5月，重庆有个楼盘的住宅，卖了16.6亿元，建面均价近2万元/㎡，卖了3栋楼，763套房子。
猜猜是哪个楼盘？
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321，算了，不卖关子了。
它是中海国际社区。。。里面的一个组团，叫十里长江。
5月份，中海十里长江就清盘了。
一个楼盘，5月份卖了16亿多，这是什么概念？
很多开发商，一年在重庆都卖不到这么多钱。
比如，2020年，鲁能地产的商品房一共卖了16.5亿元，排名主城第38名，比十里长江的16.6亿元少一点点。
这还是商品房的销售额，里面包含了住宅、商业、写字楼公寓这些的销售情况。
而中海十里长江是单住宅就卖了16多个亿。
不吹不黑，还是很厉害。
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看到这个16多个亿的销售数据，我就在想它凭啥卖得这么好。
想了下，大概有这么几个原因：
一是因为重庆4月土拍对楼盘销售，有一定的刺激作用。
之前，中海十里长江平均每周卖1个亿左右；
重庆土拍之前的前几周，大概每周可以卖3.5亿元；
但在土拍之后的一周，卖了6个亿左右。
土拍对市场的拉动作用，可见一斑。
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二是因为中海对市场的预判比较准确。
牛市来临，对大部分楼盘都是利好，那为什么其他楼盘没卖这么多？
跟供货节奏有关系。
这段时间为什么市场这么好？
因为开发商的供货节奏跟不上，没货卖了，供不应求啊。
我知道的好些开发商都是加班加点的盯紧工程进度，有些甚至还给工程队加班费，不然谁给你开发商加班加点的赶工。
而到了该给工程付款时，就说这些钱暂时先借给开发商，约定一个时间再付款，然后开发商拿着这笔本来该付给工程的钱，再去拍地。
这叫什么？
供应链融资。。。还是免费的
扯回来。
中海就吃紧这一波的市场红利，赶紧出货，一个月时间就卖了3栋楼，确实凶。
而现在，市场开始没之前那么火热了。
但十里长江，已经清盘了。
此后不管是洪水滔天还是艳阳高照，都与它无关。
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第三个原因是它性价比高。
南滨路的地段，两江四岸的江景，建面2万/㎡的精装房，建面113㎡，总价220万左右。
这么高的性价比，怪不得房子要被抢光。
城市分层有个粉丝跟我讲，他们举家之力花了181万，在磁器口买了某开发商的洋房，1T4户，套内均价23000元/㎡，还是清水的。
他花这个价钱买在磁器口，是他的选择，我无意去评价别人的选择，我希望他过的好。
我想说的是：大多数人这一辈子可能都只能买一套房，有些可能一辈子都买不起房，所以买房一定要谨慎谨慎再谨慎。
我在多篇文章里也反复提到过了这个观念：
现在这时代，买对房不一定能赚大钱。
但买错房，可能一辈子就赔进去了。
继续扯回来。
中海十里长江卖的这763套房子，有507套都是建面113㎡，总价在210-230万左右。
200万出头买两江四岸，还是很有吸引力。
主力户型为建面113㎡，做的3房2卫。
没有选择做成4房，跟它的定位有很大关系的。
项目定位就是改善群体。
如果做成4房，每个房间的面积会很小，住着其实没多少舒适度。
但这个113㎡的户型，我觉得很一般，甚至还没有市面上90多平的3房的户型好。
2梯6户的设计，长达12米的进深，整个房间的采光可能会有一定问题；
房间开间分别是3.3米、3米、2.8米，而且客厅开间也才3.8米，怎么看都不像是一个建面113㎡的3房，应该有的尺度。
虽然户型一般，梯户比还是2梯6户，但还是不妨碍它卖的很好。
这也证明了一个买房理念：
强地段，可以覆盖掉一切产品劣势。
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其实中海不是一直都是做中小户型的，它曾经也做过大户型的。
比如二郎的九龙天颂、五里店的中海天钻。
只不过，这两个项目卖的非常一般。
中海九龙天颂在土拍前一直卖的比较吃力，土拍之后，立马卖得动了，毕竟房价相对比九龙坡的那些高价地而言，它还是很有性价比的。
而中海天钻，就一言难尽了。
3梯2户的高端配置，只有建面238㎡和264㎡这两个户型。
虽然项目既占据着江北核心区地段，又占据着龙头寺公园的优质景观资源，而且它还做了创新的挑空设计，层高还是3.4米的，外立面还是纯玻璃幕墙的，这在当时是少见的高端盘，但是这都不妨碍它巨慢的销售速度。
挑空空间过小，使用率低，客户不买账；
3梯2户，面积238㎡，面积过大，而且户型功能实现度不足；
小区仅3栋楼，内部景观缺乏亮点；
自此之后，中海很多项目都开始走中小户型了，快速走量，保险。
听说，今年中海的销售任务是接近100个亿，现在已经完成了一半了。
走中小户型就是这好处，跑得快。
比如中海今年要开的两个新项目，就都是小面积的。
渝中卡福厂的中海渝州云璟，建面73-141㎡，百万级的精装房；
江北红旗河沟的中海寰宇时代，建面77-127㎡，跟旁边的香港置地走的完全不同的路子。
要么是市场上主力的面积段，要么是市场上主力的总价段。
反正，怎么好卖就怎么来，一切按照市场来。
这两个项目还没正式开盘，但预计应该会卖的比较好。
毕竟迎合了这个市场，那么市场也会给到它相应的反馈。
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当初我和朋友提起中海国际社区5月份卖了16多个亿时，朋友震惊：它还有货？十几年前它就在卖了，还没卖完吗？
这也是很多人目前对它的最直观感受。
在重庆，最成功的盘就是大盘，能活到最后的也是大盘。
郭德纲说过：什么是艺术家？你活得比别人长，把别人都熬死了，你就是艺术家，你就有话语权。
当年即便中海国际社区开盘如此惨淡，后来不也撑到如今的赚钱时代嘛。
而且中海在重庆，未免有点太幸运了。
中海国际社区，这么大的楼盘，这么好的位置，200多万方的建筑体量，开发了10多年，一路见证了重庆核心区的发展；
江北嘴最好的地段，交给了中海寰宇天下和中海紫御江山。
而紫御江山从2014年的建面6666元/㎡，涨到如今的部分二手房建面30000+元/㎡。
6年，5倍。
不得不说是一个奇迹。
不知道以后还有没有这样的奇迹！