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猛料深扒!顶级网红冷饮钟薛高66元/支爱买不买引众怒升级

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魔都囡 2021-06-18 08:45

这个事情不说和我们每个人都有关吧,起码和我们大部分人有关,我们不知道怎么去形容……更希望大家看完后能有个讨论,大众对待这种情况的态度到底是什么?因为目前看起来甚至有一点消费者“积怨已久爆发”的感觉。而且事情连续几天闹得越来越大。

钟薛高应该大家都看到过吧?这个不多介绍了。

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这个东西有多红?相信大家都有感觉,无论是线上,这个销量是极其恐怖。

还是线下,到处都是它的身影,可以这么说,近3年来,全中国最红的冷饮品牌就是钟薛高了。

很多小商贩的冷饮柜台里都有这个:

红到什么程度?除了销量恐怖之外,大部分的美食网红都做过关于钟薛高的视频。在某红薯上热度超高。

很多行业头部主播都带过货:

罗永浩甚至卖出过天量销售额,19万8千片啊!

甚至很多一线明星都带过货:

2018年3月创立:

单日贸易总额达到460万!

2018年天猫雪糕销售量第一。

且不断刷新冰品类的销售纪录:

累积到店访问量超过4亿。

去年更是惊人的达到了4800多万的出库数:

钟薛高基本上看不到传统广告,差不多我们能看到的都是网络社交平台的各种介绍。因此说钟薛高是顶级网红品牌并不为过。

如此一个网红品牌,怎么现在成为了众矢之的?

我们按照这个时间线先把大概的剧情说下。这个事情发展起来应该是从6月15日开始,这是媒体的报道:

什么意思呢?就是钟薛高的创始人在一次访谈中,谈及了自己的66元/支的雪糕。

就是这款:

还上过热搜第一。

而创始人在谈及这个雪糕的时候说了一句“价格摆在这里,你爱要不要”惹怒了全网。

这是当时采访的原画面:

主持人问到,为什么钟薛高那么贵?

创始人表示和传统冷饮企业相比只是略高,不算高,然后谈及了66元的那支雪糕。

主持人都惊讶了。

结果创始人的这一番话惹怒了全网:

这是网友的反应:

我们也看到了大量的网友反馈说是难吃,起码和价格不匹配。

也有相当部分的网友觉得这态度就是不对。

因为创始人提到了雪糕的成本问题:

很多网友对此非常的反感,说你几十块的雪糕需要这些成本,那几块钱的也不是需要?

这个事情闹得沸沸扬扬。很多网友认为你搞原料成本40元倒也罢了,问题是可能吗?雪糕里加什么东西需要40元成本?

这个事情后来官方辟谣,说网上流传的视频是被剪辑了。

创始人说的“爱要不要”不是指雪糕,是指雪糕的原材料,一种柚子。

虽然事情是澄清了,但是舆论的愤怒丝毫没有减退,即使创始人的态度没有大问题,但是这个产品的营销模式和定价让很多消费者都发怒。

远的不谈,就拿钟薛高的最近几款产品:

大家自己看官方定价:

事实上,这几款“钟薛高的糕”,一直都只以“系列”套餐形式捆绑售卖。也就是说,如果你想买到一盒新品,必须要“配货”几件基础款雪糕。

4月底,钟薛高的“老粉”林某在某红薯刷到不少“钟薛高的糕”的推广,其高颜值和新口味令她心动不已,不过,昂贵的价格加上需要“配货”购买,让她感觉“像在被割韭菜”。

一位某红薯用户称,为了买四盒“杏余年”、四盒“芝玫龙荔”,配货了16根冰糕。另一位用户买了一盒“杏余年”、一盒“芝玫龙荔”,搭配了四片基础冰糕,花了226元。

钟薛高旗舰店客服回复称“杏余年”等盒装雪糕只以组合形式售卖:

而这种工业化的产品,竟然也“缺货”???

缺货的下场是什么?导致了黄牛开始倒卖雪糕,真的,你无法想象,2021年,竟然有黄牛开始倒卖雪糕,我们活了十几年都没看到过这种情况。

黄牛这里被炒到了约200元一盒……相当于吃黄金了……6月8日,在一家专门售卖各种网红冰淇淋的淘宝店铺,“杏余年”单盒售价高达198.8元,“芝玫龙荔”达到218.78元且已售罄,两款产品的月销量为1000+。淘宝商家称,目前“杏余年”还有现货,快递次日可送达,也快卖完了。

另一家把两盒“杏余年”售价涨到568元的淘宝商家表示,之所以卖得这么贵,是因为“进货渠道太贵了”,“芝玫龙荔已经断货了,目前还进不到货”。

钟薛高可谓是把网络营销做到极致。

讲成分、搞联名、出怪味,吊足了年轻人的胃口,“荔枝、杏干,都是我的最爱,想想都不会难吃的。”一位被某红薯上的推荐图种草的网友,在下单半个月终于收到了“杏余年”和“芝玫龙荔”,结果却令她大失所望。

豆瓣上也有大量的网友觉得不值这个价格:

