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不缺人气的大唐不夜城 下面的故事要怎么讲?

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最近,大唐不夜城的好消息不断。操刀奥运会开闭幕式灯光设计的锋尚文化带来的沉浸式跨域艺术展—“杌空间”要落户了;著名的兰桂坊也签约了,带来的是前所未有的全方位和创新型娱乐及餐饮体验。

终于

这条商业步行街要开始大动作了

有着国内商业步行街最高荣誉加持

大唐不夜城从来不缺人气

但从“人气”到“商流”

她的商业价值到底发挥了多少?

最近

一批潮流品牌和新项目迎来签约

2家中国首店、9家西北首店即将落户

这条步行街的商业面貌

即将呈现全新的成绩单


火爆的不夜天街
从“不缺人气”到“商流”涌动

大唐不夜城太火了,这几乎是所有人到此的感受,火的是人气,人确实多。2019年街区接待市民游客达1.01亿人次;今年截至“五一”假期,总客流量已经达到2322万人次,目前街区周末客流能达到30万人次,节假日客流接近50万人次。

“人人人人人”的场景已是常态。但同时,几乎也是全国所有商业步行街都在思考的一个问题:怎么让“高人气”转换为“高商流”?


大家都熟悉的重庆,最悠久、最核心的商业地标解放碑步行街,在2017年的时候就突破了1.4亿的年客流量。“但那时候我们实际的客单并不高。”重庆解放碑中央商务区管委会的李杨主任坦言。后来,解放碑步行街经过大数据梳理客群,实施新消费升级计划,构建多元化、国际化消费生态圈,实施商业存量更新、业态升级,带来了突破性的改变。2019年,解放碑步行街成为重庆首个社零总额突破800亿的商圈,稳居重庆全市第一。

大唐不夜城的商业绝对有很大潜力,“大唐不夜城现在文化+旅游上深度融合,很多特色IP通过新媒体和网络带来了有质量和口碑的人气,人气和名气对于商业步行街非常重要”


“这里有难得宽敞的格局,可以实现很多商业模式。”在成都宽窄文创产业投资集团有限公司副总经理李翔宇眼里,这就是商业发展的机会。

有优势、有人气,怎么把“人气”往“商流”上转换?

2018年底,在经历了84天街区布景、灯饰亮化、主题规划全面升级后,崭新亮相的大唐不夜城火了。2019年春节的第二天就迎来了45万游客的打卡。除了文旅沉浸式演艺带来的新体验外,大家普遍感觉这里更好逛了、更潮了。


老牌商业曲江银泰城A、B馆升级了,外立面和品牌有了提升;大悦城的开业,创下了西安综合体开业的一个小高峰:当日逾28万人次的打卡,销售额突破1286万元。街面上不少“大唐制造”的小店打造出一个个消费场景,也带来一定的经济收益。“客流大,我们的销量就肯定好,我们的生煎尤其受年轻人的喜爱。”“唐圆生煎”是街区内一家口碑很好的美食店,店主绍航说。

把人气转换成商流,这是大唐不夜城迈出的第一步。

来了“留得住” 走了“还想来”
客流怎样才能从围观到消费?

人来得多了,消费肯定也会多。2019年,街区接待市民游客1.01亿人次,营业收入112.4亿元。和重庆解放碑步行街商圈同年的社零总额比,确实还有一定的追赶空间。

来了这条街,能干什么?

现在已经有了大悦城、银泰、海港城等大型商业综合体,盒马鲜生、星巴克、无人便利店、高品质书店等不同的商业业态。如果想持续性地吸引本地客群,来了就消费、回头再来,这些业态还有待丰富。“如果来了不光能吃饭、逛商场,要是吃喝玩乐一条龙都能满足,还有别的地方没有的,那就更好了。”本地人于嘉道出的,是现在很多西安人尤其是年轻客群对这条商业街最大的期待。

来的人,都在干什么?

“这里很热闹,我们来拍拍照、吃吃小吃、逛逛商场。”上周末,成都游客白聪聪和闺蜜来了西安,第一站就选了大唐不夜城。 “节假日这里外地人要更多一些,外地游客大多是打卡、就餐的休闲游。”街区里的商家们有这样的感受。

从大唐不夜城商业步行街的区域位置来看,北起大雁塔北广场,南至唐城墙遗址,东起慈恩东路,西至慈恩西路,全长2100米的路程。如果只是逛街、拍照、打卡演艺活动,需要的时间并不会太长,2-3小时足矣。


要让来的人能“留得住”,走了的人“还想来”,现在的商业构成,必须得丰富起来。这点,官方已经意识到了。在5月21日的“2021商业步行街发展高峰论坛暨大唐不夜城商业品牌发布会”上,大唐不夜城发布了全新的商业规划:要呈现“五大商业组团”——“盛唐文化展示组团、潮流文化娱乐组团、青年文化能量组团、艺术文化交流组团和品质生活体验组团”。

