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一天能赚十几万,一夜赔光一千万,“青岛虾王”,他是怎样炼成的?

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数码搜罗资讯 2021-05-14 08:49

文/金子

“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。

有时,对商人来说,这是难以逃脱的厄运。

但是呢,如果经历过这番大起大落的人重新再起高楼,这楼肯定稳固多了。

人总是在认识自己、改变自己之后,取得成功的。

山东青岛有个魏兆俭,原本是个货车司机~后来一天能赚十几万~然后一夜赔光了一千万~现在人称“青岛虾王”……

嗨,这经历,跟过山车似的。

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创业路上,交了很多学费的人,他的话,句句箴言。

一天能赚十几万,然后一夜赔光一千万

魏兆俭,原本是一个货运司机。要不是一次发现,魏兆俭可能一直平平淡淡地跑在路上。

2006年在江苏跑运输时,魏兆俭发现当地养虾很赚钱。回来后他就卖掉了三个跑运输的车辆,成为胶州市第一个养南美白对虾的人。

“人生的道路虽然漫长,但关键处就那么几步。”

踏上了养虾这条路,魏兆俭仿佛进入了人生快车道。

最多时,魏兆俭一天就能卖十几万元,啥概念呢?当时本地的房子一般也就十几万一套。

赚钱赚到起飞,啥感觉呢?咱也没体会过,但魏兆俭描述:开始是兴奋,后来就没感觉了。

这是凡尔赛本赛登场啊……

到2013年,养虾7年的魏兆俭已经积攒了上千万元。

2014年,魏兆俭跟一个朋友合伙到东营市建大棚养虾。魏兆俭拿出全部积蓄,投资了一千万元,在东营流转了1000多亩地里准备大干一场。当时魏兆俭把后面的事儿都想好了。

还没赚钱,把后面怎么花钱都想好了。

那时的魏兆俭确实有点飘了。

不过,江湖上有两句话——

一句叫:人在江湖飘,怎能不挨刀。

另一句叫:天道好轮回,苍天饶过谁。

眼看着第一批虾就要上市销售的时候,一场台风来了,魏兆俭的养虾大棚瞬间倾塌。

过去10年的打拼,一夜之间全部归零。

事后寻找原因,魏兆俭拍大腿、跺脚、悔之晚矣。东营市的土质和老家胶州市不一样,属于沙土,粘度较弱,在这里建大棚就需要加固钢架结构。而之前事业的顺风顺水,让魏兆俭忽视了这些细节。

十年赚来的一千万,终于凭实力还了回去……

这个失误,魏兆俭付出了十年心血白流的教训。他不得不为自己的粗心大意买单。做农业哪有什么捷径可走?

靠50亩塘翻身

重建东营市的虾塘没可能了,魏兆俭只能卷铺盖回老家。所幸,胶州老家还有50亩虾塘。这就是他的全部家底和希望了。

淡水养殖南美白对虾,很常见的一个问题就是吃起来会有泥腥味。养虾先养水,水好虾才能好。

魏兆俭进行了套养试验,一亩虾塘里放入田螺200斤,河蚌300斤,对虾10万尾。这样三种生物就能完美共生,水质也能被最大程度净化。这样的生物净化水模式,不仅保证了对虾的生长环境,吃起来没有泥腥味,而且肉质也更紧实。

2015年,魏兆俭迎来了大丰收,1亩地产量达到5000斤,高品质虾让他人气越来越旺,凡是跟他合作的人,对虾也总能多卖2、3元一斤,找上门来的虾贩也多了,一年就卖出了500万元。

靠着仅剩的50亩地,魏兆俭在创业的鬼门关前晃了一圈,他又站起来了。2016年年底,他把养殖面积扩大到了近400亩。

其实,人在江湖飘,怎能不挨刀。后面还有一句叫:

要想不挨刀,除非有绝招。

抓住两个重点,变成“青岛虾王”

经历过大起大落的人,自然会活得通透一些,魏兆俭就是。他对自己进行了深刻的自我剖析:

的确,自从在东营因为台风亏损1000多万后,魏兆俭做事细致谨慎了很多。他给虾塘完善了大棚骨架,提升了抗风、抗压性,做好了所有准备工作。但是呢,有时人在霉运上,会觉得喝口凉水都塞牙。

当时,魏兆俭的虾主要是以青岛周边市区为主,在销售虾的过程中,魏兆俭发现了一个问题,在6月中旬到7月中旬,9月中旬到10月中旬,这两个月时间,对虾的卖价都会下跌3成。这一跌,一年就是几百万的损失。

原来,随着江苏省对虾养殖面积的不断扩大,江苏对虾产量高、卖价也低20%。这就给山东的对虾带来巨大冲击,销量和价格都受到了影响,严重的甚至还会滞销。

市场就这么大,分蛋糕的人却越来越多。怎么能掌握市场主动权呢?

错峰上市。

错峰销售这个事儿并不稀奇,在当地,不止魏兆俭,很多人都想过,但就是做不成,

之前,当地虾农都是一个虾季放1000万尾苗,但魏兆俭想一次放两批苗共2000万尾,然后通过轮捕实现错峰,卖市场上没有的虾。但这第一步放虾苗,就让很多人望而生畏。

一次放两批苗2000万尾,极其容易缺氧。虾苗损耗的风险大大增加。这回,魏兆俭的认真劲儿上来了。

人,认识自己,然后改变自己,才能走向成功。

想减少损耗,虾苗的质量和活力至关重要。可以说每一个虾苗里,都投入了魏兆俭百分百的心血。精心的育苗环节还只是第一步,接下来,这些虾苗要按照80万尾一亩的密度放入塘中。为了实现错峰,魏兆俭提前两个月放苗,虾苗安全的进入了塘里,可此时依旧不能松懈,因为这样的密度,对虾能承受的时间只有一个月。在暂养池里养殖1个月后,这些虾要分批次的疏苗,将密度逐渐降低到10万尾一亩。再过1个月,这些虾就可以轮捕上市了,行情不好的时候,可以养到大规格再卖,到那时,价格就可以高出2、3倍。

尽管卖价诱人,但还是有人对养大虾这件事儿望而却步。因为到了后期,虾的饲料增加,排泄物也越来越多。养殖时间越长,风险越大。对虾受到病害、天气的影响,一旦出现空肠空胃的情况,不仅长不大,还很容易死掉。而南美白对虾,会同类之间相残,一旦有病虾被残食,疾病就会大规模传染开,造成减产甚至绝产。

魏兆俭通过不断实验,每一个环节的严格把控,2017年,魏兆俭终于实现了错峰销售。

在市场空白的时候,魏兆俭的虾提前上市,而在南方虾冲击市场时,魏兆俭能卖别人没有的大虾,还卖出了比同行高2倍的价格。

虾,规格大。在市场上没有竞争对手。钱,自然还是他赚。

现在,魏兆俭还和当地不少餐馆合作,大虾成了酒店的招牌菜,深受顾客喜爱。2019年,销售额突破了4000万元。

每年5月到11月,魏兆俭每天都有虾卖。而魏兆俭计划以后一年360天都有虾卖。未来,魏兆俭想把这件事儿干一辈子。

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