“先说说最期待的荔枝,本来以为是真正的冰冻荔枝,然而是荔枝味的冰球。杏干是100%纯杏干,但是因为冰冻过没有原来的酸味了……最后说下分量,看官方图以为是饭盒大小,然而实际是肥皂盒大小。”她表示。

因为“精美”而下单的年轻人并不在少数。

吐槽的人也大把:

在某红薯超过2万篇关于“钟薛高”的笔记中,这样的“吐槽”并不少,不过多数被各种测评、试吃、“种草”内容覆盖了……

其他的内容也是一个不少:

1、支持国货。这点不说了。

2、搞各种联名,文创。

泸州老窖的“断片”:

马爹地的“度数”:

一般来说,雪糕冰淇淋的成本不会很高,但网红雪糕冰淇淋之所以能卖到60多甚至80多元,更多是因为被赋予了社交属性、情感需求等附加值,“割了”新生代主流消费群体的消费思维的“韭菜”,使品牌获得了生存和增长空间。

可能你会想,随便钟薛高怎么搞,我不买就是了。和我什么影响?大错特错!市场环境是流动的,一旦钟薛高这么搞成功了,你觉得其他品牌会不会跟进?如果大家都这么玩,你以后还能吃到价廉物美的雪糕吗?

做梦!你不买单也会被逼迫买单。

看到我们画红框的没有?有网友指出了这个问题,事实上,这股风气已经开始蔓延了,各种品牌都开始搞“联名”雪糕,雪糕一旦联名了,这个价格就低不了了。

一支黄鹤楼雪糕15元,一支东方明珠雪糕19.9元,一支樱花雪糕29元,一支城墙雪糕25元。景区外,十几元一支是中街1946和钟薛高的常态,最便宜的雪糕都不低于10元。

很多网友都认为,这些营销费用实在不应该让消费者买单。

有网友认为:40块钱的成本里,营销成本起码得39.5块吧?第一次吃还是因为好奇,结果吃完的感觉跟东北大板的味道没啥区别,甚至都没有几块钱的梦龙好吃。雪糕好不好吃谁说了算?不是网红,不是这个创始人,是我们消费者!我不愿意给你做出来的这个玩意付钱,还得被你放狠话?对不起,我不能接受。网红只是网红罢了,雪糕这种季节性的东西,它不是一锤子买卖,不买你家的还有别人。

也有懂行的网友认为钟薛高的成本未必有那么高:其实,雪糕类产品如果从原材料来说,无非就是乳制品、糖、香精和一些其他配料,原料成本再高也高不到哪儿去,从钟薛高的配料表也可以看出,并没有什么特别的。

媒体深扒了实际成本,据说只有4元???

我们非常吃惊,那么低?有专家指出,更多的其实是营销成本:

根据媒体报道,钟薛高甚至因为虚假宣传被处罚过?

这是处罚决定书,实锤:

我们简直惊呆了,那么多的虚假宣传?网友都非常的愤怒:

钟薛高最终道歉了:

这个字很小,想详细看估计要点开大图:

网友余怒未消:

网友愤怒到什么程度?甚至引发出一个2个多亿的讨论热搜:

网友纷纷po出了自己的最爱价廉物美的产品,因为冷饮有地区属性,很多产品我们没有见过。很多产品商赶来凑一脚……

网友提名玉米雪糕:

方糕雪糕:

娃娃雪糕:

三色杯:

奶提子:

聪明转转冰:

拖肥雪糕:

酷爱纯粹:

小神童蛋筒:

随变:

小脆筒:

当然还有很多,我们不一一例举了。

这次事件可以看得出,网友反感的不是你雪糕卖多贵,而是那么多的费用都花在了网络营销上,为什么不踏踏实实的做出物美价廉的雪糕呢?

如果这股风气蔓延下去,整个行业恶化,所有人都不踏实做产品,而是花大力气做营销,那么吃亏的最终只能是老百姓,恐怕以后雪糕的基础价格就是50元/支,你爱买不买?就是因为有性价比极低的垃圾产品大行其道,才带歪了整个行业,让各个雪糕厂商都挖空心思搞“文创”吹牛骗钱,称网红营销为行业毒瘤不过分吧?还爱要不要?在这搞饥饿营销把消费者当猴耍上了?

事实上,这样的情况已经开始全面蔓延了,比如方便面,现在的很多所谓的“网红方便面”动辄10元以上,昂贵的方便面比比皆是!

央视都看不下去了,做了调查,很多消费者已经无奈的接受单价在5~12元的方便面了,因为更低价格的产品越来越少。

很多传统超市为了生存,也不得不推一些网红单品,这其实就是“恶性循环”的体现,试问,万一哪天货架上都是所谓的“网红单品”的话,你买不买?

网友都很悲哀:

我们只想说,真的应该对这种“网红营销”方式刹一下车了,如果各大企业最终都被逼的不得不这么搞的话,最后倒霉的会是谁?可想而知。

不知道大家看完本文有何感受?聊几句?

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责任编辑:姜文晶_NN3211
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