2014年《奔跑吧兄弟》、2015年《极限挑战》、2016年《明星大侦探》开播，场景化的实体游戏模式兴起：也就是在剧情和目标中，玩家需要在特定的场地内扮演不同的角色，完成相应的任务。
这就带起了两种实体娱乐方式：剧本杀和密室逃脱。如今，剧本杀和密室逃脱已经成为最喜欢的地方，甚至有可能成为95后、00后线下娱乐的首选。
近两年来，剧本杀市场早已达到百亿规模，截至 2020年底，线下实体店已经突破30000家，上下游产业链日臻完善，辐射上亿人群。真人密室逃脱市场规模从2015年的15.2亿元，增加到2019年的100亿元，2019年和2020年，分别有515与567家密室逃脱企业成立，是2018年近190家数字的2.5倍以上。
商道童言（Innovationcases）留意到有趣的是，最近一张转让频率最高的店铺中，剧本杀和密室逃脱也榜上有名。为什么会出现这么有趣的现象？
并不是新东西
拥有一定的的剧情，在一个限定的空间范围之内解密，剧本杀和密室逃脱是有相似性的，但他们的发展过程却有些不同。
最早的密室逃脱起源于美国硅谷，2006年时一群游戏程序员根据侦探女王阿加莎·克里斯蒂（Agatha Christie）的小说设计并制作了一系列秘密房间的场 景。 除了游戏之外，将密室逃脱推到前台的是综艺节目《密室大逃脱》。
某些角度来说，密室逃脱是虚拟和现实中都早就存在的东西，只是如今被人们将内容与场景做了新的结合，然后成就了当前各种主题形式的密室逃脱。
剧本杀的历史更早，可以追溯到欧美国家在19世纪的派对游戏“谋杀之谜”，玩法很像现在的模式，玩家们身处一个悬疑谋杀剧本中，根据自己拿到的剧本角色共同演绎这段故事，通过寻找线索、推理探讨，最终找到凶手。
后来综艺节目《明星大侦探》热播，在2018年时，国内的剧本杀行业走到了风口，资本看到了这个垂直而有潜力的赛道，2020年的疫情更是加速了剧本杀的新老玩家涌入线上。
脚本杀可以分为普通和实景剧本杀两种，一些时间较长，内容更加宏大的实景剧本杀甚至要在古镇或别墅中进行，吃饭和睡觉都在情节中，每个人都需要在会场中找到线索并解决谜团。
这也是为何说剧本杀和密室逃脱没有本质的区别，最大的区别可能就在于，密室逃脱必须要有场地才能进行，而剧本杀只要有人有剧本，就能够玩。
开店容易吗？
剧本杀和密室逃脱的实体店的业务似乎简单而有趣，只要准备场地和剧本，消费者付费玩剧本，表面看起来很简单：
只觉得租个场地找上几个朋友开一家店，一个剧本只要花一笔钱买下就可以反复开台。他计算着，一家店至少5桌，每桌至少6位玩家，每天翻台2次，每天近2万的营业收入，净利润年入百万不是梦。
但是，现实是残酷的，这些的实体店的成本也不小。
租金一直是实体店固定成本的大部分。许多人认为这种模式“容易做”的原因无非是因为场地租金便宜得多，不需要追求“黄金地段”，也不必选择大型商超。然而，节省的租金基本上是要用于装修的。
专业的密室逃脱和实景剧本杀中，是需要有专门的场地和道具的，因为要营造身临其境感受搜证、破案等情节，是沉浸式体验的必要前提。尽管普通店面的真实场景不能像综艺节目那样真实，并且服装也没有那么精致，但是游戏体验好、对消费者吸引力大，店面还是需要准备一到两个高质量的场地的。
即使普通剧本杀不需要场景，也不需要玩家换装，玩家们有道具卡片就可以玩，但是拥有优质剧本，是店家具有竞争力的第一步，所以一般会选择线下跑展会的方式来选本购本。
这类剧本的售价在400-600元之间，城市限定剧本的售价在1500-2500元之间，独家剧本的价格更高达1-2万，最贵甚至能达到12万一个。
另外，由于店面基本上具有固定的推广和促销费用，并且商店获客基本上取决于本地生活类的平台网站和网红KOL的推广，一个促销花费将近2万元，还有其他推广活动的费用。
除了这些隐形的高成本，由于密室的剧情属性，大多数玩家玩过一次之后都不会复购，所以为了维持持续的收入，一方面需要不断的投入宣传成本，招揽新玩家；另一方面，又需要持续投入成本来用新剧本吸引老用户，这又再次推高成本，再加上原来的维护成本，则密室的运营成本就会变得更高，这就变成一个规模不经济的生意。
其他的问题，还有从前期的店面选址、人员培训，日常的客流维系，再到后期复购保障、客情维护……这也是为何初入行业的商家，有人赚了上百万，也有人离场背负几十万债务。推荐阅读《》
争议中的商业
行业门槛低，市场体量大，自然催生了的密室逃脱和剧本杀的百亿市场，但在急速扩张的背后，还有鱼龙混杂的行业生态。
乱象一：追逐快钱、盲目开店
门店单价高、客户复购率高，导致竞争加剧了盈利压力。在行业生态尚未完善的下沉市场，剧本杀门店的盈利困局更是难解，亏损倒闭的故事并不鲜见。据媒体报道，贵州某个城市曾有300多家剧本杀店，为获客纷纷采取低价竞争策略，加之当地市场体量有限，半年后大量门店倒闭，仅剩几十家。
乱象二：盗版横行、体验恶劣
由于购买剧本是剧本杀门店很大的开销，盗版成本只需要几十到100元，目前行业内对剧本的产权保护并不完善，于是购买盗版剧本、压缩经营成本成为这些投机者的首选。但是，购买盗版剧本的捷径并不是实现暴利的捷径，只想赚快钱，自然不会考虑剧本体验和培训的问题，也会加速行业洗牌。
乱象三：监管和安全隐患
像游戏中可能受伤的风险，店家是否应该配备专业的医疗救护和消防安全设施？是否应该为了保障权益为玩家购买保险？对于以惊恐为主题的是否对玩家有一定的年龄限制？……显然不能指望店家的自觉，但也没有统一的行业标准，也没有明确的监管机构。
未来的想象空间
在经历过暴利的想象和乱象后，剧本杀和密室逃脱正在从简单的生意变成拥有想象空间的产业，Z世代撑起的百亿规模的市场也远远未达上限，这种新的体验形式正在商业世界落地，并将可能形成自己的产业帝国。
在未来，剧本杀和密室逃脱中还可以添加一些更具技术意义的内容，例如XR，VR和其他技术，可以带给玩家的前所未有的娱乐体验。
而且当行业集中度提升，实力强大的剧本杀品牌崛起去整合产业链上下游资源，将给予这个产业更多变现模式。
像华谊兄弟就布局文旅地产、实景娱乐项目；像融创文化，西山居等在打造IP+影视+场景的娱乐项目，这自然会加速剧本杀、密室逃脱的市场的发展；也有获得融资的剧本杀、密室逃脱项目，在“剧本杀+沉浸式文旅项目”上发力，如千羽的剧本杀品牌在山西、青海、甘肃等地与政府合作打造了五个沉浸式文旅项目。
这类商业模式的核心是内容，好的内容经过传播有成为IP的可能性，成为了IP将会得到更多的曝光，带来粉丝效应并且变现。所以，商道童言（Innovationcases）认为或许在未来，这类商业模式的空间会在更广阔的实景项目。
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