开栏语：
早上，广播里说，李大钊的下传家训是：铁肩担道义，妙手著文章。
是的！
那又由谁来担当郑州女裤的道义？
老大哥娅丽达，最近与央视签约，提出中国-娅丽达的蓝图。
这是担当。
盛年逸阳，将迎来20周年生日，提出5年后产值超20亿元，愿景是一亿中国女人的选择。
也是担当。
陷入经营困难的领秀，勇敢自救，在直播的风口迅速切入，举起“郑州女裤直播基地”的旗帜。
还是担当。
从2005年提出“中国女裤看郑州”，至今16载。
郑州女裤还有红利吗？
郑州女裤下一步怎么走？
带着初心与追问，郑州市服装协会将通过采访、调研、座谈等方式，组织系列文章，深入进行分析，以达成行业下一步的更多行动。
重振“郑州女裤”之——直播的“预期”
“中国女裤看郑州”。
这眼神，从没离开过。
1.隐忧
直播带来的风口红利，撩起了郑州女裤企业想继续领跑“直播时代”的心理“预期”。
领秀还正在潜心打造“郑州女裤直播基地”，郑州女裤“三大花旦”之一的逸阳已经放话：每天最高斩银80万。
最近两个月，郑州女裤企业纷纷扁起裤腿试水直播带货，在公域流量洪峰中引流私域流量，冲击每日销量新高。
这是一场冷静的酝酿——已经是全国女裤市场“三级跳”冠军的郑州女裤，正在整合“直播”军团，争取继续领跑全国裤业市场。
从利用区域交通便捷和劳动力资源丰富，形成最早的郑州女裤批发优势，首次在全国超越广州后，郑州女裤以梦舒雅为代表，带领娅丽达和逸阳等强势军团，连续在全国开数千家实体店，塑造“郑州女裤”品牌形象，萧杀全国市场。
2011年电商产业崛起，女裤市场随着互联网平台，逐步走向扁平化。彼时的杭州、广州、武汉等地女裤市场趁势快速崛起，郑州女裤军团以娅丽达和逸阳为代表，继续领跑线上网店。
“郑州女裤”品牌，一路高歌。
至今，“郑州女裤”的金字招牌，仍被人高举吸金。
在互联网冲击与后疫情时代市场摧残的双重叠加下，郑州女裤蓄势徘徊。电商模式的逐渐固化，与线下实体店只区别于“流量”与“人量”，“量”变得积累，并没有形成推动郑州女裤爆发的力量。
令人担忧的是，郑州的直播经济相比杭州、广州、武汉等地起步要晚，此时的郑州女裤在“直播时代”的新一轮博弈中，能否守住弯道不被超车，成了人们在抱有良好“预期”中的一丝隐忧。
2.转化
2020年中国服装市场至少蒸发4000亿收入，整体市场规模缩水15%。疫情期间，布局线上成为2020年二季度以来服装企业重要的盈利增长点，借助直播带货、社交电商等新方式拉动线上销售、弥补线下亏损是整个服装企业活着的希望。
郑州女裤，深陷其中。
此前布局全国数千家的郑州女裤实体店，哀鸿遍野。“天猫”“唯品会”等传统电商的线上销售，因与线下实体店无法形成“上下”互动，顾客缺少真切的品牌体验感而导致预想的销售“不太理想”。
线下传统实体店始终承担着高额的房租、装修、店员等成本，线上的电商门店同样不可避免地面临着高昂的推广费用。否则，网店也会“藏在深山人未识”。成本均摊下来，线上店铺的优势并不明显，只是比线下店铺多了一个便捷的路径和自主品牌的线上传播。
疫情，让线下的“量”，在线上得到了适量转化。郑州女裤的品牌价值和产业链没有得到本质提升与优化。
郑州女裤，依然独步徘徊。
3.重构
“在直播间，进行线上‘人、货、场’三要素的重构，体现了企业对品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心。企业多了一个提升品牌形象、知名度及创收的渠道，重要的是我们要提供更好的商品、服务与体验。”领秀总经理陈勇刚说。
直播经济正成为流量经济二次爆发的新增长点，直播将成为电商、品牌、商家等的标配，直播渗透率在快速提升。
李东明是逸阳女裤网络销售的负责人，在他的带领下，逸阳建立了自己的直播营销团队。目前每天上午和晚上的直播销售，处在一种上升趋势。逸阳全年600万条女裤的销售，离不开直播销售。
打造自己的直播团队，是郑州女裤企业从一开始就铆定的想法。完整的产业链条和成熟的市场，需要企业自己熟练掌握直播营销和由此形成的品牌传播能力。
领秀萌生打造“郑州女裤直播基地”，也是立足本地企业接下来对直播经济的“普遍性”需求，做了一个行业服务平台的搭建。作为郑州女裤“三大花旦”之首的梦舒雅，站位决定着“人设”。
线上销售的引流，在一定程度上受制于产品品牌的自身影响力。作为郑州女裤品牌“三小花旦”之一的依仙圣姿，其独创的“合伙人制+PI制”渠道模式，减少了对传统电商销售的依赖。全年超过90万条女裤的销量，线下的实体店功不可没。
“我们也做直播，快两个月了。”依仙圣姿老板刘书平说。
4.窘境
直播是市场流量的一次转换，品牌自身的流量与直播专业的熟练掌握，对所有涉足直播的企业，都是一种考验。
粉丝量的多少，直接决定了直播经济的流量收益。
“‘郑州女裤直播基地’正是利用平台的粉丝量为大家带来引流，无论哪个品牌，都可以不受自身流量的局限，在平台上享用公域流量，产生直播收益。”陈勇刚说。
有业内人士坦言，直播经济目前还不是郑州女裤的普遍性选择，除了直播平台运营的专业性门槛，传统实体店和线下代理模式的升级，仍有一定的市场空间，这是部分传统女裤企业不轻易涉足直播的原因。
杜鹃鸟品牌老板陈贵雄更注重产业链的优化，他认为线下实体店的升级和终端品牌塑造，对目前杜鹃鸟品牌的市场扎根，可能依然效应。
调查发现，直播带货的门槛看似不高，但想要吸引用户、留住用户，需要打造专业化团队，创新多样的直播形式，全面开展直播业务，才能在同质化的直播环境中脱颖而出。
在郑州女裤中，中小品牌也可以利用直播带货，但是需要先找准自己的定位以及潜在客户群体，再有针对性进行直播带货。
“实体门店的购物体验，主要是为了留住老客户和接触新客户，给消费者以信心，这对后疫情时代的品牌生存来说很重要。”陈贵雄说。
线上交互式场景体验和线下实体体验，正在逐渐完善郑州女裤行业体系，线上线下的融合将成为女裤行业的一种常态，线上布局势在必行。
5.“预期”
客观地看，截至目前郑州女裤的市场品牌流量，更多地还是依靠梦舒雅、娅丽达和逸阳“三大花旦”为领军企业形成的区域品牌流量。直播经济的洪峰对郑州女裤品牌流量的带动，尚未促使品牌升级，以及对产业链条的优化形成倒逼。
新的市场语境，让三千家郑州女裤企业首先要成为“命运共同体”，离开“郑州女裤”这个集体品牌，谁也不能独木成林。
回望来时路，每一步都是“长征”。
我们一起出发。
作者：禹舜尧