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你猜:他是怎么把成本8元的电蚊拍,做到6.5元包邮的

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尘境心影 2021-06-14 02:35

感谢关注@泰立注塑科普君,这是我原创的第437篇经验分享。

由于工作原因,我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天,分享他们对于市场的看法,也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富,也经常作为“排头兵”,活跃在生产一线,帮助解决实际问题。

昨天,山东的白总给我打了一个电话说:他是做电蚊拍的,也做了差不多10年了,现在越做生意越差。

他觉得自己也一直跟着时代在进步,从给单一的批发市场供货,到现在通过电商平台直接出货,但是十年下来,生意的利润一年比一年低。

最近,白总发现在电商平台上有售价6.5元的电蚊拍,看看造型和他自己做得差不太多,白总感觉太崩溃了,要知道他生产的这种电蚊拍,光材料成本就已经要8元了,6.5元包邮是怎么做的?

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逼良为劣

实际上,电蚊拍这个行业是一个不小众,但是却没有绝对龙头老大的产品,各种不同的品牌,大大小小最起码有上百个。

电蚊拍行业也没有统一的行业标准,2020年抽检了14批次的电蚊拍,不合格率达到了100%,简直令人震惊。

目前行业内暂时以《GB4706.1-2005 家用和类似用途电器的安全通用要求》和《GB 4706.76-2008 家用和类似用途电器的安全灭虫器的特殊要求》作为标准进行检验。

抽检的14批次电蚊拍不合格的原因大多是:结构不安全,电源和外部软线不安全等。

实际上这些不合格的最终原因总结起来只有两个字:省钱!

省在哪些地方

至于一般在哪些地方节省,从业人员都很了解,但是大部分购买的客户并不知道:

(1)塑料壳体

一个电蚊拍的塑料部件一般有300g左右,一般材料为ABS,如果采用全新防火级别高的材料,成本一般在3元左右。

而采用回料,不管防火级别,成本就可以下降到1元左右。

(2)电控部分

由于电蚊拍不是强制的3C认证产品,并且一般不会出现触电或者燃烧等问题。

如果采用回收的电子器件作为其升压电路,会比一般的全新元器件便宜一半左右。

但是一般来说,行业内都采用较为成熟的外加工方案,电控成本相差无几。

(3)蓄电池

蓄电池里能抠的地方实在太多了,特别是电池部分从外观看,好的电池和差得几乎看不出什么区别。

同样是号称18650或者15400的锂电池,同样标称1250mah容量,但实际价格差距在3倍以上。

循环次数达标的锂电池价格一般在3元以上,而最便宜的1元也能买到。

所以行业内“最能控制供应链”的厂家能把单支成本控制在3元以内,而有些“成本控制能力较差”的厂家光是硬件成本都已经超过8元了。

但实际上“最能控制供应链”的产品使用体验以及寿命周期都非常短暂,只不过是所谓的工业垃圾罢了,但是市场容量就这么大,如何把自己的好产品卖出去,我看的出来白总是挺头疼的。

所以说,中国制造要从“制造大国”变成“制造强国”,还是要从产品出发,提升每个产品的体验和标准。

我始终觉得,现在国内除了芯片别的都不缺,但是在各行各业都缺真正的好产品。

搜索“泰立注塑”,获得更多干货内容,助您产能翻倍,利润翻倍。

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