截止2021年5月10日股市收盘，白酒行业第一品牌茅台和第二品牌市值相差1.4万亿，大概是两个白酒行业的销售额。老大和老二之间的差距为何如此之大？茅台品牌价值随着时间的延长而不断的增厚，是如何做到的？
本文主要提出一个成林智库研究诸多百年案例后，提出的一个新概念：时间友好型™品牌，即品牌价值与时间正相关，时间越长越值钱。
我们以茅台发展历史为例，深入分析茅台到底在历史发展的长河中坚守了什么，才能让茅台的品牌价值与日俱增，在近代30年时间里，持续向上陆续超越山西汾酒、剑南春、五粮液，直到今天成为中国超高端白酒的寡头品牌，并代表中国成为享誉全球的国酒，全球烈性酒品牌第一名。
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永续的行业本质，是永续品牌的生成土壤
要懂企业，先懂行业。
没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。企业必须依附行业而存在，所以对行业本质力量的研究，是每个企业创始人和高管必须要过的关。
首先，要回答第一个问题，行业为什么而存在？
白酒属于酒的一个品类，酒为什么而存在？远古人类在无意中发现猴子酿酒，品尝过后发现可以获得精神的放松和愉悦，缓解生存的精神紧张压力。无需赘言，人类今天的生存精神压力和5000年前没有区别，只有压力表现形式的不同，“放松”是人类饮酒的根本需要，进而演化成群体社交的“轻松氛围催化剂”，随着时间的延长变成了人类社交文化，所以不同国家的酿酒方法不同，但无一不是一个民族的文化符号。
所以，从酒诞生的缘起，即透出白酒行业存在的本质：精神消费品。白酒的消费是超越物质层面的，是人类精神需要，所以人类存在，饮酒需求即存在，所以白酒行业是一个永续存在和发展的行业。
既然行业是永续的，什么样的品牌能随着时间延长而可持续向上发展呢，即时间友好型™品牌。茅台到底做对了什么事情在20年时间里市值突破2万亿？
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品牌精神内核，支撑品牌资产定向积累
白酒=人性，白酒品牌=精神需求。
白酒品牌在群饮中诞生，白酒品牌必须创造精彩的精神内核，让目标人群买着有面子、喝着有面子，白酒是精神嗜好品，所以白酒是“纯品牌化行业”，香型、窖池、工艺等物质层面都是品牌精神的支撑点，千万不可作为品牌的核心诉求，这是中国白酒品牌运作的一个最大误区，现在仍然有很多白酒品牌诉求停留在物质功能层面。
比如“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，大气磅礴、画面感极强，是名酒里面品牌诉求中“至允至当”的一个，尤其是中国特色白酒品牌诉求的“正道”和“王道”。
白酒品牌精髓是卖精神、卖文化，而非常重要的一点，精神和文化内核一定要永恒，因为这是人类永恒的追求，千万不可中途生变，只可以不断的演绎和丰富“品牌文化内核”，品牌精神的摇摆生变，是白酒品牌最大的忌讳，品牌资产无法形成定向积累，不会随着时间的延长越来越深入人心，是最大的失败。
自1975年当时国家重要领导称赞茅台为国酒开始，茅台管理层及时戴上这顶千载难逢的国酒桂冠，持续40年围绕“国酒”品牌文化内核，展开漫长的聚焦化、丰富化传播，品牌资产持续定向积累，国酒形象渐渐深入人心，茅台管理层居功至伟。40年不变的围绕品牌内核运作，在近代白酒行业还是非常少见的。
品牌精神定位和表达正确，并一以贯之的坚持，让茅台成为“时间友好型™品牌”，这是茅台最为成功的地方，也是值得白酒行业借鉴学习的地方。
一切都可以改变，唯有精神内核不可改变，这就是品牌战略定力。
（遗憾的是，茅台基于各种客观原因，暂时放弃了“国酒”二字，虽然国酒地位已经相当牢固，但毕竟“国酒”二字淡出了顾客视野，人类最大的问题是容易“遗忘”，笔者还是建议茅台继续沿着国酒定位不动摇，采取更具创意的表达方式，继续定向积累宝贵的品牌资产，开创全新的国酒新时代）
