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3位80后男生做美妆,4年市值飙至873亿,获中国合伙人徐小平投资

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徐公子解密富豪 2021-05-17 22:59

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经常化妆的朋友们,应该都知道完美日记。这个美妆品牌在国内非常知名,隶属于广州逸仙电子商务有限公司旗下,总部在广 州。目前市场上有许多的完美日记店面,给更多的消费者提供了多种多样的美妆产品,价格亲民实惠 ,得到了许多人的追捧的喜爱。目前市场上许多的95、00后消费者对于完美日记的产品是比较青睐。完美日记如今在市场上门店多,火爆不已,其成长史在国货美妆圈可堪称完美案例。

完美日记联合创始人简介:
完美日记联合创始人名叫黄锦峰,毕业于中山大学。黄锦峰在大学毕业后进入宝洁工作,几年后他选择出国深造,后来他结束了哈佛的MBA课程回到国内,进入了国产护肤品牌御泥坊担任副总裁,这些经历为他的创业之路提供了很大的帮助。

黄锦峰看到了美妆行业的前景,想自己创业,于是他便和校友陈宇文、吕建华一起创办了逸仙电商,也就是完美日记的母公司。为何要叫逸仙电商?黄锦峰表示,孙中山先生又号逸仙,公司取此名意在致敬母校。在创业初期,黄锦峰和两个校友常常满世界跑,为的就是到日韩欧美的各种线下门店、企业进行考察,偷偷学艺。2017年,完美日记正式推出,并上线淘宝店,同年8月登陆天猫,进入美妆电商领域,然而当时美妆行业竞争激烈,完美日记的日子并不好过。

眼看流量红利殆尽,除了把性价比作为卖点,黄锦峰将目光放在了社交电商,完美日记开始在小红书和抖音进行大量投放,并请到大牌明星和带货一哥李佳琦助力 ,营销火力十足。在2018年天猫双11中,完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额,成为了当年美妆界的超级黑马,随后更是开启了爆发式增长。2019年 ,完美日记成为史上第一个登上天猫双十彩妆榜首的国货品牌。
在这个互联网时代背景下成长起来的95后、00后,已逐渐成为消费领域的主力军。化妆对年龄层的渗透越来越深入,90后、00后对化妆的需求与日俱增。完美日记是如何实现爆红的?首先,与极致性价比有很大关系;其次,与紧跟潮流的创意营销有关;最后,与全渠道“种草”有关。完美日记的全渠道DTC模式为消费者提供线上线下相结合的美妆消费体验,这种教科书式的范本被后来的同行模仿学习。目前,完美日记的线上渠道主要包括天猫、京东、唯品会等电商平台,微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台。

随着国民经济持续增长及国家对本土文化的大力扶持,本土彩妆企业顺势崛起。不过,市场风口之下,这个行业存在的挑战也有目共睹。逸仙电商并没有局限在完美日记这一个品牌,而是接连推出了小奥汀、完子心选等新品牌,这家电商公司还不断铺设线下渠道。

成立以来,完美日记在融资上马不停蹄,众多VC/PE争抢入局。从无名之辈到“国货之光”, 完美日记只花了三年时间,更重要的是它俘获的是千禧一代的年轻市场。 黄锦峰是一个对商业机会敏感 ,有战略思维,执行力超强的创业者,兼具本土创业经验和国际视野,也正是因为如此,完美日记才能发展的如此好。

徐公子解密富豪:

一,高学历人才。

二,跨国公司和大厂工作经验。

三,贵人相助。合伙人,投资人等都是贵人。

四,风口。抓住新消费,新流量平台的风口。

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