很多人都有这样一个概念,所谓厂方直销一定比从经销商处购买便宜,因为中间省了经销商的盈利。车子作为这么一个大件,如果能直接从厂方购买,是不是会比从4S店购买便宜很多呢?为什么厂方不自己卖车,而是一定要通过4S店呢?

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首先我们说,只要是有自己品牌的公司,都是在各地设立专柜或专营店,通过专柜与专营店来销售自己的商品,并且遵循品牌统一的形象与服务流程,不会让消费者直接跑到厂家去购买,这是被广泛使用的销售模式。那么4S店就是厂方授权的该品牌车辆销售与维修的经销商专营店,可以让客户在最方便的时间与地点选购车辆。

车辆与其他商品相比,有相对复杂的购买与上牌流程,也不是简简单单一手交钱一手交货出了店门就结束了。消费者购买一辆车,其实需要4S店好几个部门共同服务的,并不是一个简单的销售人员可以自己独立完成。

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当然,现在也有些品牌确实不采用4S店加盟的模式,而是在各地开直营体验中心,只是提供销售业务。这样的方式,车辆维修点相对较少,后续的维修保养会麻烦一些,并且开直营体验店也是需要成本费用的,所以车辆同样按照市场化定价。

所以,汽车生产厂家都是将新车发到4S店进行销售的,他们只需要负责对4S店进行管理就好,不会单独设立一个面对直接客户的销售部门,这是没有必要的。客户为了买一辆车特意跑去厂家所在地,这个成本较高,也不方便,同样不实际。如果厂方在各地设立直营体验店进行销售,所有店铺售价都是一样的价格,同样不存在便宜一说了。反倒是各个4S店为了吸引客户还会经常做做降价促销,我们还能与销售谈谈价格。

综合各种因素,4S店确实是目前国内对于消费者、对于厂方来说都更为合适的一种新车销售方式。