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白酒本质决定：贵在一个“慢”功夫
诺基亚再牛，曾经占有全球70%手机市场，但忽然被智能手机时代颠覆；科技行业最大的宿命，就是一定存在科技的破坏性创新，因此投资科技股票无法超长期持有。
全球最古老的16家公司，6家是酒企。酒是天地间最神奇的造化，人类在，酒就在。
白酒对比其他行业产品，最大的一个特殊性：没有保质期；行业最大的特征，是永续存在的。不像饮料、牛奶等消费品，有严格保质期，超过即价值归零，而白酒是越放越值钱，酒是陈的香。所以把时间长度拉长、再拉长，白酒行业不存在像科技行业那样的“破坏性创新革命”，是基本处在“我永远是我”状态，因此未来1000年，白酒行业一样存在，不存在生死存亡的急迫性。
白酒行业，是最不值得“争一时之短长”的行业，因为时间公平的留给所有白酒品牌做强做大自己的机会，可以说，5年内视野都是竞争对手，50年超长期视野没有竞争对手。
哪怕一个区域白酒品牌，想死也不容易，想快速做大也很难，因为白酒品牌是“喝出来的”，100万人喝，成就一个区域品牌；1000万人喝能成就一个全国性品牌，关键是要“喝的住”！
永续存在的白酒行业特性决定，品牌正确的做法是“酿好每一滴酒”，不断的把工匠精神注入酿造过程，让质量这个生命线绝对不动摇，每一滴酒都能培养一个忠诚顾客。
慢慢的酿酒，慢慢的销售，把一切交给时间，让品牌自然长大，白酒行业是时间的朋友，任何一个白酒品牌都可以成为时间的朋友，这是白酒行业得天独厚的优势。
在永续发展的白酒行业中，“乌龟”必赢，“兔子”必败。
所以，白酒行业的时间友好型™企业，首先需要坚守一个字：慢！
我们看看茅台是怎么做的。1958年，茅台产能627吨，毛主席提出要求，在不影响质量的前提下，茅台要生产1万吨。当时以季克良为代表的茅台几代高层都是坚持质量为核心，没有为了产量冒进而牺牲质量，花了整整45年时间，2003年才突破1万吨产能。
茅台为什么生产的慢，因为一瓶酒需要酿造5年时间才能出厂，生产工艺是中国白酒里最复杂的，所以茅台酒没有新酒，上市就是陈酒，所以茅台酒贵，天生就贵，在民国时期甚至更久远时间，茅台酒价格就是普通白酒价格的5-6倍。
季克良在一次记者采访时说到，茅台重大战略决策需要5年完成，和其他企业不太一样。茅台的这种决策时长，最大化的确保了决策的精准性，无形中暗合来白酒行业特质的道妙。白酒自身是不需要颠覆式创新的，添加“微分子酒”等科技概念，是与白酒本质背离的，越传统越经典，越经典越值钱。
白酒行业是超长期发展行业，但基本很少有白酒企业认知到这一点，总是在快速决策、快速纠错之间徘徊着，结果是浪费了时间，难以持续成为时间友好型™企业。
白酒行业和白酒品牌，不怕慢，就怕错。一错就需要几年时间调整，品牌资产无法完成定向积累，当然前提是品牌精神内核提炼要准确而精彩。
茅台对质量的坚守，是存在客观原因的，茅台曾被作为国礼赠送各国领导人，品质不能出现任何问题，所以经历40多年计划经济的养成，质量生命线已经深入茅台人的骨髓里，发展速度只是快一点、慢一点而已，但一定是持续向上，这是茅台成功另一大要素。
白酒看起来是标准化的，实际酒体是千变万化的，白酒的魅力大抵就在此，所以给品牌精神演绎留下来足够大的想象空间，茅台内含三种酒体，是一重大发现，其他香型白酒也一样各有天赋特色，关键是去发现、提炼和创意表达，绝不可平铺直述，必须要走心。
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茅台另一个秘密：永远让价值走在价格的前面！
今天茅台是中国白酒最贵的，但过去不是。有一些白酒品牌都比茅台贵过，为什么茅台今天成为第一贵呢？成林智库研究发现，答案听起来可能匪夷所思：因为茅台从来没有卖贵过，今天也依然如此。
当然，茅台历史上也没有便宜过，1964年，季克良第一次去贵州茅台厂上班，在路边饭店喝了一小杯茅台酒，价格是3毛六分钱，当时工资水平是20多元；建国前，茅台价格也是不便宜，因为茅台的生产工艺复杂、酿造时间长决定的。但茅台酒价格从未虚高过（本文指的是出厂价，不是市场炒作的零售价）。
