目前国内市场对插画师的需求量很大，时尚插画作为商业插画的一部分也是供不应求（），因为它的灵活性高，且可以向多个领域延伸。现在看来，国内商业插画的发展正处于上升阶段，拥有很多潜力。当商家有插画设计的需求时，就会找到一些代理机构或经纪人，由他们向下发散寻找插画师。
但同时国内的插画市场也出现了许多需要面对的问题，比如不规范的合作方式、只关注作品的产出数量而忽略了作品的质量，这些都是行业迫切需要解决的问题。那么，插画师该如何平衡创作与商业呢？或许，一名专业的插画师经纪人可以帮助他们。
行业现状
对比国内近两年才开始摸索的商业插画，国外的商业插画市场发展已经十分成熟了，一些代理机构或经纪人作为桥梁连接着创作端与生产端，为插画师的艺术作品带来直接的商业变现，建立良性互动。比如Folio Art公司，它可以为客户提供例如PATEK PHILIPPE等品牌的商业合作机会，以及与杂志合作的编辑内容。
而对比国内，虽然市场对插画师的需求量很大，商业插画也供不应求，但是插画师与市场的结合不够紧密，且尚未形成一条稳定发展的产业链。在行业内也并没有具有代表性的代理公司，作为个体的插画师经纪人的数量就更加少了。这时候对于不熟悉商业流程的插画师来说，一不小心可能就会陷入不正规的流程中，一些代理机构很有可能先上车后补票，插画师经常陷入进退两难的境地。
Unskilled Worker × GU CCI，图片来自gucci.com
在没有经纪人或代理公司的情况下，很多插画师多数时候只能靠身边朋友的介绍守株待兔。即使签了单，也可能因为对方不规范的流程给自己带来困扰，或因为对作品版权保护意识不足而面临被侵权的问题。
国内虽然有一些代理插画师的公司机构，但因为大环境里没有一个专业的代表，代理机构和经纪人们都是摸着石头过河，专业程度也参差不齐。
Ignasi Monreal × GUCCI，图片来自gucci.com
专业能力有哪些
那么，一名专业的插画师经纪人需要具备哪些能力呢？由于国内目前并没有权威平台为插画师提供展示的机会，结识插画师的方式通常是彼此欣赏的作者之间相互推荐，对于经纪人来说，这个是更为稳妥与有效的方式。同时， 插画师经纪人与插画师在签订代理合约时，需要确定 代理时间、每一单商务合作的分成比例等关键信息。所以，这需要经纪人心思缜密，有把控全局的视野，并拥有很强的逻辑思维能力。
在进行商业合作与甲方签订合作协议时，插画师经纪人也需要非常谨慎。 除了交稿日期、作品的使用时间（要知道，一幅作品可以被商业使用三个月和三年的价格肯定是不同的）之外，他们还会细致地注明品牌方可以在这次合作中要求插画师改几版，毕竟我们都听说过那种改了十版之后，甲方用了第一版的情况。经纪人需要帮助 插画师远离这种既消耗精力又浪费时间的状况。
yulonglli在SHANGHAIREN的活动现场
插画师yulonglli有丰富的获奖与展览经历，与包括The New York Times、《VOGUE时尚与美容》《GQ智族》《时尚COSMOPOLITAN》在内的多个杂志刊物建立过商业合作关系，也曾服务过苹果、星巴克、谷歌、卡地亚等国际知名品牌。他跟我们分享：“插画师经纪人的重要性在于，许多前期沟通文书工作与后期的付款跟进等琐碎事情会增加插画师的工作负担，并且不是所有作者都能够独自处理到位。”
对于很多插画师来说，在个人创作的过程中如果被太多琐碎的事情干扰，会打断他们的思路。所以如果在合作咨询的过程中没有经纪人或代理机构的帮助，插画师经常会对大小事务处理得比较仓促，甚至不一定能够准时回复或给出详细的信息，从而会有错过机会的可能。
Caro.ni的插画周边爱情回忆系列
如果遇到合作经验少的客户时，双方在前期沟通时需要较繁琐的询问环节，重复回答客户的提问和给出合作流程的建议也非常消耗插画师的精力。在这些情况下，经纪人可以替他们分担一些责任。同时，当有对接商务合同和跟进款项进度的需求时，经纪人的存在可以提高双方合作的效率，也不会让插画师因为知识储备不足而显得被动。
再加上，插画师经纪人可以从项目的完整度上把控全局，避免一些插画师只从专业技术层面考虑问题，使得有时候客户的一些超纲要求未必能得到完美的解决。
