■作者黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）
互联网上半场，有很多空白机会和风口，品牌营销处于流量思维阶段，重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场，流量红利已经消耗殆尽，拼的就是重塑与用户的信任链，进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。
那么，在此大环境下，品牌首先需要以差异化的内容营销，打造营销势能，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。
更重要的是，通过长线消费者沟通策略，持续输出品牌形象和价值主张，强占用户心智，形成用户口碑传播，不断强化品牌的认知度。
当下，饮品界的网红喜茶、元气森林，雪糕界的网红钟薛高，无不是深谙此道，成功从众多品牌中脱颖而出。
01
找到品牌原力
为差异化营销优势赋能
任何广告的目的都是为了销售产品，不以销售产品为目的的广告，都是耍流氓，都是空中楼阁。
让产品大卖——是所有广告人都急切想要实现的目的，也是验证一个广告人专业能力的最佳方法。许许多多的广告人都为此焦虑，甚至发疯。
产生这一焦虑的原因是：很多广告都没法让产品大卖，也就是说很多广告都是无效广告，只是看上去花样繁多，形式不一。
这是让很多广告人都焦虑的问题，在当今世界，社会经济的繁荣让物质产品空前爆发，产品种类繁多，并且在相同领域竞品也非常的多。当任一消费者产生某一需求的时候，市场上至少有2~3个产品能够满足其需求。
就算是更加细分的市场领域，也是如此。
一款产品无论再怎么好，放在同质化非常严重的今天，普通卖点根本给不了消费者一个必须选择的理由。
在这样的背景之下，一款产品如何进行有效售卖就成了许多品牌亟待解决的问题。
国际差异化营销大师李·B·萨尔茨就提出了“差异化营销”，以解决营销无效，广告无效，产品销量无法有效提升的问题。
差异化营销是满足细分市场需求的营销管理模式，这一模式的重点是品牌将全部市场覆盖作为营销目标，同时关注各类顾客的需求差异，在市场细分的基础上开发出不同价值组合方案，从而满足所有细分市场顾客的需求。
看到这里想必很多品牌都有一个问题：这很明显是那些大品牌的做法，对于小品牌而言，该如何进行差异化营销，实现弯道超车呢？
其实上面所说的针对全部市场覆盖作为营销目标，仅仅只是相对的，就拿快消品来说，矿泉水算是一个大市场，茶饮也算是一个大市场，功能饮料也算是一个大市场，而这些所有的市场结合起来是饮料市场。
不管是大品牌还是小品牌，看具体怎么定位品牌自身的市场，在自己所属的市场之类进行差异化营销，可以取得事半功倍的效果。
因此品牌的差异化定位，唯有找准了品牌原力，制定差异化的定位策略。并将原力注入到营销创意中，唤醒蕴藏在消费者大脑潜意识的潜在力量，才能让消费者认知它、认同它。
02
以用户思维打造品牌
构建品牌长期的护城河
当前，品牌处于媒介多元化、内容丰富化的营销大环境中，碎片化的信息使得品牌难以长久抢占用户的记忆。因此，企业要想获取长期商业价值，必须终止或弱化竞争，构建品牌长期的护城河。
互联网经济的核心是用户，在整个信息产生和传播的过程中，用户已经取代了信息，处在了传播的核心位置。
所谓用户思维，就是在价值链各个环节都要“以用户选择为中心”。
用户选择的标准是什么?很简单，大家都买，我就喜欢。大家都买的商品，很可能品牌好、销量好，也可能是朋友说好而带动了目标用户的购买欲望。而目标用户从有了购买欲望发展成实际的购买行为，就是对产品喜欢和满意，喜欢包括产品好看、有个性，也可能是为客户量身定制，客户在购买时通过反馈获得参与感和存在感。
互联网时代的到来，使得信息生产和传播的方式发生了变化。信息不再是由那么一小撮人制造，我们每个人都是信息的原产地;信息不再是一点对多点的单向传播，而成为多点对多点的多向传播。更关键的是，在整个信息产生和传播的过程中，信息不再是这张大网的核心。在这种情况下，人已经取代了信息，处在了传播的核心位置。
因为人是核心，所以“用户思维”成为打造品牌的核心，而其他各种思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。“以用户为中心”的用户思维，不仅仅体现在做品牌策划的层面，还体现在市场定位、品牌规划、产品研发、生产销售、售后服务、组织设计等各个环节。
同时，用户选择的程度决定了企业赚钱的程度，和企业发展的思路。有统计数据显示，一家企业若保住5%的稳定用户，那该企业的利润至少会增加25%。因此，企业的落脚点也应在于使用户最终选择，只有掌握了“用户选择”这个原动力，品牌才能得到长足的发展。而且，用户选择也能使企业获得更高的长期赢利能力。
有人说“以用户为中心”不是刚刚冒出来的概念，这是实话，很多传统品牌厂商都在叫嚷着“以用户为中心”、“以客户为中心”，或者“以消费者为中心”，但是，我们当前所处的时代是互联网时代，信息的传播方式产生了非常大的变化，
这种用户的意见只能在小范围内传播，对品牌的影响不大，所以不少品牌利用这种信息不对称来算计用户，最大限度地从用户身上竭泽而渔，即使出现了用户投诉，也是能捂则捂，而不是积极改进自身的问题。所谓“买的不如卖的精”，就是在传统的营销环境中卖方处于强势地位时用户的处境。
03
塑造品牌IP角色
构建长线营销沟通策略
得IP者得天下，这恐怕是当下营销界最 主流的共识了，品牌IP化已经成为社交媒体时代品牌营销的必然趋势。
为何？
品牌和IP看起来很像，这也是为什么不少人习惯性地把品牌误当成IP，但是品牌和IP一个最大差别在于：品牌过于依附于一个或一种类型的具体产品。
而IP的终极目的是追求价值和文化认同。也就是说：IP提供给消费者的不是产品的功能属性，而是一种情感的寄托。
一个超级IP，不但可以深化品牌，而且可以赋能商业模式的创新，带给企业更多的可能。
其中一个核心要素就是IP角色，能够赋予品牌温度，比如有态度、有温情、有个性、有喜 好。这样的角色更容易拉近和消费者距离，而且本身更自有带流量，具有更强的传播势能。
IP的核心是要内容，有内容的产品，在内容上去迭代和创新，使其生命力得到延续。IP在内容上不断地打磨，层层递进，解构重构，与受众接受的过程不断摩擦与融合。
横向跨界，纵向延展，先行先试，源源不断地探索唤醒受众，增加黏性，与受众共振。最终让IP进入生活，成为一个社交圈层的共同话题，成为一种无意识的生活方式，成为一群受众的集体情怀。
不可否认移动互联网时代，品牌IP化将会是很多品牌探索的一种手段。
不管品牌是否IP化，都要始终尊重用户，站在用户角度思考，不能将IP当做品牌的护身符；互联网下半场，品牌营销的破局之道五花八门，因此对于品牌而言选择最适合自己的方式方法就好。