1994年-2008年，茅台价格始终跟在五粮液后面。茅台在做什么？一直在做一件事，持续增厚品牌价值，不断的进行品牌宣传、讲品牌故事、申请国酒商标。五粮液超过茅台的十年，正是茅台国酒形象深入人心的十年，茅台品牌价值越来越值钱。记者采访季克良，为什么茅台2004年没有跟着对手提价，他说因为茅台没有掌握行业定价权。紧接着，2005年茅台利润全行业第一，2008年出厂价超越对手成为行业第一，开始掌控行业定价权，茅台的品牌价值威力初显峥嵘，一直持续到今天。
价格战略的克制，与行业形成鲜明对比，茅台显然是最大的时间赢家。我们能看到，即使成为国酒，茅台也没有肆意提高出厂价，而是审时度势的缓慢涨价，让价格永远低于品牌价值，永远给未来发展留有余地，这才是永续发展之道。
万事留有余，也是中国传统文化留给我们的智慧，关键是为自己创造更高的品牌价值空间。
太多白酒品牌，总是急于销量的快速崛起，让价格跑在价值前面，让销量跑在了质量的前面，形成严重的“市场透支”。这就是为什么靠广告知名度堆起来的白酒品牌都长不了原因，也是很多知名白酒品牌出现价格倒挂的原因。
品牌价值没有经过足够长的时间发酵，品牌厚度无法支撑长期的品牌价格实现，结果必然会出现市场的反噬效应。
让品牌价值持续高于产品价格，是白酒行业成为“时间友好型™品牌”的第二要素，茅台深谙此道。
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茅台未来成功法则：品牌价值持续输出
茅台的一举一动，深刻的影响着白酒行业的发展方向。这是茅台成为国酒后的时代责任和使命。
亚马逊创始人贝佐斯说，很多人都问我未来10年会发生什么变化，但没有人问我什么不变；当企业制定3年战略，会看见很多竞争对手；当制定7年以上战略时，几乎看不到对手，因为很少有企业愿意这样做。白酒行业是典型适合超长期品牌战略运作的行业，白酒品牌要急的是尽快确立“可以坚持百年不变的品牌精神和品牌形象”，不急的是慢慢去定向积累，成为时间友好型™品牌，企业规模随着时间会越来越大。
当年有人给季克良提建议，取酒温度降低几度，产能就能扩大，季克良坚决反对这种牺牲质量的捷径。白酒行业什么问题都可以有，绝对不可以出现“质量问题”，企业要永远下功夫在质量上趋于尽善尽美，否则一旦出问题即前功尽弃。
过去的70年，茅台核心做了两件事：打磨酒体质量、塑造品牌价值。比如：巴拿马百年金奖、离开茅台镇酿不出茅台酒、含有1000多种微生成分、喝出健康来、原产地保护、万隆会议外交酒、各国领导人喝茅台、国家领导人和茅台故事，这一切都是为了一个目的：增厚国酒品牌价值，坐实国酒品牌地位。
白酒行业时间足够长，茅台给自己铺设了一条足够长、足够厚、足够湿的雪道，然后随着时间的延长而滚大雪球。茅台的成功，是暗合了白酒行业发展规律的成功。
有一种观点认为茅台不可复制，其实每一个企业都不可复制，茅台不是天生的第一品牌，是茅台管理层发挥优势、按照白酒行业规律久久为功的发展结果，这是我们不能否认的。
时间，本来是任何企业的朋友，关键在于企业自己的选择，愿不愿意和时间做朋友。茅台走出来一条“时间友好型™品牌”之路，继任者不需要创新，白酒产品本身不需要大创新，更需要传承和坚守，继续做时间的朋友，继续沿着正确的雪道滑行，白酒品牌发展到一定程度，只求和行业共振，无需人为理想破坏，不出轨就是永远的时间朋友，也是对品牌最大的贡献。
作者简介
郭成林，从业咨询行业近20年，最近更名公司为“成林智库”，定位“超长期战略研究与咨询机构”。通过中西企业大量案例对比研究，中国企业最大的软肋即是“缺乏超长期战略规划”。
郭老师带领团队专注研究“超长期战略”，目的是给有缘客户提供长期行业发展趋势研究、长期战略定位、长期产品战略规划、长期品牌形象资产累积，推动企业步入肌肉型增长，摆脱“泡沫型增长和病毒式增长”陷阱，最后形成行业的超级竞争者。
还是那句话：战术上的勤奋，永远弥补不了战略上的懒惰。