yulonglli为GUCCI 2020SS回顾绘制的系列插图
为此，我们采访到一位业内插画师经纪人X先生（手动匿名），他也表示：“我们遇到过太多奇葩的情形了，有一次我们已经签完合同，插画师进入到前期创作阶段了，甲方突然说他们没时间了，不做设计了。还有那种不按合同要求的时间给修改意见的，都已经到要交图的前一天了，才给修改意见。”这时候，如果没有一个专业的维权团队来做法务部分的事宜，插画师很容易陷入浪费了时间，钱也没拿到的尴尬境地。
除了需要掌握法律常识外，想要成为一名慧眼识金的插画师经纪人，还必须得具备较高的艺术审美，才能够在茫茫人海中筛选潜力股。首先要有对于插画的基本认知，其次还要非常了解自己代理的每位插画师的艺术风格，甚至要比插画师自己还要了解，这样才能为插画师寻找与他们的风格匹配度更高的商业合作机会与潜在的买手和藏家。X先生说道：“向客户推荐插画家的时候，我会基于客户的偏好而非预算来做推荐，认准了想要的风格之后再来谈价钱，而不是依据价格推荐人。”
Caro.Ni为Bershka制作的新媒体插画
相比起大型的代理公司，插画师经纪人的身份更具有朋友的属性，方便的时候甚至可以帮助大家遛遛狗、浇浇花。有共同好友是一个很好的合作基础，因为彼此之间都很信任。每个经纪人代理的插画师数量也不算太多，所以插画师经纪人可以把更多的精力放在每一个自己代理的插画师身上。 X先生 坦 言：“同类型或者画风接近的插画师我不会签第二个，因为彼此存在竞争关系，我不喜欢谁成为谁的替代品。”
更重要的是，插画师的灵感也未必是源源不断的，当他们陷入创作困难的阶段时，作为经纪人也需要帮助他们排解负面情绪，制造更加舒适的创作环境。
瓜生太郎插画作品，图片来自ins：tarouryu
经纪人的职责
插画师经纪人的工作流程主要可以分为以下三个阶段。
与插画师建立联系
插画师经纪人依靠他们在不同行业的人脉互相介绍而结识不同的插画师。X先生给我们分享他走上经纪人之路的原因：“我先认识插画师龚晨，他很腼腆。有次我跟另一个编辑朋友去杭州玩，龚晨带我们参观了他的母校，看了他的手绘作品，我因为喜欢，一口气买了六七张。”通过这次的结交，X先生认识了一群彼此投契的插画家小组himo。
“himo里yulonglli是主导。那时候他刚拿到去英国留学的交换项目。一年后他回国，因为都在上海，大家就约着出来逛街吃饭。我做过编辑，就问他跟编辑合作的流程是否顺利，是否需要推荐。一来二去，我发现他们从报价到收费、从线稿到完稿都遇到过很多状况。就主动请缨，要求代理他。”
龚晨为鞋履品牌untitlab设计的插画
“真正开始做经纪人也是摸着石头过河。我给一位前辈博主做过经纪人，但如何给插画家做经纪人，我也没有实操的经历。yulonglli因为在国际获奖的经历，被纽约一家插画师经纪公司看中并成为其签约艺术家。我是比对着他在美国的经纪公司的模式与流程，延续到他在国内的报价模式并规范合作流程。这个跟给博主做经纪人其实有相同之处，又有不同。”
那么，插画师经纪人是以什么样的标准筛选插画师呢？X先生跟我们分享：“入行时间并不是一个硬性标准，首先作者的作品得打动自己，这是入选的先决条件。我也希望自己的插画家朋友可以坚持自己的风格，但风格这个东西会受到市场的影响而发生波动，所以，拓展市场的多样性是我需要做的事情，希望他们不要因市场的摇摆而动摇对自己的信念。”
yulonglli为UTTORI设计的联名款蜡烛
代理阶段
当插画师经纪人与插画师建立了初步沟通，插画师对代理这件事儿也有需求时，就可以谈谈代理了。插画师经纪人的代理形式有所不同，可以分为全约和半约，全约指的是全球的版权代理，半约指的是部分国家与地区的代理。有些插画师有国外的商务，所以可能只选择将国内的代理权约出去，在国外则有其他合作的画廊或经纪公司。有些插画师只做中国市场，那就会全部交给国内的经纪人来操作。
Pierre Mornet插画作品，图片来自pierremornet.com
