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为什么在亚马逊上做得风生水起,却还要转战独立站呢?

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不堪爱娱乐 2021-05-16 16:39
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大卖账号被封事件持续发酵,顶级大卖账号被封无疑是今年上半年最大的新闻,一大卖账号还未回来,又有大卖账号接连出事。

百亿账号被封起因

有关大卖账号被封的猜测有很多,有卖家猜测,此次事件很可能与一家负责刷单的公司有关。由于该公司安全意识薄弱,导致其Elastic Search数据暴露在公网上,从而被黑客趁虚而入。

在卖家普遍猜测死号和刷单有关时,近期亚马逊也对刷单问题进行了大整治,已经有多数卖家收到了亚马逊发来的邮件警告,而且邮件内容和以前不一样,邮件内容大致为:被检测到涉嫌操纵评论的账号内listing访问渠道受限,减少客户看到该链接的频率,曝光量大大减少这就意味着该卖家的链接遭到降权,整体店铺都将被限流。并且据了解,并不只是进行了测评的账号会收到警告,没有做过刷单的账号也没能逃过。亚马逊现在是宁肯错杀一千,不可放过一个的原则吗?

刷单乱象固然不是一天两天形成的,可是如今亚马逊平台对于刷单控评的行为有了更严苛的举措。

随着亚马逊平台合规化“动作”越来越多,一定程度上驱使中国卖家谋求更多的出路,比如品牌独立站。

如果说2020年疫情打乱了无数跨境卖家的节奏,那么2021年大量新卖家的涌入引发新一轮价格战,再一次打乱不少卖家的计划。

“卖了好几年的产品,之前一直卖30,亚马逊突然一定要我定价到23.35(大概78折这样)才给购物车。中途尝试升价却也是秒丢购物车,同款其他站点正常定价都没问题,类似产品主要竞品定价也正常。只有几个独立站Dropshipping不知道哪来的货低价在卖。”资深卖家在面对价格战时也有无奈的时候。

对此,不少卖家讨论说道,这一情况此前就有遇到,现在平台价格乱战太严重了,产品价格已经压到极限,根本没有任何利润可言。而且价格一定要比其他平台低,才有可能拿到购物车,现在做亚马逊的难度越来越高。

价格乱战,供应链端压力也不小。

有行业人士分析,海运价格水涨船高,缺柜子的现象一直持续到旺季发货,工厂供应链端十分繁忙。所有的一切都要提前计划,为了抢柜赶出货,备货更是提前了很多。“整个供应链端发生牛鞭效益(供应链上的一种需求变异放大),目前很多现象已经表明不少跨境电商卖家已经遭遇牛鞭效益,跨境电商节奏全乱了。”

有人说,跨境电商和零售的核心点是:爆款不断货、滞销品不积压、快速周转,但从上述情况来看,关键环节都受到了巨大挑战。

第三方平台流量红利在逐渐减弱,因此一些卖家可能会选择同步开启独立站(自建站)。另外,随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,独立站的入门门槛大大降低。

为什么转战独立站,对比平台优势在哪里?

可能很多朋友对于平台类的跨境电商已经非常的熟悉。简单的说,就是在平台内去开设一个店铺,根据平台的规则去展示商品,平台促成交易,收取一定的佣金。

平台类跨境电商主要的优点在于,1、上手比较简单 2、平台内有大量的现成的流量,而且都是对于购物意向非常高的流量。

在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段,做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要的挑战在于:

1平台上有非常多的同类型卖家在销售功能,款式等高度相似,价格也非常相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易淹没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

2第三方平台上的消费者,即使是在平台算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你,直接找到你。对于卖家来说,由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,以及,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,也没有办法将来做重复的销售了。这一点,特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家,感受会更深刻。

还有一点,就是在营销方式上面,会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间。

独立站自身哪些优势吸引我

先说一下独立站的优势,首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。其次是,作为独立站,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

当然,做独立站也会有相应的不足和挑战。简单来说,有以下两点:

1独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。

简单的说,如下图:

说完了第三方平台和独立站的对比,大家可以对照自己的情况做一下适合自己的选择了。

但是,无论是平台还是独立站,卖家如果没有从根本上解决合规经营问题,其渠道同样存在封号的风险,前阵子才爆发过独立站封号潮,哀鸿遍野。

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