本报记者 童彤
“韩国的服装、日本的厨具、欧洲的电器，是最受消费者认可和追捧的外贸商品。”在电商圈摸爬滚打十余年的林小七，深喑电商带货的门道。用她自己的话说，这些年算是赶上了“电商+外贸商品内销热”的风口，也算赚得盆满钵满。
与林小七不同，专攻互联网技术路线的老武曾是同行口中的业界“大牛”，虽然没啥粉丝规模，但自去年年初疫情期间辞职后，开始摸索电商带货至今已经一年有余。尤其是，他用拍摄商品评测的方式吸引厂商主动投桃报李的方法，积累了人气，也带来了经济效益，他说，“找到了人生乐趣，练就了温饱手段。”
针对近日商务部等七部门联合制定《商品市场优化升级专项行动计划（2021—2025）》中鼓励商品市场与跨境电商综试区、自由贸易试验区和自由贸易港协作，发展跨境电商。鼓励商品市场组织产销对接活动，按照“同线同标同质”要求，支持出口产品转内销。有着业内从业经历的林小七和老武向中国经济时报记者讲述了他们眼中的出口转内销，以及对未来内销市场的殷切期待。
“找准、找对货源得铺天盖地、开源合作渠道”
林小七是内蒙古人，骨子里有股敢闯敢干的劲儿。大约12年前结缘电商圈，还要归功于居住青岛的经历。她介绍，青岛临海，近日韩的地理条件让当地聚集了不少日本、韩国企业，尤其是服装纺织品工厂扎堆聚集，且不乏众多国际知名品牌的代工厂。住在青岛的日子里，她开始习惯于奔波游走在各大服装厂，这也为日后前往江苏、广东、福建寻找食品、玩具、电器的外贸货源练就了功底。
让林小七真正专攻外贸生意，要追溯到最早经营淘宝网店的经历。“我当时跟风开了个淘宝店卖女装，第一次谈了一笔1000件的国内品牌带吊牌的尾单，成本30元拿走，还可以等出清商品后按比例结账。”林小七觉得这对初出茅庐的她来说简直是天上掉馅饼的好事。
“当时我筹借了5万元货款准备进货。正好谈完那单尾货后误打误撞进了一家没挂任何醒目牌匾的服装厂，看到满满三大箱女装出口连衣裙。”她回忆说，“记得工厂负责人答应15元一件一共3000件可以全带走。”于是，看着手里的5万元现金，拿走这些货还能剩下5000元，林小七就这样拿到了手里第一批出口转内销货源。
让林小七出乎意料的是，“我当时把网售价格都挂到50元，结果，3000件连衣裙不到一个月就出清了，另外那件国内品牌的女装，在店内陆陆续续卖了一年多还剩下十来件退回给了厂家。”林小七说，后来她和那家外贸代工厂有了长期合作，她也逐渐了解到，那家工厂是韩国和欧洲两大一线品牌的代工厂，货品统一销往海外，但总会因为订单交付、品控达标、设计更改等各种原因，出现不少尾单滞留国内，“我第一次拿到的3000件连衣裙就是他们代工的其中一家一线品牌的瑕疵尾单。”
后来，林小七又频繁往来江苏、广东、福建和天津，建立了长期合作的固定合作厂商，还与上海和天津的两个跨境电商合作中，打开了引进海外进口商品的大门。作为出口商品转内销的受益者，她期待着，“未来的内销市场能够不断壮大，也相信未来大批海外商品会以更实惠的价格进入中国市场。”
“用细枝末节让商品的质量把控为人所见”
老武曾是某互联网公司的一名中层管理人员，热衷关注技术应用已经融入了他的日常生活。“大到各类家庭生活办公电器，小到厨房的锅碗瓢盆都能从技术分析的角度去评判。”理工科出身的老武对技术有种天然执拗，这在常人眼中是吹毛求疵，却成了他成就一番事业的前提。
由于家庭变故和疫情等多方面因素，老武辞去了原本互联网公司的工作，2020年初就开始了全职在家的悠闲生活，并就此开拓了他的第二事业——电商带货。
“最开始是在家里记录了一些我拆解相机的视频，再后来还测试了锅具、刀具，传到了网上，意外获得了不少网友支持。”老武告诉记者，最初的灵感来自于一个网友的留言，说是可以将大家关注的产品用找茬的方式加以比较，拍成视频传播。
“对于拍摄视频的定位，就是要用细枝末节让商品的质量把控为人所见。”老武告诉记者，最初测试的是英国某知名品牌水壶，和国内一些大厂的品牌水壶都进行拆解评测。再后来是日本的煎锅和电饭锅，都进行了评测。老武说，“拆解和技术评测带来的结果显示了很多外贸商品的确在技术要求和品控方面做得更好，比如水壶的电控元件，外贸进口的电控元件从用料和电路板以及铜丝使用规格都远高于国产商品，这带来的结果除了水壶加热效率、静音、控温等方面外，最直接的就是使用寿命的不同，难怪消费者会热衷外贸商品。”
这也让老武看到了商机，于是他开始和不同行业不同领域的品牌方谈合作。如今，老武在经营自己的网店上很用心，也的确带来了效益。他调侃，未来会在电商带货领域继续深耕。他说，“这样的方式让我找到了人生乐趣，还练就了一番解决温饱的手段。”
