她17岁创业,看到快递行业的前景,成为申通快递的“老板娘”;

22岁丧夫,公司骨干纷纷落井下石,孤身一人驰骋在商海中横冲直撞,

23岁改革传统快递模式占领虚拟市场的一半份额;

43岁以146亿的天价,把申通卖给马云,而后又将天天快递卖给了苏宁;

但衣锦还乡后的她又靠着几十块钱的雨伞继续赚取百亿利润。

她是申通快递的创始人陈小英,那打工妹出身的她是如何两次成功获利百亿的呢?

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【发现商机 三通一达】

1976年,陈小英出生在浙江桐庐,这个小城市并没有现在这样发达。在她的家庭里,一家六口都要靠着父亲的工资生存,生活很拮据。为了减轻家庭负担,陈小英在5岁的时候就上山割猪草,打猪食。

即使上学,她也会在放学的第一时间帮助家里做家务。这样的生活一直到了初中,陈小英的父亲突然生病,因为没有钱去医院,她只能眼睁睁看着自己的父亲在痛苦中去世,父亲走后,家里的生活就更加贫苦,她只能辍学外出打工。

她跟着同村的人一起来到了杭州,因为学历问题没有办法选择较好的工作,只能在一家印染厂做女工。虽然这里的工资不高,但这里的生活让她学习到了很多东西。最重要的是在这里她遇到了自己的真爱--聂腾飞,两人的经历很相似,都是因为无力承担亲人的医药费家人去世,同样家境贫寒辍学打工。

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聂腾飞是一个行动力强的人,一次印染厂接到了国外的订单,但按照要求,出口的报关单第二天就要送到码头,对于当时的邮政速度来说,这是不可能完成的事情。除非有人专门跑一趟,就可以节省很多时间。聂腾飞在自己的心里算了一笔账,然后主动找到印染厂的负责人,主动表示他可以让工厂按期将报关单送达,但要100元的报销费。

负责人当时正在担心会丢失这么大一单,所以听到聂腾飞的建议之后立马就答应下来。这一单下来路费只花了30,净赚了70。送了一段时间的报关单之后,聂腾飞想到不止自己所在的厂子有这样的需求,或许其他开展外贸的厂子都需要,那为什么不一起帮他们送?

有了这个想法之后,他找到了陈小英。将自己的想法和盘托出,随后两人辞去了印染厂的工作,拿出自己多年的积蓄,创办了国内第一家民营快递公司--盛彤公司。

公司成立之初,只是一间临时的破屋,聂腾飞在外跑运输时,陈小英就在公司当电话客服和销售,为了多招揽客户,陈小英有时候还要外出推销,他们经常要天不亮的起床,然后工作十几个小时。

邮政和警察还将他们当做黑快递,所以他们出门都要小心翼翼。然而,每次陈小英顶着风险谈成业务之后,还要面临车站的二次检查,每次聂腾飞大包小包的快递带上车,都要耐心的周旋于各个车站中。

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当其他的民营快递都在这种情况下罢手时,陈小英没有放弃,盛彤公司的名气随后越来越大,业务也不断扩大到整个浙江,这时,为了方便大家记忆,陈小英决定将自己的公司名字改为“申通”。

好景不长,在申通公司生意风生水起时,聂腾飞却因为一场车祸意外去世,公司只留下陈小英一个人。还没能从丧夫的痛苦之中缓解出来,公司就有了更大的麻烦。

原先申通公司的几个重要高层人物眼红陈小英的财富和位置,在陈小英最难的时候提出辞职,无论陈小英怎样挽留,他们还是离开了。曾经的公司经理在离开以后自己开创了中通公司,曾经的财务也变成了圆通快递的老板,更加让人想不到的是,聂腾飞的弟弟聂腾云也辞职自己成立了韵达公司。

如今快递市场上可以看到的“三通一达”正是由此形成的。

【神来之笔 阿里套现】

为了保住申通快递的地位,陈小英分析快递行业的情况,决定要改革快递模式,申通的员工原本以为陈小英会在公司骨干出走之后加紧集权,但她没有,反而鼓励员工以承包网点的方式进行快递加盟,大家一起致富。

在这种模式之下,员工的收入显著提高,工作的积极性提高。这套模式成本低,效率高,让申通能够缓解压力,但这种方法只能长期坚持才有效果。为了解决眼前的问题陈小英又想到了一个办法:押宝淘宝件。

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以淘宝为代表的互联网电商当时正是兴起阶段,每日都能产生海量的快递件,但由于客单价不高,淘宝电商最敏感的成本支出就是高昂的快递费,在这个情况下,陈小英看准了淘宝店主们的心病,主动提出申通的快递费降至两块七,当时快递行业最低成本是四块。这个决定让公司员工都很不能理解,这样的赔本生意,老板娘为什么要答应?

但陈小英心里有自己的算盘,网购带来的海量市场,让申通不断地吞并市场,一度占据了淘宝40%的业务,大批量的快递量也让快递的成本不断降低,到了2008年,申通的净利润达到了1.5亿,再次登上了快递行业的首位。

当所有人跟风和淘宝电商合作时,陈小英没有过多的纠缠,她直接找到了马云,将申通的股份出售给阿里巴巴,前后两次出售股份,套现总额高达146亿,这一举动震惊了整个快递行业。

离开申通的陈小英将目光随后就放到了雨伞上,推出了一款多功能新型雨伞,它能抗大风,还可以照明,携带也十分方便,价格不到百元。上市后颇受欢迎,陈小英也在这个新领域内再次获利百亿。

在《2020新财富500富人榜》中,陈小英以134亿元财富位居第224位。她投身公益,尝试投资自己喜欢的商业项目,还为高等院校设立“陈小英教学教育奖励基金”。

这位被称为“快递女王”的故事一直激励着很多年轻人,虽然出身贫寒但不向命运低头,也许生活没有想象中的那么顺利,但只要奋斗就会有希望。