显然,大唐不夜城这次的商业规划迭代,是想清楚了。

根据新的规划,大唐不夜城商业步行街要深度挖掘消费市场的潜力。目前,锋尚、华人文化、兰桂坊、中大国际、万豪、希尔顿、雅诗阁、游娱联盟、EZ5、生活公社、麂木、星巴克、大众、迪奇宝等项目和品牌都与大唐不夜城进行了合作签约。

等这些项目全部投运,这条2100米的商业步行街上过去单一的购物、餐饮消费,将全面得到升级完善。大唐不夜城将给人们带来全新最潮的体验。到时候,在这里,更多的跨界餐厅会让你有新餐饮享乐的选择;打造多元融合创新空间的兰桂坊会带给你新文娱的体验;在新生活社交上,具有地方慧见且舒心入住的鲜活体验的嘉悦里酒店值得期待;国内最潮最好玩的沉浸式项目一定会燃爆新娱乐市场;而在展演文化的体验上,更多兼具文化、科技、艺术、体验的演出展览也将全新呈现。

人们会在这里习惯“吃住行游购娱”全方位的体验和消费。大家的脚步,会因为这些,慢下来。

如何满足多元的消费市场?
精准项目匹配差异化客群

商业做得好与坏,消费市场是最敏感的。大唐不夜城要达到规划的商业效果,在项目的匹配上也下了一番功夫,分析了客群的精准定位、研究了消费市场的特点。

“我们对街区的客群有一个动线的分析,比如最北边的大雁塔北广场作为西安的城市会客厅,这个区域多面对的是外来游客,这里有文化餐饮的跨界融合;最南边吸引的更多是本地居住客群,品质生活体验的业态更多一些。”曲江文商商管公司相关负责人说。

客群有差异,街区里相临近的商业业态也要有差异。比如,大悦城、新乐汇同享年轻潮流客群,大悦城的业态偏重于时尚零售及多元餐饮,而新乐汇的业态更偏重娱乐体验,不同区域,形成不同的品类定位,来导流差异化的客群。这点,商家很认可。

国内知名的沉浸式剧场品牌游娱联盟此次带来了簋唐项目,要打造国内首个沉浸式深度唐文化体验实景娱乐。“我们目前在全国大概有10万平方的面积在经营密室逃脱类的项目,规模比较大,未来5—10年公司的重点发展战略是在文商旅的结合。”创始人郑楠很看好大唐不夜城,让她兴奋和期待的是,占地一万多平方米的簋唐项目恰好是目前大唐不夜城商业步行街上的一块业态空白。“在沉浸式体验街区内,将大唐文化融入故事,将故事带入街区,使游客在街区内主动探索故事,在故事中主动了解文化,从而达到使大众了解大唐文化、熟悉大唐文化的推广目的。使街区不仅仅具有观光游览和购物、餐饮等功能,还具备丰富多彩的娱乐性沉浸式体验功能。”郑楠介绍。簋唐项目入驻新乐汇后,将成为“新娱乐体验基地”体验的代表。

这次,国内知名品牌兰桂坊也来了,大唐不夜城兰桂坊项目将以提升西安夜生活品位为切入点,联手曲江文化集团,发掘文化创新可能性的同时,打造多元融合创新空间,带来前所未有的全方位和创新型娱乐及餐饮体验。作为北京第29届奥运会开闭幕式灯光设计及制作公司,锋尚文化在大型文艺演出及景观照明方面有着突出的经验,这次带来的是“杌空间”沉浸式跨域艺术展。“锋尚文化一直秉承着创意呈现中国之美,想用心讲好中国故事。我们在文化内容方面不断深耕植入、不断创新,会利用比较先进、高科技的声光电技能把它尽量更生活化,更能达到消费化的场景应用,未来在跟曲江合作中植入的线下实体的落地产品很值得期待。”锋尚方面介绍说。

“打造新生活社交中心,这次是大唐不夜城提出的前沿概念,区别于往常的生活住宅片区,以酒店组团作为新生活规划,构建出了一个围绕着城市旅客群体的青年社交场。”据悉,签约酒店品牌都是围绕着“社交”的功能属性定制。“雅诗阁这次带来的共享居住产品LYF,全新共享的住宿理念将为不断壮大的千禧一代发掘未来旅行生活的更多可能性。”雅诗阁华北及华东区大区总经理杜易修说。

除此之外,华人文化集团打造的3.5万平方米的青年能量中心、来自台湾的“EZ5”live house、西北首店的“麂木”沉浸式音乐餐酒吧等等,都将极大满足消费市场多元的胃口。


签约是一个开始,未来的故事还有很多。

正如品牌商家和政府部门在“2021商业步行街发展高峰论坛暨大唐不夜城商业品牌发布会”上传递给业内和市场的信心,随着大唐不夜城商业品类的升级完善、签约项目全面展露新颜,很快,西安商业一定会迎来一场精彩绽放,一座城市级商业新中心的打造也指日可待。

来源:西安曲江旅游

编辑:白鹭 审核:王舒

部分文字图片来源于相关景区公众号

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