顾客售后/退货提出了更高的要求,当然做的人也没那么多。新卖家如果能把美国境内的退货成本降到一定范围内,或打通海外仓退货翻新,高货值成品不失为一种机会。同时高货值往往意味着高利润,只要胆子够大就能体会到普货卖家双倍的快乐。

④抓热点,快速开模,快速测试

想要完成快速开模和快速测试对供应链的要求非常高,一般自有工厂才会有如此高的配合程度,具体的思路在我之前的文章《亚马逊ABA Search Terms报表你不知道的5种思路清奇的妙用》中已经有过比较详细的介绍了,大家可以翻阅查看。每一个热点的出现往往伴随着巨大的流量,倘若你拥有文创类工厂的资源,结合热点做第一个“文创衍生品”卖家,往往推爆无需花费任何力气和技巧。毕竟“在风口,猪都会飞”嘛。

新卖建议二:前期切忌重投入

“重投入”指的是将自己全部的投资额放在极少数的几款产品中,下大量订单,进行大量发货。当然这对产品进一步推爆是有好处的,但是往往对新卖而言也意味着更大的风险。“谁在BSR头部就干谁”这仿佛成了亚马逊不良竞争的潜规则,现在跨国跟卖、“变狗”、改主图等等各种各样的黑帽搞人玩法层出不穷,将全部的鸡蛋放在一个篮子里,万一遇到了竞争对手的恶搞、品类流量下降、资本玩家的加入等等问题,那无疑会对整个公司的现金流产生挑战。很多卖家同行们第一年做的非常好,第二年就是因为这样的问题导致周转失败,破产清算。那卖家这时候应该如何提高自身的“避险”能力呢?最应该做的其实是继续不断开拓品类或开发新品,当店铺的收入来源不再单单是那一两个产品时,再适度提升其中某几个品类的投入。“生存”是最重要的,“后路”一定要找好。

新卖建议三:刷D刷P请适度

不得不说,想让产品在短时间内拥有足够的竞争力,刷D刷P是很多卖家常常采用的策略。但是首先,小A一直认为刷D刷P是带有毒性的捷径,适当用一用确实对Listing有所帮助,但是若卖家把它作为产品推广的重点,那无疑有些本末倒置;其次,反观那些刷的比较狠的大佬卖家,他们在安排刷D刷P时是有策略的,同时也有对出现问题情况下的预备方案,甚至是有大量、巨量的备份店铺在后方兜底,而新卖在这方面的经验和资源是匮乏的。

写在最后

现在亚马逊的整体环境对新卖家来说确实不够友好,新卖在入驻亚马逊前建议先对自己想做的产品进行深入的市场分析,多花些时间跑跑供应链,难度是大的但是机会还是有的~

卖家同行们,祝颂商祺!

也欢迎大家关注我私聊询问任何问题,知无不言

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