那么，签订了合约之后，经纪人就可以开始他的工作了。代理工作可以分为两大部分，一部分是为插画师的艺术作品寻找买手和藏家，并为他们提供展览的机会，最终找到买手销售插画师的作品。
另一部分是为插画师寻找商务合作的机会。插画师可以合作的甲方有很多，包括时尚品牌、奢侈品、酒店、快消品，还有商业地产等等。插画师经纪人会根据不同风格的插画师寻找合适的商业合作机会。
Caro.Ni身穿自己与长大开飞船的合作款T恤，图片来自@一只Caro
维护阶段
单打独斗的插画师与有代理机构、经纪人的插画师最大的区别之一就是：是否有懂法律的专业维权人士来帮助维权。对于插画师来说，不栽过几次跟头可能真的无法对版权问题有明确的认识，有时候因为不了解，也就对合同的条款内容稀里糊涂地过去了。插画师经纪人有自己的专业法务团队，在这一点上可以为插画师免除后顾之忧，为插画师做好版权注册的工作，让他们可以更加专心在创作上。
“有些客户把插画家当工具人，给出一个参考范例要求照着画，这种情况我们都会拒绝。我们不是copy cat，这么做也有潜在的法律风险；还有一些客户没有规划，今天来联系你，恨不得明天就要你画完，这种情况下我们会告诉他们正常流程需要多久，如果等不了也只能说再见。因为对于流程和规范的坚持，筛掉了很多不靠谱的合作，虽然错过了一些赚钱的机会，但我觉得这是保护他们健康发展所需要付出的。”
Damien Florébert Cuypers的插画作品，图片来自ins：damienfcuypers
除此之外，插画师经纪人还应该了解一些权威的比赛，增加插画师的曝光机会，给他们带来更多商业合作的可能。因为一些插画比赛的结果会作为衡量一个插画师艺术水准的横切面，即使不能说明一切，也可以给潜在的合作方一个了解插画师的机会。
那么，都有哪些值得插画师参加的比赛呢，这里列举三个：
➊ Hiii Illustration：
Hiii Illustration 是一个在线交流平台， 比赛项目设置也有很多选择，比如国际插画设计大奖、Hiiibrand国际品牌标志设计大赛等。 同时他们还有自己的出版刊物《Hiii Illustration国际插画作品集》，其包含了来自全球各地优秀插画师、艺术家的创作，对于了解国际插画师的水平是个不错的渠道。 除此之外还有一些插画师深度对谈的内容，对于想要进入插画这行的初学者或是成熟的插画师来说都是一次不错的学习机会。 同时，也能读到很多优秀的故事题材，看一看其他创作者天马行空的想象力。
《Hiii Illustration国际插画作品集·第六辑》，图片来自Hiiibrand公众号
➋American Illustration：
American Illustration是美国最大的商业性插画比赛之一，其每年会收到来自全世界的9000～10000件作品参赛，有严格的遴选机制，但评选结果不分名次，只分为Selected（大约300多件）和Chosen（大约400多件）两种等级。Selected奖项优于Chosen，获得Selected奖项的作品会最终做成出版物并展示在其官网的数据库中。
American Illustration在美国商业插画界具有很强的公信力，且有丰富的相关宣传资源，对于想要增加国际曝光度的创作者来说，参加这个比赛不失为一个好的选择。
Ignasi Monreal × GUCCI，图片来自gucci.com
➌3×3 International Illustration：
是由插画杂志《3×3》建立的、面向全世界插画师的比赛。比赛征集类别分为学生组与专业组，参赛者从新人到成熟作者都有，获奖名次分布广，获得merit奖项之上的名次还有机会由评审团制作年鉴、策划目录，在进行线上宣传后正式出版为插画刊物。对于想要结识海外资源的插画师来说，这个比赛还是值得一试的。
国内的插画师经纪业务还处于前期的开拓阶段，但是随着整个国内环境都在加大对文化产业的扶持，大众版权意识和审美的提升，相信用不了多久这个行业一定会发展起来，形成完整的产业链。一名专业的插画师经纪人作为连接艺术与商业的桥梁，越发凸显其重要性。
* 特别鸣谢时装贫道Edmund
*图片由Caro.Ni、龚晨、Yulonglli官方提供