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一年过去了,再看那些社区团购,如今都怎么样了

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流年 2021-05-17 06:42
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现在社区团购怎么样了,热度好像没去年热乎了!哈哈哈!这期我就简单通过聊天的方式和大家简单描述下目前社区团购的情况。本人有幸刚好卡在那时期的所谓社区团购的风口上,成为了社区团购公司的一员。

接下来我将结合自己的社区团购工作经验和大家做个分享以及回答,和去年网上那些对社区团购的种种问题,当然也包括广大群众对这个行业的误解。

社区团购最早是2018年兴盛优选在做,因为当时国内疫情的缘故让其吃了一波红利,然后互联网各个大佬们看到了社区团购的风口,我相信现在绝大部分人肯定在初期也拔过一波羊毛!你能叫得上名的互联网公司都在积极布局社区团购市场。

当时社区团购的环境:

2020年5月,滴滴打车旗下,橙心优选上线,CEO程维发话:投入不设上线,要拿下市场第一,也是拿出了当年滴滴打车的拼劲。

2020年7月,美团团购,孵化了美团优选,CEO王兴说:这场仗必须打赢,不怕花钱。

同年阿里投资的十荟团已经完成了了C轮融资。在各个大佬的入场社区团购,老干家兴盛优选也拿到了腾讯投资的8亿美元的融资。

2020年8月,拼多多旗下,社区团购,多多买菜上线。

2020年10月,京东旗下,社区团购,京喜拼拼上线。

2020年12月,阿里旗下,社区团购,盒马生鲜上线

资本看到社区团购的优势:

第一个优势,就是供需关系的改变,社区团是用户发起需求后,平台才向供应链下单,商家可以按照需求量生产,没有库存积压,成本也就变低了。

第二个优势,配送成本,传统生鲜外卖,要一单一单发到每个用户手里,效率不高,而社区团购是集中配送,把所有的居民订单送到团长手里,然后由团长通知一个个来领取就完事了。这样平台物流成本能减少3到5倍。这样就制作出了给用户让利的空间。

第三个优势,也是最重要的就是获客方式,传统的电商获客方式,基本都以买流量为主,随着流量的红利的逐渐消失,获客的成本也在增加,那天猫举例,15年的天猫获客成本是167,到了17年成本增加到270,几乎是成本翻了一倍,可想而知将来的获取流量的成本是多少,肯定是只增不减,而社区团购的优势就是团长可以在小区直接拉客,用身边的关系获客而且都是精准用户。这基本是0成本,用现在的话讲就是等于白嫖。这些优势也是保证平台商品低价,同时也吸引了大量的用户购买。平台在拿货的时候,可以凭借自己的流量优势,向供应链压价,进一步降低成本。

以上讲述的只是简单的优势,其实背后隐藏的不止是那些。其实我个人觉得资本拿捏的市场比较恐怖的,细想一下,平台除了卖菜还能做什么,假如某一社区团购平台站稳了脚跟,让其有了固定流量下一步会延伸到各个领域,除了瓜果蔬菜,用户一单形成了习惯。平台可以卖的不只是生鲜,我相信大家在用的时候肯定看到了,有些平台已经上线了,日用百货,数码家电,美妆护肤,等等... 其实生鲜蔬菜只是社区团购的冰山一角,其实你能想到的后期可能都会在社区团购上出现,大胆设想一下,假如社区团购市场做大了,相当于分流了淘宝京东这些大的电商平台。其实有些大佬进入社区团购赛道更多的是建立自己的护城河。

关于之前网上争议最大的就是抢了菜贩子的饭碗,其实从侧面来讲肯定多少会受到影响,但是不至于抢饭碗,拿通讯来举例子,起初是BB机,到后来的大哥大,再到现在的多功能手机,客观地讲这也是属于时代的进步,至于谁能挺到,最后不得而知。

刚开始社区团购大佬们的补贴战式的跑马圈地,还是用烧钱的方式培养用户习惯,到现在我看大家基本都是打个平手,没有谁能占据市场。前天我在社区团购平台上买东西,看到价格也逐渐在慢慢涨上去了。

其实也不可否认社区团购的优势,为我们提供了不少便利,节约了时间,提高了效率。

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