站岗。
对于购房者，是花高价买了房子后，结果房价涨不上去甚至跌了。
对于开发商，是花高价买了土地后，结果楼盘卖不出去乃至降价。
上到地王楼盘、下到普通楼盘，在分化的重庆楼市从来不缺站岗者。土拍之后，那些站岗者的现状如何？解套了吗？涨价了吗？
我们实地走访了5个有代表性的楼盘。关于站岗盘能不能买、如何买，分析在文末
先听精彩的故事~
01
荣安九龙壹号
2019年5月28日，荣安以楼面地价13549元/㎡拿下滩子口地块，成为当年的重庆地王。大概十个月后开盘，荣安九龙壹号。
去年8月份，我们去实地探盘时，九龙壹号在售建面约81—99㎡小高层、建面约19000元/㎡。
当时的数据是，从6月开盘到8月时网签8套、预定4套。为了改善销售状况，九龙壹号有过折扣促销、带过JY指标，但收效不明显。
截图于2020年8月14日
这一次再去，现场的人气虽然没有想象中高涨，但还是有好几组客户。我在售楼部现场还听到了其他客户“多久交首付”的询问声，疑似有成交。
售房部现场
当前九龙壹号在售的产品依然是建面87-99㎡小高层、建面约19000元/㎡。唯一不同的是，置业顾问告诉我，之前的部分特惠房源已经被全部收回。
问及后续会否涨价，置业顾问也毫不掩饰，“新推的1号楼有可能会有价格的上调，具体多少现在还不清楚。”
对比去年开盘两个月网签8套的情形，九龙壹号现在的网签数据漂亮了很多：
4号楼44套，已售29套；
2号楼134套，已售117套；
5号楼44套，已售21套。
截图于5月10日
02
海纳九龙
2019年8月29日，融信以9255元/㎡的楼面地价拿下了位于荣安九龙壹号斜后方的一块地。
融信拿地之后，引入荣安、金地作为合作伙伴。这块地最开始名为“九龙都会”，由荣安操盘、与九龙壹号共用一个售房部。
后期据说因为销售业绩实在是不好看，经过商讨后，又将操盘权移交给融信，改名为“海纳九龙”。
海纳九龙属于准现房项目
因为地价比九龙壹号便宜，海纳九龙在售产品的均价比九龙壹号便宜2000元/㎡左右。不过即便如此，当时海纳九龙的日子也不好过，和九龙壹号是一对“难兄难弟”。
海纳九龙去年7月开盘，截至8月14日，网签数据显示为0套。
截图于2020年8月14日
这次去的时候，现场零零散散有两三组客户。当问及折扣时，和九龙壹号一样，置业顾问笑着摇头，“如果你在上个月土拍之前来买房，还有小优惠。现在全部折扣都被收回了。”
售楼部现场
而海纳九龙最新的网签数据，和之前刚开盘时相比，是天壤之别。
1号楼79套房子，已售14套；
3号楼101套房子，已售81套。
截图于5月10日
03
弘阳天宸一品
2018年弘阳首进重庆时，意气风发。以11727元/㎡刷新了当年重庆的楼面地价。开盘后，却创下过一年只卖一套的尴尬纪录。
这一次再去，从现场的人气看，情况没有明显好转。
弘阳天宸一品客户接待区
目前天宸一品在售建面约143㎡的小高层、建面约21000元/㎡，现房、预计今年6月接房。
问及折扣，置业顾问回答“无”，并反问我“现在还有打折的楼盘吗？”
虽然现场人气冷清但天宸一品最新的网签数据，和之前的“一年一套”相比，却是大有进步。
3号楼24套房子，已售14套；
2号楼60套房子，已售6套；
4号楼31套房子，已售26套。
截图于5月10日
04
佳兆业滨江四季
2019年5月20日佳兆业以10066元/㎡的楼面地价拿下大渡口区钢花路的一宗地，一跃成为大渡口的地王。
这个地价记录，区域内至今无人打破。
佳兆业滨江四季自去年7月中旬开盘，当时我们也去实地看过。销售情况说不上很差，但也不算乐观——两个月网签26套。
截图于2020年9月14日
为了促进销售，佳兆业滨江四季曾经给过分销高达10个点的佣金提点，也推出过特价房源、车位抵用券等促销方式。
这一次再去现场，情况完全不一样。
整个售楼部的人气颇高，看房的人一茬接一茬。置业顾问一边介绍项目，一边用手机和客户沟通。
项目现场
所有的折扣全部收回。目前在售大平层和高层无折扣，按备案价销售。建面均价约13500元/㎡—14000元/㎡。
销售情况明显得到改善。据置业顾问讲，自土拍结束以后，尤其在五一期间，很多观望的客户都来订了房。
2号楼建面约115-134㎡的大平层基本已经售罄。计划近期加推的4号楼，建面约85-122㎡的高层，也积蓄了100多组客户。
新开的4号楼高层户型图
相较于开盘两个月只卖了26套，佳兆业滨江四季如今的成绩堪称进步神速。
2号楼63套房子，卖了57套，几近售罄；
8号楼50套房子，卖了48套，几近售罄；
1号楼63套房子，已经售罄。
临走前，置业顾问告知我：如果按照五一节的销售速度，4号楼的小户型可能很快会卖光。后期新推的都是大户型，单价大概率会提高。
截图于5月10日
05
荣盛鹿山府
如果要在这一次的看盘列表里，选一个前后反差最大的楼盘，只能是荣盛鹿山府。
5个月前，它的售楼部现场是这样，空无一人。
5个月后，它的售房部现场人满为患。
5个月前，它的网签数据是这样，开盘3个月网签0套。
截图于2020年12月3日
5个月后，它的网签数据是这样：
12号楼36套，已售30套；
1号楼80套，已售77套；
3号楼48套，已售47套。
和之前开盘一段时间却未见成交的情形相比，可以说是云泥之别。
截图于5月10日
鹿山府目前在售套内约73—101㎡的洋房，套内约20000元/㎡。产品和价格都和5个月前相比，没有变化。
但是去年我去看盘时，它尚有95折优惠。现在没有任何折扣，按照备案价销售。
本次土拍，中央公园的成交楼面地价“一骑绝尘”。整个主城区，成交楼面地价在本次土拍排名前十的土地里，中央公园独占8宗。还诞生了主城区截至目前的最高楼面地价记录，15711元/㎡。
所以，只要是在中央公园，不止荣盛鹿山府，包括它对面的弘阳昕悦府、隔壁的海成云境也都卖得不错。
06
虽然这5个楼盘有解套的迹象，但对买房的朋友来说，买法一定是不一样的。
荣安九龙壹号和海纳九龙，解套的重要原因是独木难支。滩子口以及它所在的九龙半岛后期会有更多土地出让，楼盘越来越多之后，会形成规模效应。
如果选择这两个楼盘投资，它们的收益上限不是来自地价，而是九龙半岛的打造。必须做好长期持有的准备。而弘阳天宸一品，更建议自住。
佳兆业滨江四季，则是来自同行衬托。二环的跳蹬和钓鱼嘴的地价，这次土拍中最低7311元/㎡、最高9419元/㎡。
而佳兆业滨江四季所在的钢花路属于大渡口的核心位置，价值得到衬托。这个楼盘，我会更倾向于自住顺带兼顾保值增值需求。
荣盛鹿山府所在的中央公园东，目前的优势在于这次土拍成交了不少高价地，对市场有积极的心理预期。而短板在于现阶段周边的配套比较缺乏、多厂区。
如果选择这个楼盘，建议买之前先了解清楚周边在未来三到五年的规划情况，尤其是配套的落成时间，不能只看地价。